第十章 新人销售第一
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“请问一下,您面试的是什么岗位?是公司面试,学校面试,国企或者是公务员面试?”我开始询问道,态度也是极为温和,要知道,作为销售人员,态度可是面对顾客时最好的利器。
不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法,其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承,那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。
对于不同的人,需要不同的销售办法,例如眼前这个男生,这么的年纪,绝对不是那种喜欢别人谄媚调调的主。只要你和他像朋友一样的交谈,有那么一句或者两句话说到了他的心坎上,这生意也就算成了!对方就会心甘情愿的掏钱买东西。
“省直公务员面试!”男生回道。
“真了不起啊,我刚毕业虽然也参加过省考,可连初试这一关都没过去!”我在自嘲的同时,不着痕迹的夸奖了对方一番。
“你也是刚毕业?”男子顿时来了兴趣。
有门!只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情,就说明他对你已经有了几分信任和好感,便离成功销售不远了。
“是的!既然你是参加省考面试,我给你推荐这种西服!”说话时,我来到了一排西服的面前,“既然是面试,而且你是应届毕业,穿的太严肃会被人当作故作成熟,而穿的太随意又会被人当成不尊重!所以,这种介乎休闲和工作服一体的西装,正好适合你参加省考面试的时候穿!而且,这种西服的价钱合理,绝对是我们学生阶层能够消费的起的,你考虑一下这套?”
一听我这么说,对方明显对我的态度又亲近了几分,“你说的很有道理,这套西方多少钱?”
“先不管多少钱,你先穿一下试试,要是你觉得喜欢再说!”说话时,我已经把西服取了下来。
男生见我把西服取了下来,也不推迟,伸手接过西服,准备试穿。只要男顾客买衣服愿意试穿,便是成功的一半。男人和女人买东西有着很大的差别,很多时候女人逛商场、试穿,仅仅只是好奇,而男人逛商场才是真正的买东西!只要男人觉得穿的合适的话,根本不会有多少犹豫便会买下来,女人则会纠结一番或者看看别处商品然后再做决定,这便是男人和女人买东西时候的差别。当然这只是通常情况下,并不适用于所有人。
男生照了镜子,欣喜之色言于溢表,每个第一次穿西装的男人就像第一次带文胸的女人一样,内心恐怕都有一些小小的激动。
“真不错,这件西装有束身的效果,紧贴你的身体,给人一种庄重而且清爽的感觉,穿着它去面试绝对没问题!”我在旁边赞扬道。
“这件西服多少钱?”
“原价六百块,这在我们店里已经很便宜了。”我回答道。
一听到六百,男子的脸上有些不自在,似乎在嫌价钱有点高了,对于学生来说,平常买件衣服一两百的已经不错了,一下拿出六百来买件西服,还真有点肉疼。当初我第一次买西服的时候,就是这种感觉。
“能不能便宜一点?”男生又问道。
“这样吧,咱们都是应届毕业的,而且你也是我们店里的第一位客人,给你个最低价格,五百块,怎么样?再低我可就做不了主了。”我一脸的微笑,让人丝毫不怀疑我脸上诚意。
“好的,我就买这一件了!”男生很开心的说道,“我还想买一条裤子,配这件西服。”
“我帮你想想看,既然是去正规面试,上身西服,下身却不一定非要穿西服裤。有时,休闲裤能够搭配出比西服裤更好的风格和感觉,干嘛还要买西服裤呢?而且,西服裤的价格比休闲裤贵出许多,所以,我建议你还是考虑一下灰色色、白色或者黑色的休闲裤!”我用着一副表面很是专业的眼光分析道。
“恩,好的,带我看看休闲裤吧!”
接下来,在我如此多方面为他考虑的情况下,男生也终于完全相信了我。
又给男生挑选了一件灰白色的休闲裤搭配他身上的西服,穿上这一套,原本稚嫩的小男生看起来立马多了几分成熟和干练。他也自己这一身衣服穿起来极为的满意,对我一阵感谢过后,男生便离开了服装店。
店里其他的销售人员一个个都错愕之极的看着我,好象以前根本不认识我似的。就在众人错愕时,只见店门又被推开,另一名顾客走进店里,而我又一脸笑容的迎了上去。
一天的时间,极为欢快的过去。
我的心情很好,的确很好!
相比他们店里其他销售代表最多卖掉两套西服的业绩,这一天里,我竟然卖掉了两套高级西服,两套普通西服外加一件西服外套还有三条休闲裤。仅仅这些业绩足够让我拿到至少五百块的提成!
“逸哥,你今天到底吃了多少伟哥啊?竟然搞的这么雄起!”洪涛一脸暧昧的走到我的面前。
“滚一边去,不要一下班就过来恶心我!”我一把推开了洪涛这小子。
“不管怎么说,逸哥,你今天可真是扬眉吐气啊!这销售业绩,提成拿的多不说,关键是堵住了梁胖子这狗日的肛嘴,让他没屁乱放啊!”
“好了,你这小子,今晚我请客,走,咱到路边摊吃一顿去!”
“路边小摊?我勒个去,逸哥,你啥时候变成这么吝啬的人了!”洪涛一阵抱怨道。
“爱去不去,我这还是省下买套子的钱请你吃的饭!我吝啬?老子可比尔盖茨大方的多了,你见他请你吃过一块烧饼不?”我没好气的说道,老子现在可真是穷的叮当响,现今阶段,吃吃路边摊可算是最高级别的享受了。
“好好,我去,我可没说不去啊!”
“小子,你还真忍心吃老哥的套子啊……”
……
晚上回到住处,我的脑袋也有些昏沉沉的,喝了一杯浓茶,酒解了几分。接着,我又开始看自己整理出来的创意方案和公关事例。这些东西,虽然看着比较简单,但是看事不能看表层,要渗透的理解其中的奥妙这可是一门深厚的学问!
八月,对我来说,绝对是一个转折月,在这个月里,销售部里所有人都感受到了我的变化。
首先,我的笑容越来越具有感染力,微笑时如航空小姐般露出标准的八颗牙齿,丝毫不会让人认为我的笑容有任何虚假。更重要的是,我对待工作非常热情,仿佛着了魔一般,销售业绩一天比一天好,除了少数几个资深的销售人员外,原本销售业绩垫低的我竟然在新进的销售人员中销售成绩第一!
按照惯例,为了表彰销售部分销售成绩优异的销售人员,公司的第二把交椅沈妍会在月末亲自为这些销售人员发奖金。一想到能再次近距离的见到沈妍,我的心里就一阵莫名的激动。
“逸哥,还是你nb啊,这个月的销售成绩竟然是销售新人里第一,奖金肯定不少!嘿嘿……”李洪涛来到我的面前,一脸奸笑道。
“好啦,发了奖金请你吃饭!”我也是大笑,心情更是大好。
“这感情好,既然逸哥请客,我绝对会赏脸的!”李洪涛有些不要脸的说道。
“不说了,马上要开会了吧?”
“还有半个小时呢,这么着急做什么?说吧,逸哥,是不是你迫不及待的想让某人见到你受到奖励的英姿啊?”洪涛眉目中不怀好意的看着我,手指又指了不远处的陈怡。
“你要是再扯这些有的没的,请客的事可就当我没说了!”我没好气道,这李洪涛的本质虽然不坏,但毛病却不少,不仅大嘴巴,更喜欢传播八卦和制造八卦。往往有些事,根本还没有苗头或者仅仅只出现一点小小的苗头,都能被他说的天花乱坠。
“别啊,当我多嘴!什么都没说,可以不?”李洪涛马上改口。
我也不理他,陆薇刚好朝我走了过来。
“王逸,这个月干的不错哦!”陆薇夸奖道。
“哪里,都是陆主管领导有方,没有陆主管的领导,我不可能有今天的成绩的。”我一阵谦虚笑道,我的笑容大概也只有陆薇明白。
“好了,少用这一套说辞来敷衍我,以后继续努力吧!”陆薇说完话,朝会议室的方向走去。
我这刚一转身,梁大山这家伙黑着一张脸朝他走了过来,气冲冲道:“才取得一点小小的成绩,屁股就翘上天了?没出息的东西!”
按理说,身为销售主管,梁胖子的主要职责是管理以及保证自己手下团队的销售业绩,他每月的主要收入也是从手下销售代表的总业绩中提成抽额■销售这一行的就是这样,除非是某些有固定顾客的行业销售,不然这月不知下月事,每月的销售业绩相差很大也是极为普遍的。而这个月,我的销售业绩比梁胖子的要高一些,销售部的人大多对此都不在意,但对梁胖子来说,可让他一阵阵的窝火。
“他妈的!”我咬着牙,这狗日的梁胖子天生就是一贱种,见不得别人好,更见不到自己手下的人比自己好,真他妈一小人!
又过了半了小时,沈妍在梁胖子、陆薇以及李秘书三人的簇拥下来到了销售部,众人早就知道今天早晨的安排,一个个早就在销售部的大厅里等候着。
“所有人集合!”梁胖子高喊一声。
众人很快站成两排。
“请执行创意总监沈总说话!大家欢迎!”梁胖子满脸堆笑道。
在拍马屁上,梁胖子可不会放过任何一个机会,看着他那油光满面屁股状的肥脸,老子真恨不得一巴掌拍死这个王八羔子。
“今天,我很荣幸能够再次来到销售部,在这一月的时间里,大家用自己的努力和汗水为销售部又添加了一笔骄人的成绩……”
沈妍在众人面前做着冠冕堂皇的演说,而我的目光透过众人,一直在她雪白的大腿和微露出小半的高耸圆润的饱满上扫来扫去。
“沈妍真是越看越漂亮,越看越有女人味!”我看着身前的沈妍,眼睛眨都不眨,生怕自己一眨,她就要飞了似的。
“好了,下面,由我给这个月表现出众的销售人员分发奖金!下面,我念到名字的人,请站到我的面前来!”沈妍用着不容置疑的口吻说道。
一听到这里,我的眼睛这才亮了起来,等了一上午,不就是为了这个时候嘛!
沈妍念着人名,当她看到手中的名单有我的名字时,眉头微微一皱,脸上露出吃惊和厌恶的神色。
我走出人群,来到她的面前。这下,离得近了,我能清晰的闻到沈妍身上那醉人的香气,同时,目光也侵略般的在她的胸口处扫了一眼。
“这是你的奖金!”
沈妍的口气极为生冷,她叫我的名字时和先前叫其他受奖销售人员的口气完全不同,一旁的众人也都不是傻子,见到这里,都看出了点猫腻。
“多谢沈总!”我仍然笑脸相迎,表面上没有太大的变化,而就在我的手伸出去接奖金时,不经意间,微微抚摸了一下沈妍柔软滑嫩的手背。
沈妍眼眉微皱,一旁的人根本没注意到我的动作,在他们的眼中,我和其他人去接奖金根本没什么两样。
看到沈妍那欲怒又止的模样,我的心中暗喜,就像是大庭广众之下偷吃却没有被人察觉一样的爽快,拿到奖金后,我很快的便退回了人群中。
沈妍发完奖金后,一咬牙,有些忿忿的离开销售部,径直朝电梯的方向走了过去。见到她有些生气的模样,我的心里却高兴的一塌糊涂,手里拿着将近八千块钱的奖金,老子怎么会不高兴?要不是现在在公司,我真想高兴的喊出两嗓子来。
“这一叠钱可真厚啊,逸哥,你要是花不完,哥们我愿意帮你效劳!”李洪涛一副笑脸朝我走了过来。
“请问一下,您面试的是什么岗位?是公司面试,学校面试,国企或者是公务员面试?”我开始询问道,态度也是极为温和,要知道,作为销售人员,态度可是面对顾客时最好的利器。
不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法,其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承,那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。
对于不同的人,需要不同的销售办法,例如眼前这个男生,这么的年纪,绝对不是那种喜欢别人谄媚调调的主。只要你和他像朋友一样的交谈,有那么一句或者两句话说到了他的心坎上,这生意也就算成了!对方就会心甘情愿的掏钱买东西。
“省直公务员面试!”男生回道。
“真了不起啊,我刚毕业虽然也参加过省考,可连初试这一关都没过去!”我在自嘲的同时,不着痕迹的夸奖了对方一番。
“你也是刚毕业?”男子顿时来了兴趣。
有门!只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情,就说明他对你已经有了几分信任和好感,便离成功销售不远了。
“是的!既然你是参加省考面试,我给你推荐这种西服!”说话时,我来到了一排西服的面前,“既然是面试,而且你是应届毕业,穿的太严肃会被人当作故作成熟,而穿的太随意又会被人当成不尊重!所以,这种介乎休闲和工作服一体的西装,正好适合你参加省考面试的时候穿!而且,这种西服的价钱合理,绝对是我们学生阶层能够消费的起的,你考虑一下这套?”
一听我这么说,对方明显对我的态度又亲近了几分,“你说的很有道理,这套西方多少钱?”
“先不管多少钱,你先穿一下试试,要是你觉得喜欢再说!”说话时,我已经把西服取了下来。
男生见我把西服取了下来,也不推迟,伸手接过西服,准备试穿。只要男顾客买衣服愿意试穿,便是成功的一半。男人和女人买东西有着很大的差别,很多时候女人逛商场、试穿,仅仅只是好奇,而男人逛商场才是真正的买东西!只要男人觉得穿的合适的话,根本不会有多少犹豫便会买下来,女人则会纠结一番或者看看别处商品然后再做决定,这便是男人和女人买东西时候的差别。当然这只是通常情况下,并不适用于所有人。
男生照了镜子,欣喜之色言于溢表,每个第一次穿西装的男人就像第一次带文胸的女人一样,内心恐怕都有一些小小的激动。
“真不错,这件西装有束身的效果,紧贴你的身体,给人一种庄重而且清爽的感觉,穿着它去面试绝对没问题!”我在旁边赞扬道。
“这件西服多少钱?”
“原价六百块,这在我们店里已经很便宜了。”我回答道。
一听到六百,男子的脸上有些不自在,似乎在嫌价钱有点高了,对于学生来说,平常买件衣服一两百的已经不错了,一下拿出六百来买件西服,还真有点肉疼。当初我第一次买西服的时候,就是这种感觉。
“能不能便宜一点?”男生又问道。
“这样吧,咱们都是应届毕业的,而且你也是我们店里的第一位客人,给你个最低价格,五百块,怎么样?再低我可就做不了主了。”我一脸的微笑,让人丝毫不怀疑我脸上诚意。
“好的,我就买这一件了!”男生很开心的说道,“我还想买一条裤子,配这件西服。”
“我帮你想想看,既然是去正规面试,上身西服,下身却不一定非要穿西服裤。有时,休闲裤能够搭配出比西服裤更好的风格和感觉,干嘛还要买西服裤呢?而且,西服裤的价格比休闲裤贵出许多,所以,我建议你还是考虑一下灰色色、白色或者黑色的休闲裤!”我用着一副表面很是专业的眼光分析道。
“恩,好的,带我看看休闲裤吧!”
接下来,在我如此多方面为他考虑的情况下,男生也终于完全相信了我。
又给男生挑选了一件灰白色的休闲裤搭配他身上的西服,穿上这一套,原本稚嫩的小男生看起来立马多了几分成熟和干练。他也自己这一身衣服穿起来极为的满意,对我一阵感谢过后,男生便离开了服装店。
店里其他的销售人员一个个都错愕之极的看着我,好象以前根本不认识我似的。就在众人错愕时,只见店门又被推开,另一名顾客走进店里,而我又一脸笑容的迎了上去。
一天的时间,极为欢快的过去。
我的心情很好,的确很好!
相比他们店里其他销售代表最多卖掉两套西服的业绩,这一天里,我竟然卖掉了两套高级西服,两套普通西服外加一件西服外套还有三条休闲裤。仅仅这些业绩足够让我拿到至少五百块的提成!
“逸哥,你今天到底吃了多少伟哥啊?竟然搞的这么雄起!”洪涛一脸暧昧的走到我的面前。
“滚一边去,不要一下班就过来恶心我!”我一把推开了洪涛这小子。
“不管怎么说,逸哥,你今天可真是扬眉吐气啊!这销售业绩,提成拿的多不说,关键是堵住了梁胖子这狗日的肛嘴,让他没屁乱放啊!”
“好了,你这小子,今晚我请客,走,咱到路边摊吃一顿去!”
“路边小摊?我勒个去,逸哥,你啥时候变成这么吝啬的人了!”洪涛一阵抱怨道。
“爱去不去,我这还是省下买套子的钱请你吃的饭!我吝啬?老子可比尔盖茨大方的多了,你见他请你吃过一块烧饼不?”我没好气的说道,老子现在可真是穷的叮当响,现今阶段,吃吃路边摊可算是最高级别的享受了。
“好好,我去,我可没说不去啊!”
“小子,你还真忍心吃老哥的套子啊……”
……
晚上回到住处,我的脑袋也有些昏沉沉的,喝了一杯浓茶,酒解了几分。接着,我又开始看自己整理出来的创意方案和公关事例。这些东西,虽然看着比较简单,但是看事不能看表层,要渗透的理解其中的奥妙这可是一门深厚的学问!
八月,对我来说,绝对是一个转折月,在这个月里,销售部里所有人都感受到了我的变化。
首先,我的笑容越来越具有感染力,微笑时如航空小姐般露出标准的八颗牙齿,丝毫不会让人认为我的笑容有任何虚假。更重要的是,我对待工作非常热情,仿佛着了魔一般,销售业绩一天比一天好,除了少数几个资深的销售人员外,原本销售业绩垫低的我竟然在新进的销售人员中销售成绩第一!
按照惯例,为了表彰销售部分销售成绩优异的销售人员,公司的第二把交椅沈妍会在月末亲自为这些销售人员发奖金。一想到能再次近距离的见到沈妍,我的心里就一阵莫名的激动。
“逸哥,还是你nb啊,这个月的销售成绩竟然是销售新人里第一,奖金肯定不少!嘿嘿……”李洪涛来到我的面前,一脸奸笑道。
“好啦,发了奖金请你吃饭!”我也是大笑,心情更是大好。
“这感情好,既然逸哥请客,我绝对会赏脸的!”李洪涛有些不要脸的说道。
“不说了,马上要开会了吧?”
“还有半个小时呢,这么着急做什么?说吧,逸哥,是不是你迫不及待的想让某人见到你受到奖励的英姿啊?”洪涛眉目中不怀好意的看着我,手指又指了不远处的陈怡。
“你要是再扯这些有的没的,请客的事可就当我没说了!”我没好气道,这李洪涛的本质虽然不坏,但毛病却不少,不仅大嘴巴,更喜欢传播八卦和制造八卦。往往有些事,根本还没有苗头或者仅仅只出现一点小小的苗头,都能被他说的天花乱坠。
“别啊,当我多嘴!什么都没说,可以不?”李洪涛马上改口。
我也不理他,陆薇刚好朝我走了过来。
“王逸,这个月干的不错哦!”陆薇夸奖道。
“哪里,都是陆主管领导有方,没有陆主管的领导,我不可能有今天的成绩的。”我一阵谦虚笑道,我的笑容大概也只有陆薇明白。
“好了,少用这一套说辞来敷衍我,以后继续努力吧!”陆薇说完话,朝会议室的方向走去。
我这刚一转身,梁大山这家伙黑着一张脸朝他走了过来,气冲冲道:“才取得一点小小的成绩,屁股就翘上天了?没出息的东西!”
按理说,身为销售主管,梁胖子的主要职责是管理以及保证自己手下团队的销售业绩,他每月的主要收入也是从手下销售代表的总业绩中提成抽额■销售这一行的就是这样,除非是某些有固定顾客的行业销售,不然这月不知下月事,每月的销售业绩相差很大也是极为普遍的。而这个月,我的销售业绩比梁胖子的要高一些,销售部的人大多对此都不在意,但对梁胖子来说,可让他一阵阵的窝火。
“他妈的!”我咬着牙,这狗日的梁胖子天生就是一贱种,见不得别人好,更见不到自己手下的人比自己好,真他妈一小人!
又过了半了小时,沈妍在梁胖子、陆薇以及李秘书三人的簇拥下来到了销售部,众人早就知道今天早晨的安排,一个个早就在销售部的大厅里等候着。
“所有人集合!”梁胖子高喊一声。
众人很快站成两排。
“请执行创意总监沈总说话!大家欢迎!”梁胖子满脸堆笑道。
在拍马屁上,梁胖子可不会放过任何一个机会,看着他那油光满面屁股状的肥脸,老子真恨不得一巴掌拍死这个王八羔子。
“今天,我很荣幸能够再次来到销售部,在这一月的时间里,大家用自己的努力和汗水为销售部又添加了一笔骄人的成绩……”
沈妍在众人面前做着冠冕堂皇的演说,而我的目光透过众人,一直在她雪白的大腿和微露出小半的高耸圆润的饱满上扫来扫去。
“沈妍真是越看越漂亮,越看越有女人味!”我看着身前的沈妍,眼睛眨都不眨,生怕自己一眨,她就要飞了似的。
“好了,下面,由我给这个月表现出众的销售人员分发奖金!下面,我念到名字的人,请站到我的面前来!”沈妍用着不容置疑的口吻说道。
一听到这里,我的眼睛这才亮了起来,等了一上午,不就是为了这个时候嘛!
沈妍念着人名,当她看到手中的名单有我的名字时,眉头微微一皱,脸上露出吃惊和厌恶的神色。
我走出人群,来到她的面前。这下,离得近了,我能清晰的闻到沈妍身上那醉人的香气,同时,目光也侵略般的在她的胸口处扫了一眼。
“这是你的奖金!”
沈妍的口气极为生冷,她叫我的名字时和先前叫其他受奖销售人员的口气完全不同,一旁的众人也都不是傻子,见到这里,都看出了点猫腻。
“多谢沈总!”我仍然笑脸相迎,表面上没有太大的变化,而就在我的手伸出去接奖金时,不经意间,微微抚摸了一下沈妍柔软滑嫩的手背。
沈妍眼眉微皱,一旁的人根本没注意到我的动作,在他们的眼中,我和其他人去接奖金根本没什么两样。
看到沈妍那欲怒又止的模样,我的心中暗喜,就像是大庭广众之下偷吃却没有被人察觉一样的爽快,拿到奖金后,我很快的便退回了人群中。
沈妍发完奖金后,一咬牙,有些忿忿的离开销售部,径直朝电梯的方向走了过去。见到她有些生气的模样,我的心里却高兴的一塌糊涂,手里拿着将近八千块钱的奖金,老子怎么会不高兴?要不是现在在公司,我真想高兴的喊出两嗓子来。
“这一叠钱可真厚啊,逸哥,你要是花不完,哥们我愿意帮你效劳!”李洪涛一副笑脸朝我走了过来。