第113章 正面PK
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什么!
来一场和RB人之间的正面竞争,唐飞先是一阵惊愕,然后是一阵欣喜。竞争就竞争,谁怕谁!
既然要正面竞争,一些准备工作是必须的,唐飞赶紧梳理了一番,总结双方的优势和劣势,一一进行分析。
总体来说,RB人的优势在于他们是知名的电机企业,有很大的品牌效应。另外,这个时代因为国内制造业的落后和弱小,国人以进口为豪,觉得只要是进口的东西就一定比国内的东西好。
RB人的劣势在于,他们的产品价格高昂,凭借记忆,唐飞知道RB人当年的报价是每台电机高达两万多元,历史应该没有改变,RB人的报价应该还是两万多元。
唐飞的优势在于,自己的产品物美价廉,虽然还没有和红星厂方面谈具体的价格,但只要每台电机能卖到一万元以上,唐飞就非常高兴,这样的价格,非常理想,利润大啊。
劣势在于自己的企业太小,几乎没有什么知名度,很多人不看好,红星厂的某一些领导肯定也一样,觉得自己这样的小企业上不了台面,也肯定制造不出什么出色的产品。
所以说,双方各有优势和劣势,最后到底鹿死谁手,还真不知道,就算是唐飞,也没有十足的把握。
但系统的任务摆在那里,再联想到我们国产的电力机车,怎么能装上RB人的电机呢,唐飞已经决定,不管怎么样,这一次一定要全力以赴,就算是败了,也不能留下任何的遗憾。
至少我尽力了,拼尽全力!
游戏规则和不复杂,红星厂方面打电话过来告知了唐飞,完全秉着公开公正的原则,双方之间直接PK,有一点类似于招标,但和传统的招标又有一点不同。
要求双方做好标书,做好发言的准备,当着红星厂很多领导,技术人员的面陈述自己的产品,供大家评判。
另外,要求提供至少一台样机,将进行对比性能试验,让事实说话。
最后,红星厂还成立了一个评定小组,相当于裁判小组,常劲林亲自任组长,谢振华是副组长。
最终由评定小组根据双方的陈述,对比性能试验等等,最后裁定谁胜出,红星厂将向胜出者采购三千多台电机。
明白了游戏规则,唐飞就开始准备起来,也开始写发言稿,准备资料,核实一些数据等等。
一晃,两天的时间就过去了。
今天是正面PK的日子,第一回合,双方陈述自己电机的优点,相比竞争对手,具有哪些优势。
大会议室之中,坐了不少人,既有红星厂的几乎全部领导,也有一部分中层和基层领导代表,也有部分的工程技术人员,部分质量人员,甚至还有一部分基层管理人员和一线工人。
上午九整,双方之间的正面竞争正式开始。
首先由RB人向大家做陈述,介绍他们的电机产品。田中秀夫用并不是十分流利的普通话开始发言。
显然,RB人也是志在必得,准备得也很充分,且一开始,唐飞就一阵惊愕,虽然想道了这一点,但田中秀夫亲自说出来,唐飞还是有一点担心。
RB人此前准备拿出来的是一款比较落后和老旧的电机,属于他们的积压产品,想将这样的产品卖给红星厂。
唐飞拆穿了他们的把戏,没有想到,RB人下了血本,没有再拿出那款电机,而是更换成了一款新型的电机。
这是在原来电机基础上更新换代的新产品,这不,田中秀夫就在洋洋得意,正在大肆的吹嘘他们的这款电机,简直说得天花乱坠。
红星厂的不少人一边听一边点头,显然觉得RB人的这款电机非常不错,田中秀夫吹嘘一番之后,也介绍了这款电机的主要性能参数指标。
最后,他也报出了他的价格,这款电机的单价为两万八千元,这个价格一出,本来安静的会议室一下子嘈杂起来,很多人在低声的交谈,显然,在很多人看来,这简直就是一个天价。
田中秀夫仿佛没有看见大家的议论一样,脸上的表情好像在告诉大家,没错,我们就这个价格,我们的产品就值这个价钱。
这么高的价格,太黑了!
唐飞不爽的看了田中秀夫一眼,小RB当红星厂人傻钱多呢,一台电机而已,居然要价两万八千元。
田中秀夫介绍完他的电机,轮到唐飞上场。
本来嘈杂的会议室渐渐的安静下来,唐飞从容淡定,面带微笑的看了大家一眼,然后开始介绍自己的电机。
唐飞也准备充分,介绍得很详细,且重点介绍了这款电机由罗东教授带领他的团队进行研发设计,由罗东教授指导生产,连生产工艺都是罗东教授制定的。
然后介绍这款电机的特点,在质量和性能上有哪些优势,也列出了详细的性能参数。
听了这些参数之后,很多人暗暗点头,对唐飞悄悄的竖起了大拇指,也有一些人暂时持怀疑态度。
通过这些性能参数,再对比刚才田中秀夫列出的性能参数,大家能发现,双方之间的电机至少在性能上不分上下,各有千秋,不,唐飞的电机似乎还要稍具优势。
之前,双方之间都是保密,包括电机的性能,电机的报价等等,这样才能做到公平公正,红星厂方面显然很好的保守了这些秘密,他们一些人知道唐飞的电机的性能,但并没有向RB人透露。
田中秀夫坐不住了,很没风度的站起来,大声的质问道:“这不可能,只有我们RB才能做出这么优秀的电机,你们华夏不行。”
这一下子就捅了马蜂窝,在坐的除了田中秀夫和竹下一郎等几个RB人之外,其他的全是华夏人。
居然敢公然说华夏制造不行,很多人心中气愤,差一点想动手直接教训这小RB。
常劲林连忙抬一抬手,往下压一压,示意大家保持克制和冷静,也示意唐飞继续。
电机的主要性能,包括它的优势都已经介绍完成,只剩下报价。唐飞一笑,看了田中秀夫一眼,然后道:“RB人的电机报价是两万八,我们的电机报价只有他们的一半不到,我们只要一万二千五。”
哈哈……
很多人善意的笑起来。
一万二千五的报价,是唐飞考虑很久的结果。红星厂原来采购的那款主冷电机价格大约是一万出头,不过,那款电机接二连三的出现质量故障。
唐飞做的这款电机性能出色,质量一流,价格当然要高一些,相信红星厂方面也是可以接受的。
果然,这个价格一出来,红星厂的很多人就点了点头,只有几个死硬分子,估计是铁了心要买RB电机,他们并不以此为然,甚至心中在想,便宜没好货,唐飞的电机这么便宜,肯定比RB电机差很多。
第一回合,双方都陈述和介绍了自己的电机产品,会议室之中又安静下来,大家的目光看向了常劲林。
大家在等待常劲林的宣判,第一回合,到底谁胜出。
………
什么!
来一场和RB人之间的正面竞争,唐飞先是一阵惊愕,然后是一阵欣喜。竞争就竞争,谁怕谁!
既然要正面竞争,一些准备工作是必须的,唐飞赶紧梳理了一番,总结双方的优势和劣势,一一进行分析。
总体来说,RB人的优势在于他们是知名的电机企业,有很大的品牌效应。另外,这个时代因为国内制造业的落后和弱小,国人以进口为豪,觉得只要是进口的东西就一定比国内的东西好。
RB人的劣势在于,他们的产品价格高昂,凭借记忆,唐飞知道RB人当年的报价是每台电机高达两万多元,历史应该没有改变,RB人的报价应该还是两万多元。
唐飞的优势在于,自己的产品物美价廉,虽然还没有和红星厂方面谈具体的价格,但只要每台电机能卖到一万元以上,唐飞就非常高兴,这样的价格,非常理想,利润大啊。
劣势在于自己的企业太小,几乎没有什么知名度,很多人不看好,红星厂的某一些领导肯定也一样,觉得自己这样的小企业上不了台面,也肯定制造不出什么出色的产品。
所以说,双方各有优势和劣势,最后到底鹿死谁手,还真不知道,就算是唐飞,也没有十足的把握。
但系统的任务摆在那里,再联想到我们国产的电力机车,怎么能装上RB人的电机呢,唐飞已经决定,不管怎么样,这一次一定要全力以赴,就算是败了,也不能留下任何的遗憾。
至少我尽力了,拼尽全力!
游戏规则和不复杂,红星厂方面打电话过来告知了唐飞,完全秉着公开公正的原则,双方之间直接PK,有一点类似于招标,但和传统的招标又有一点不同。
要求双方做好标书,做好发言的准备,当着红星厂很多领导,技术人员的面陈述自己的产品,供大家评判。
另外,要求提供至少一台样机,将进行对比性能试验,让事实说话。
最后,红星厂还成立了一个评定小组,相当于裁判小组,常劲林亲自任组长,谢振华是副组长。
最终由评定小组根据双方的陈述,对比性能试验等等,最后裁定谁胜出,红星厂将向胜出者采购三千多台电机。
明白了游戏规则,唐飞就开始准备起来,也开始写发言稿,准备资料,核实一些数据等等。
一晃,两天的时间就过去了。
今天是正面PK的日子,第一回合,双方陈述自己电机的优点,相比竞争对手,具有哪些优势。
大会议室之中,坐了不少人,既有红星厂的几乎全部领导,也有一部分中层和基层领导代表,也有部分的工程技术人员,部分质量人员,甚至还有一部分基层管理人员和一线工人。
上午九整,双方之间的正面竞争正式开始。
首先由RB人向大家做陈述,介绍他们的电机产品。田中秀夫用并不是十分流利的普通话开始发言。
显然,RB人也是志在必得,准备得也很充分,且一开始,唐飞就一阵惊愕,虽然想道了这一点,但田中秀夫亲自说出来,唐飞还是有一点担心。
RB人此前准备拿出来的是一款比较落后和老旧的电机,属于他们的积压产品,想将这样的产品卖给红星厂。
唐飞拆穿了他们的把戏,没有想到,RB人下了血本,没有再拿出那款电机,而是更换成了一款新型的电机。
这是在原来电机基础上更新换代的新产品,这不,田中秀夫就在洋洋得意,正在大肆的吹嘘他们的这款电机,简直说得天花乱坠。
红星厂的不少人一边听一边点头,显然觉得RB人的这款电机非常不错,田中秀夫吹嘘一番之后,也介绍了这款电机的主要性能参数指标。
最后,他也报出了他的价格,这款电机的单价为两万八千元,这个价格一出,本来安静的会议室一下子嘈杂起来,很多人在低声的交谈,显然,在很多人看来,这简直就是一个天价。
田中秀夫仿佛没有看见大家的议论一样,脸上的表情好像在告诉大家,没错,我们就这个价格,我们的产品就值这个价钱。
这么高的价格,太黑了!
唐飞不爽的看了田中秀夫一眼,小RB当红星厂人傻钱多呢,一台电机而已,居然要价两万八千元。
田中秀夫介绍完他的电机,轮到唐飞上场。
本来嘈杂的会议室渐渐的安静下来,唐飞从容淡定,面带微笑的看了大家一眼,然后开始介绍自己的电机。
唐飞也准备充分,介绍得很详细,且重点介绍了这款电机由罗东教授带领他的团队进行研发设计,由罗东教授指导生产,连生产工艺都是罗东教授制定的。
然后介绍这款电机的特点,在质量和性能上有哪些优势,也列出了详细的性能参数。
听了这些参数之后,很多人暗暗点头,对唐飞悄悄的竖起了大拇指,也有一些人暂时持怀疑态度。
通过这些性能参数,再对比刚才田中秀夫列出的性能参数,大家能发现,双方之间的电机至少在性能上不分上下,各有千秋,不,唐飞的电机似乎还要稍具优势。
之前,双方之间都是保密,包括电机的性能,电机的报价等等,这样才能做到公平公正,红星厂方面显然很好的保守了这些秘密,他们一些人知道唐飞的电机的性能,但并没有向RB人透露。
田中秀夫坐不住了,很没风度的站起来,大声的质问道:“这不可能,只有我们RB才能做出这么优秀的电机,你们华夏不行。”
这一下子就捅了马蜂窝,在坐的除了田中秀夫和竹下一郎等几个RB人之外,其他的全是华夏人。
居然敢公然说华夏制造不行,很多人心中气愤,差一点想动手直接教训这小RB。
常劲林连忙抬一抬手,往下压一压,示意大家保持克制和冷静,也示意唐飞继续。
电机的主要性能,包括它的优势都已经介绍完成,只剩下报价。唐飞一笑,看了田中秀夫一眼,然后道:“RB人的电机报价是两万八,我们的电机报价只有他们的一半不到,我们只要一万二千五。”
哈哈……
很多人善意的笑起来。
一万二千五的报价,是唐飞考虑很久的结果。红星厂原来采购的那款主冷电机价格大约是一万出头,不过,那款电机接二连三的出现质量故障。
唐飞做的这款电机性能出色,质量一流,价格当然要高一些,相信红星厂方面也是可以接受的。
果然,这个价格一出来,红星厂的很多人就点了点头,只有几个死硬分子,估计是铁了心要买RB电机,他们并不以此为然,甚至心中在想,便宜没好货,唐飞的电机这么便宜,肯定比RB电机差很多。
第一回合,双方都陈述和介绍了自己的电机产品,会议室之中又安静下来,大家的目光看向了常劲林。
大家在等待常劲林的宣判,第一回合,到底谁胜出。
………