价格之争
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价格之争
很快集市上两家卖点心的摊贩就找上门来,当时秀瑶就怕他们找错门,特意说得很清楚,所以他们也不曾找错去老秦头家。
见有做生意的上门,柳絮和秀芹就去东间做点针线活儿避开,秀瑶和爹娘几个跟人家谈。
那俩人一进门就笑,一边问好一边自我介绍,一个叫刘安,一个叫荆图。两人都给孩子们带了一点自家卖的小点心,一边寒暄就拿出来,“第一次上门,一点小吃食,给孩子们的。”送东西一定要先送,这样人家会更客气,否则走的时候再留下那自己就受不到益处。
秦大福道:“两位老板客气,何必破费。”他看只是一点小点心,花不了什么钱,就是大家见面的意思,所以也就客套一下拿去给孩子们吃。
刘安笑道:“秦大哥放心,生意该怎么做还是怎么做,俺们不是要便宜来的。敢问家里还有多少那个福豆?我们两个想多进几斤。”
秦大福具体可不知道,这两天都是俩丫头在捣鼓呢,他看向秀瑶和秀容,“你俩过来跟两位老板说说吧。”
秀容早就按耐不住,拉着秀瑶就走过来,那边孙大成也过来道:“那个福豆,我也要一些。”
刘安立刻看向秀瑶,“小姑娘,怎么还卖给别人?”
秀瑶看他一副质问的样子不禁有些不悦,她还是笑道:“刘老板,我们家的福豆,没有说只能卖给你们两位吧。做生意,当然是买的人越多越好。”
孙大成朝那两人作揖,自我介绍了一番,笑道:“两位老板,我们都是做生意的,来买咱货的人越多越好,是吧。”说着又跟那两人寒暄起来,问他们做什么营生,在哪里跑摊云云。刘安两人听他自我介绍说是在南边一带,并不在这附近,跟他们俩人没有生意冲突,所以心里也就不那么抵触了,三人聊了起来。
秀瑶看孙大成跟人聊生意的时候,一改常态,见着小姨那种窘迫着急的表情一扫而空,取而代之的是自信,潇洒自如,谈笑风声。
片刻,孙大成转首看向秀瑶,“瑶瑶,你们有多少福豆?”
秀瑶盘算了一下,之前的干地瓜枣都炒了,这两天炒的是前些日子晒了将将干的,赶集回来煮了晒得可还没干透呢,得过几天才能炒。
她给秀容眨了一下眼睛,“三姐,还有几斤?”
秀容和她炒地瓜豆的时候两人就聊过,看秀瑶给她使眼色立刻就会意,她道:“那两百斤前儿有人来拉走了,家里就剩下一点咱们自己吃的了,还有个五十斤吧。”
那两人一听有人拉走了两百斤,又一听还有五十斤,不禁有些着急,生怕那人是跟他们抢生意的。
秀容看他们的神态,道:“另外的还有,就是得花时间做,一时半会也不行,估计得过个月才有。”
两人立刻欢喜道:“过个月也行,我们要了,我们定下一百斤。”他们看了,这东西不容易坏,也不容易受潮,很好保存,那几斤他们后来转了个集很快卖完了,所以想多要几十斤存着。
孙大成一听立刻道:“我也要两百斤存着。”
刘安皱眉,“孙老板,你怎么跟我们抢生意呢”
孙大成笑道:“两位,咱们可不在一个地方卖呢。”说着他掏出一块碎银子来,道:“瑶瑶,我先付定金,以后凡是有新货我都预定两百斤。”
刘安看人家财大气粗,立刻有点急了,“孙老板,这是要抬杠怎么的?”
秀瑶忙道:“你们别吵吵,听我说,这福豆再好吃也不过是些小零嘴,它不是粮食,你们存那么多卖不掉也没用,反正我保证,只要有新货就给你们留几十斤,也足够你们卖的。”
这地瓜豆再好吃,也是零嘴儿,乡下人家有几个肯整天花钱给孩子买了吃?况且现在价格还稍微有点高呢。
而且除了这个福豆,还有其他那么多点心,也都很好吃,也不见得大家天天买。如今福豆卖得好点,不过是因为新鲜罢了,过了这个阶段,也就稳定下来,销量会和其他小零嘴儿差不多。
不过秀瑶想着只要自己能垄断一段时间,一个小贩的销量稳定,她可以卖给十个一百个小贩,销量出来销售额也就增加。
所谓集腋成裘,积沙成塔就是这样的。
可今年,地瓜大部分晒了地瓜干,那么这个地瓜枣的数量是一定的,不能再凭空变出来。
刘安和荆图两人去院子里一合计,觉得秀瑶说的有道理,便道:“也好,那今儿那几斤就先给我们俩吧,我们等着卖呢。”
这福豆现在新鲜,比其他点心好卖,赶紧多进点就多赚点。
孙大成笑道:“两位我可是先来的呢。”说着他对秀瑶道:“瑶瑶,你之前说多少一斤来着?”不等秀瑶说话,他又顾自道:“十五个钱对吧,好,我先买十斤回去给人尝尝,回头至少也得给我一百斤。”说着他就开始数钱。
刘安和荆图一听,嘴巴都长大了,十五个钱?给他们可是七个钱,就算七个钱比别的零嘴儿也贵呢,要是长这么多,那还有的卖?
孙大成朝他们一笑,道:“这福豆好,名字好,味道好,我回去卖个二十五不成问题。”
荆图嘟囔道:“二十五?都要赶上一斤猪肉了,怎么可能有人买。”
孙大成笑呵呵地道:“两位不要是吧,不要我就要了。”
秀瑶忙道:“这就是普通的小吃食,卖不那么贵的,大家都是做生意的,不要抬价。”
卖东西的还有怕人家出价高的?这回不刚刘安和荆图两个小贩愣了,孙大成和秦大福夫妇,还有秀容加上两边趴在门缝里看的秦显和柳絮、秀芹也愣了。
人家给钱高,为什么不要啊?
秦显急了,这可差好多钱呢,家里那么多地瓜,姥娘家还有那么多,要是都卖了那可是好多钱,说不定自己就能读书呢。
他推门而出,道:“秀瑶,就算不十五个钱,那也至少要十二个。”
秀瑶微微蹙眉,对秦显道:“二哥,我们是做长久生意的,也不只是做这三位老板的生。大家做生意不容易,起早贪黑,赶了西边赶东边,顶风冒雪的,我们都是实诚人,这样吧,凑着吉利数,八个钱。只要不是灾荒年的,我们就定下来八个钱。”
对秀瑶来说,她不只是要赚眼前这点小钱,韭菜是一茬一茬割的,不是一刀子就连根掘起来的。而且八个钱一斤做批发已经不便宜,毕竟现在货币实在,一斤鸡蛋也就五六个钱呢。
再好吃的零嘴儿也会受很多条件限制的,必须认识到这一点,这不是油盐酱醋,人家非吃不可。
那两人一嘀咕,觉得秀瑶人实在,喜道:“成,俺们要了,以后你们若是有别的,也只管找俺们。俺们回头再跟亲戚说一下,让他们也来进货。”他二人如今联手,小生意做的不错,将这附近的几处集市都抢占,回头客多,比别的小贩销量大。这也是秀瑶选中他们而不是那两个流动小贩的原因。
秀瑶道:“不过我得提醒两位,我们这个福豆,只有冬天有,最晚到来年二月二,让你们跟蝎豆一起卖,再晚就没的。我们也保证,我们家不卖散的,若是卖,至少十五个钱一斤可以卖一段时间的。”过了那段时间,可能就要降一降。
刘安笑道:“成,这福豆也就是冬天闲的时候吃,其他时候不过年不过节的,大家也舍不得那个钱,要说走亲戚,这个也不上相。”
平日里走亲戚,大家带点心,都是一封封的桃酥或者糕点之类的,很少有人带一把把的炒豆子之类的散货,就算是炒花生也少,毕竟几乎家家户户都有豆子和花生。不过这福豆新出来的品种,过年的时候,想必也有人买了馈赠亲友,也算是一种新鲜物。
至于零售价,两人已经很满足了,之前秀瑶卖十个钱,后来他们卖到了十八个钱,因为是固定摊贩,也不好坐地起价,毕竟不是什么能赚大钱的,再贵也就那点东西,走的就是销量。
这样,秀瑶定下八个钱一斤,先把手头的五十斤给了两人,约定过十天再来取剩下的几十斤。
等两人走后,孙大成问道:“瑶瑶,这东西就你们家有,你怎么不把价格抬高点。”
秀瑶笑道:“孙叔叔,就真么一个小吃食,你觉得最高多少钱你会买?”
孙大成想了想,认真道:“如果实在好吃,三十吧。”
秀瑶摇头,“孙叔叔,三十的话,你能买几次?”
孙大成嗯了一声,“也对,不过有钱人会不会更乐意买贵的呢?”
秀瑶扑哧一笑,“孙叔叔,有钱人的钱也不是天上掉下来的,有时候有钱人更精明算计,人家更要看看值不值那个钱。这东西说白了就跟蝎豆一样,可价格已经高出很多。”
就好比像现代超市看到的那些车厘子什么的进口水果,一百元一斤,普通人有多少肯天天买了吃?对于那些太贵的零食,又不是必需品,不吃也未必有什么损失。有钱人自然就无所谓,人家吃鱼只吃鱼鳃肉,吃驴只吃驴舌头,那就没法估量,但人家也不会整天花高价买平民零嘴,必须物有所值才行,这又不是人参果。
孙大成想了想道:“也是。”
那边秦显走出来,不满道:“才不是呢,这东西就咱家有,你卖完就没了,为什么不卖得贵点?这样起码我们能多赚一番的钱。对我们这样的人家,一个钱都是救命钱。”
听他说的那么激动,知道他想赚钱的急切,秀瑶也不怪他,而是耐心解释道:“二哥,这地瓜就值那个价,要是我们卖得那么贵,以后再有东西人家也不会来要我们的货了。再说我们也不是只靠这个赚钱的,不过是开个头,积累一点本钱罢了。”
是物品,就有它的价值,地瓜就是地瓜的价值,她不能卖出人参的价格来。
再说,你贵了,人家也没人要,三十个钱可能有人要,可三十个钱,十斤地瓜豆只怕就得卖好半天也卖不掉一半,除非哪天碰巧有个富家纨绔少爷想尝鲜非要买。这乡下地方,有几个会吃小孩子零嘴儿的纨绔少爷?
人家吃到嘴里,本来好吃的东西,也会因为价格贵觉得味道不对劲变得不好吃,以后也势必不会再买的,还会说福豆的坏话呢。
秦显不懂,她不想跟他讲太多,一家人,不能伤了和气。
价格之争
很快集市上两家卖点心的摊贩就找上门来,当时秀瑶就怕他们找错门,特意说得很清楚,所以他们也不曾找错去老秦头家。
见有做生意的上门,柳絮和秀芹就去东间做点针线活儿避开,秀瑶和爹娘几个跟人家谈。
那俩人一进门就笑,一边问好一边自我介绍,一个叫刘安,一个叫荆图。两人都给孩子们带了一点自家卖的小点心,一边寒暄就拿出来,“第一次上门,一点小吃食,给孩子们的。”送东西一定要先送,这样人家会更客气,否则走的时候再留下那自己就受不到益处。
秦大福道:“两位老板客气,何必破费。”他看只是一点小点心,花不了什么钱,就是大家见面的意思,所以也就客套一下拿去给孩子们吃。
刘安笑道:“秦大哥放心,生意该怎么做还是怎么做,俺们不是要便宜来的。敢问家里还有多少那个福豆?我们两个想多进几斤。”
秦大福具体可不知道,这两天都是俩丫头在捣鼓呢,他看向秀瑶和秀容,“你俩过来跟两位老板说说吧。”
秀容早就按耐不住,拉着秀瑶就走过来,那边孙大成也过来道:“那个福豆,我也要一些。”
刘安立刻看向秀瑶,“小姑娘,怎么还卖给别人?”
秀瑶看他一副质问的样子不禁有些不悦,她还是笑道:“刘老板,我们家的福豆,没有说只能卖给你们两位吧。做生意,当然是买的人越多越好。”
孙大成朝那两人作揖,自我介绍了一番,笑道:“两位老板,我们都是做生意的,来买咱货的人越多越好,是吧。”说着又跟那两人寒暄起来,问他们做什么营生,在哪里跑摊云云。刘安两人听他自我介绍说是在南边一带,并不在这附近,跟他们俩人没有生意冲突,所以心里也就不那么抵触了,三人聊了起来。
秀瑶看孙大成跟人聊生意的时候,一改常态,见着小姨那种窘迫着急的表情一扫而空,取而代之的是自信,潇洒自如,谈笑风声。
片刻,孙大成转首看向秀瑶,“瑶瑶,你们有多少福豆?”
秀瑶盘算了一下,之前的干地瓜枣都炒了,这两天炒的是前些日子晒了将将干的,赶集回来煮了晒得可还没干透呢,得过几天才能炒。
她给秀容眨了一下眼睛,“三姐,还有几斤?”
秀容和她炒地瓜豆的时候两人就聊过,看秀瑶给她使眼色立刻就会意,她道:“那两百斤前儿有人来拉走了,家里就剩下一点咱们自己吃的了,还有个五十斤吧。”
那两人一听有人拉走了两百斤,又一听还有五十斤,不禁有些着急,生怕那人是跟他们抢生意的。
秀容看他们的神态,道:“另外的还有,就是得花时间做,一时半会也不行,估计得过个月才有。”
两人立刻欢喜道:“过个月也行,我们要了,我们定下一百斤。”他们看了,这东西不容易坏,也不容易受潮,很好保存,那几斤他们后来转了个集很快卖完了,所以想多要几十斤存着。
孙大成一听立刻道:“我也要两百斤存着。”
刘安皱眉,“孙老板,你怎么跟我们抢生意呢”
孙大成笑道:“两位,咱们可不在一个地方卖呢。”说着他掏出一块碎银子来,道:“瑶瑶,我先付定金,以后凡是有新货我都预定两百斤。”
刘安看人家财大气粗,立刻有点急了,“孙老板,这是要抬杠怎么的?”
秀瑶忙道:“你们别吵吵,听我说,这福豆再好吃也不过是些小零嘴,它不是粮食,你们存那么多卖不掉也没用,反正我保证,只要有新货就给你们留几十斤,也足够你们卖的。”
这地瓜豆再好吃,也是零嘴儿,乡下人家有几个肯整天花钱给孩子买了吃?况且现在价格还稍微有点高呢。
而且除了这个福豆,还有其他那么多点心,也都很好吃,也不见得大家天天买。如今福豆卖得好点,不过是因为新鲜罢了,过了这个阶段,也就稳定下来,销量会和其他小零嘴儿差不多。
不过秀瑶想着只要自己能垄断一段时间,一个小贩的销量稳定,她可以卖给十个一百个小贩,销量出来销售额也就增加。
所谓集腋成裘,积沙成塔就是这样的。
可今年,地瓜大部分晒了地瓜干,那么这个地瓜枣的数量是一定的,不能再凭空变出来。
刘安和荆图两人去院子里一合计,觉得秀瑶说的有道理,便道:“也好,那今儿那几斤就先给我们俩吧,我们等着卖呢。”
这福豆现在新鲜,比其他点心好卖,赶紧多进点就多赚点。
孙大成笑道:“两位我可是先来的呢。”说着他对秀瑶道:“瑶瑶,你之前说多少一斤来着?”不等秀瑶说话,他又顾自道:“十五个钱对吧,好,我先买十斤回去给人尝尝,回头至少也得给我一百斤。”说着他就开始数钱。
刘安和荆图一听,嘴巴都长大了,十五个钱?给他们可是七个钱,就算七个钱比别的零嘴儿也贵呢,要是长这么多,那还有的卖?
孙大成朝他们一笑,道:“这福豆好,名字好,味道好,我回去卖个二十五不成问题。”
荆图嘟囔道:“二十五?都要赶上一斤猪肉了,怎么可能有人买。”
孙大成笑呵呵地道:“两位不要是吧,不要我就要了。”
秀瑶忙道:“这就是普通的小吃食,卖不那么贵的,大家都是做生意的,不要抬价。”
卖东西的还有怕人家出价高的?这回不刚刘安和荆图两个小贩愣了,孙大成和秦大福夫妇,还有秀容加上两边趴在门缝里看的秦显和柳絮、秀芹也愣了。
人家给钱高,为什么不要啊?
秦显急了,这可差好多钱呢,家里那么多地瓜,姥娘家还有那么多,要是都卖了那可是好多钱,说不定自己就能读书呢。
他推门而出,道:“秀瑶,就算不十五个钱,那也至少要十二个。”
秀瑶微微蹙眉,对秦显道:“二哥,我们是做长久生意的,也不只是做这三位老板的生。大家做生意不容易,起早贪黑,赶了西边赶东边,顶风冒雪的,我们都是实诚人,这样吧,凑着吉利数,八个钱。只要不是灾荒年的,我们就定下来八个钱。”
对秀瑶来说,她不只是要赚眼前这点小钱,韭菜是一茬一茬割的,不是一刀子就连根掘起来的。而且八个钱一斤做批发已经不便宜,毕竟现在货币实在,一斤鸡蛋也就五六个钱呢。
再好吃的零嘴儿也会受很多条件限制的,必须认识到这一点,这不是油盐酱醋,人家非吃不可。
那两人一嘀咕,觉得秀瑶人实在,喜道:“成,俺们要了,以后你们若是有别的,也只管找俺们。俺们回头再跟亲戚说一下,让他们也来进货。”他二人如今联手,小生意做的不错,将这附近的几处集市都抢占,回头客多,比别的小贩销量大。这也是秀瑶选中他们而不是那两个流动小贩的原因。
秀瑶道:“不过我得提醒两位,我们这个福豆,只有冬天有,最晚到来年二月二,让你们跟蝎豆一起卖,再晚就没的。我们也保证,我们家不卖散的,若是卖,至少十五个钱一斤可以卖一段时间的。”过了那段时间,可能就要降一降。
刘安笑道:“成,这福豆也就是冬天闲的时候吃,其他时候不过年不过节的,大家也舍不得那个钱,要说走亲戚,这个也不上相。”
平日里走亲戚,大家带点心,都是一封封的桃酥或者糕点之类的,很少有人带一把把的炒豆子之类的散货,就算是炒花生也少,毕竟几乎家家户户都有豆子和花生。不过这福豆新出来的品种,过年的时候,想必也有人买了馈赠亲友,也算是一种新鲜物。
至于零售价,两人已经很满足了,之前秀瑶卖十个钱,后来他们卖到了十八个钱,因为是固定摊贩,也不好坐地起价,毕竟不是什么能赚大钱的,再贵也就那点东西,走的就是销量。
这样,秀瑶定下八个钱一斤,先把手头的五十斤给了两人,约定过十天再来取剩下的几十斤。
等两人走后,孙大成问道:“瑶瑶,这东西就你们家有,你怎么不把价格抬高点。”
秀瑶笑道:“孙叔叔,就真么一个小吃食,你觉得最高多少钱你会买?”
孙大成想了想,认真道:“如果实在好吃,三十吧。”
秀瑶摇头,“孙叔叔,三十的话,你能买几次?”
孙大成嗯了一声,“也对,不过有钱人会不会更乐意买贵的呢?”
秀瑶扑哧一笑,“孙叔叔,有钱人的钱也不是天上掉下来的,有时候有钱人更精明算计,人家更要看看值不值那个钱。这东西说白了就跟蝎豆一样,可价格已经高出很多。”
就好比像现代超市看到的那些车厘子什么的进口水果,一百元一斤,普通人有多少肯天天买了吃?对于那些太贵的零食,又不是必需品,不吃也未必有什么损失。有钱人自然就无所谓,人家吃鱼只吃鱼鳃肉,吃驴只吃驴舌头,那就没法估量,但人家也不会整天花高价买平民零嘴,必须物有所值才行,这又不是人参果。
孙大成想了想道:“也是。”
那边秦显走出来,不满道:“才不是呢,这东西就咱家有,你卖完就没了,为什么不卖得贵点?这样起码我们能多赚一番的钱。对我们这样的人家,一个钱都是救命钱。”
听他说的那么激动,知道他想赚钱的急切,秀瑶也不怪他,而是耐心解释道:“二哥,这地瓜就值那个价,要是我们卖得那么贵,以后再有东西人家也不会来要我们的货了。再说我们也不是只靠这个赚钱的,不过是开个头,积累一点本钱罢了。”
是物品,就有它的价值,地瓜就是地瓜的价值,她不能卖出人参的价格来。
再说,你贵了,人家也没人要,三十个钱可能有人要,可三十个钱,十斤地瓜豆只怕就得卖好半天也卖不掉一半,除非哪天碰巧有个富家纨绔少爷想尝鲜非要买。这乡下地方,有几个会吃小孩子零嘴儿的纨绔少爷?
人家吃到嘴里,本来好吃的东西,也会因为价格贵觉得味道不对劲变得不好吃,以后也势必不会再买的,还会说福豆的坏话呢。
秦显不懂,她不想跟他讲太多,一家人,不能伤了和气。