第68章 白先林伸手
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黄老板突然说话，让赵明剑吓了一跳：“哎哎哎，黄大哥你这一惊一乍的是干吗呢？”
黄老板笑了：“兄弟，你们这个展板做的有问题啊。”
叶东问：“是哪里出了问题？”
黄老板笑着指着展板上面的一行小字：“你们看看，这段产地介绍，说小龙虾产自某省份山村，后面的山清水秀，生态环境优良之类的，其实并不能加分多少。
但是单单是这个地点，就让很多人望而生畏了。”
“为什么啊，直接运过来不就好了。”赵明剑问：“现在物流这么方便，增加不了多少成本的吧。”
黄老板一笑：“别的东西能运，偏偏小龙虾不能运，这种东西属于生鲜产品，运输里程超过五百公里，就会大打折扣，我没猜错的话，你们这边的样品，应该是用空运的吧。”
叶东仿佛明白了一点，点了点头：“对，为了保证样品的口感质量，我们用的是空运。”
“对了，空运过来成本极高，而且即便如此，一旦大规模的进货，这种缺陷就会更加凸显。”黄老板说：“而且你们哪个省份，距离本地有两千公里左右，这个谁吃得消啊。”
赵明剑一撇嘴：“话不是这么说的吧，餐馆里面那些什么澳洲龙虾，青边鲍鱼，不都是漂洋过海运过来的？”
黄老板笑着摇摇头：“不一样，那些东西放在高档的海鲜酒楼，即便是远渡重洋，也一样能购卖上价钱，但是小龙虾是什么？是夜市跟普通饭馆里面的家常菜，这种东西用空运过来，还怎么赚钱啊。”
叶东猛然警醒，突然就想起上次那个东北合作厂商的司机，他也亲口尝过自己的小龙虾，而且赞不绝口，但是言语之中，好像总有些什么事情没说出来。
现在想想，十有七九就是这个原因，小龙虾属于准廉价食材，再好的品质，恐怕也很难得到高价的认可。
这一天的展出很快就接近尾声了，一行人心事重重的离开展会现场，而东进公司展位的成交量，依然是令人尴尬的大零蛋。
诚如黄老板所言，下午前来询问人参的略多一些，而小龙虾，则基本上处于无人问津的地步。
这谈晚上，李晓慧没有直接回家，跟着叶东和赵明剑到了酒店，三个人坐在房间里面开了个小会：“晓慧，黄老板说的这件事情，的确是有道理。
我想实在不行的话，小龙虾就先不要急着在东北推广了，好好做好我们的人参就可以。”
李晓慧微微皱了一下眉头：“其实今天黄老板说完之后，我就算了一笔账，如果我们采取空运过来的话，如果要保证从前的单品利润，价格需要上涨大约百分之四十左右。
现在市场上的夜市摊档里，小龙虾的售价基本上是四十到七十一份，量大约在一斤到一斤半之间。
我们的小龙虾，售价就有可能达到六十到一百块一份。”
赵明阳砸吧砸吧嘴：“是啊，小一百块一盘儿菜，要是我我肯定不吃。”
叶东皱着眉头，没有说话。
李晓慧终于忍不住了：“叶东哥，说句实话，现在百十块一盘儿菜，在这里其实并不新鲜，我们的小龙虾味道的确是比本地的好了太多太多。
这个价格，我们肯定是能对得住的，为什么不再试一试呢？”
两个人正说着，忽然之间李晓慧的电话响了起来，李晓慧拿出手机一看，有些意外：“怎么是办公室座机打过来的？”
接通电话之后，李晓慧先是皱着眉头说了两句，紧接着眉头舒展开来，慢慢的转而变成了笑颜如花：“好好好，我这就跟叶总说。”
挂断电话之后，李晓慧激动道：“叶东哥，客户找上门了，就是那天那几个厨师协会的人。”
“他们怎么不打你名片上的电话啊。”叶东问。
“他们今天下午快下班的时候直接去公司了，当时公司没人，打我电话的时候，我们还正在收拾展位呢，我一看陌生电话，也就没有立刻回过去。”
李晓慧解释完，几个人当下就出了酒店，李晓慧带着两个人上了车，把车子开到了本地一家酒楼门口。
“大香港海鲜酒楼。”赵明剑念叨着：“他们原来在这儿上班啊。”
李晓慧摇摇头：“进去再说吧，他们说已经定好包间了。”
几个人进来之后，就有服务员迎上来，李晓慧告诉服务员他们是来找白先生的，服务员一愣，态度登时变得无比热情，带着几个人上楼到了包厢门前，此时包厢门并没有关上，里面一个人很热情地站起来。
“叶总！大家光临，蓬荜生辉啊。”
说话的那个人，正是当天和叶东聊小龙虾的那个人，李晓慧赶紧补充了一句：“叶东哥，这位就是白先生。”
叶东向那人伸出一只手：“白先生，我叫叶东，幸会。”
“白先林。”白先生和叶东握手：“来吧，快请坐。”
此时，服务员开始上菜，清蒸石斑，澳洲龙虾，鱼翅捞饭，碳烤牡蛎等等全部都是新鲜的海产，白先林什么也没说，只是一个劲的招呼众人吃东西。
叶东也不管那么多，他知道白先林后面留着说话的时间，先吃点东西未尝不可。
等到这餐饭吃完之后，叶东心满意足的擦着嘴：“白先生这次请我们来，应该不只是让我们宰你一顿海鲜大餐的吧。”
白先林哈哈大笑：“叶总快人快语，我就喜欢和你这样的人打交道，既然您也开口了，那我就直说，还请也总不要介意。”
叶东点点头：“您请讲，我洗耳恭听。”
白先林开门见山：“你们的小龙虾在本地，一般情况下，很难打开销路。”
叶东点点头：“这一点我们已经意识到了。”
白先林笑了：“那我们可以换一个方式合作，或许……叶总可以出让一部分的养殖技术？”
叶东楞了一下，原来白先林今天请自己来的目的在这儿啊！
白先林看到叶东沉吟，笑道：“我当然知道，小龙虾的养殖技术，很可能是贵公司的拳头产品，所以我出的价格，一定对得起你们研发技术的这份辛苦。”
说着，白先林对旁边作陪的一位年轻人点点头，年轻人从桌子下面掏出一只皮箱，放在餐桌上，啪啪两声打开皮箱上面的小锁子，箱子盖子一揭开，所有人都愣住了。
满满当当的全是钱！
叶东上次见到这么多钱的时候，还是突袭境外毒贩巢穴，刚好碰见对方交易，现金堆满箱子的场面，给了叶东很强的视觉冲击力。
而李晓辉和赵明剑两个人，上次这么多现金的情况，和叶东差不多，只不过他们是从电影上看到的。
“这……什么意思？”叶东问道。
“这里是一百二十万。”白先林说：“我这个人不喜欢来回的打价格拉锯战，这是我的诚意，如果不满意，我可以加三成，可以的话一会儿我就让小王把这只箱子放上叶总的车子，明天中午之前就把生下三成打到你的账户上去。”
一百二十万加三成，算算就是一百五十六万，而且对方是在天高地远的东北，距离桃源村有两千公里，理论上是绝对不可能和叶东他们抢生意的。
说难听点，这真的和白捡一百多万没有区别，赵明剑的眼睛一下子就亮了：“叶东哥……”
“我跟白先生说话，有你说话的份么？”叶东冷眼一撇，赵明剑一下子就蔫了。
叶东对着白先林微微一笑：“白先生，你出手真是好吓人啊。”
的确，这个年代，已经很少人用这么多现金来直接交易了，但是叶东一眼就看穿了白先林的用意。
说实话，白先林是看在叶东穿着土气的原因，真的把叶东当成了一个目光短浅的农技专家了，之所以用这么多现金，为的就是营造一种绝对压倒性的震撼效果，只有这样，才能让叶东猛然间昏头之下，糊里糊涂的答应下来。
这笔钱一旦到了叶东手里，就不由得叶东反悔了，以他白先林在本地的能量，随随便便就能调动一些有力人士出马，届时养殖技术叶东给也得给，不给也得给。
但是很遗憾，叶东可并不真的是一个见了钱就发蒙的乡巴佬，看见这堆钱的时候，叶东的心砰砰跳了两下，但很快就平复下来。
“白总，我给你技术，你给我钱，就这么简单？”叶东问。
白先林点头：“就这么简单。”
叶东摇头：“不行。”
现场的气氛一下子就变得非常尴尬了，白先林楞了一下，转而哑然失笑：“叶总，你这是什么意思？我今天这么大的诚意，也打动不了你？”
叶东点头：“合作也好，做买卖也好，我都没问题，但是白总很抱歉，我叶东出来之后，只有一个原则，就是绝不出让技术，这是我的铁律。”
黄老板突然说话，让赵明剑吓了一跳：“哎哎哎，黄大哥你这一惊一乍的是干吗呢？”
黄老板笑了：“兄弟，你们这个展板做的有问题啊。”
叶东问：“是哪里出了问题？”
黄老板笑着指着展板上面的一行小字：“你们看看，这段产地介绍，说小龙虾产自某省份山村，后面的山清水秀，生态环境优良之类的，其实并不能加分多少。
但是单单是这个地点，就让很多人望而生畏了。”
“为什么啊，直接运过来不就好了。”赵明剑问：“现在物流这么方便，增加不了多少成本的吧。”
黄老板一笑：“别的东西能运，偏偏小龙虾不能运，这种东西属于生鲜产品，运输里程超过五百公里，就会大打折扣，我没猜错的话，你们这边的样品，应该是用空运的吧。”
叶东仿佛明白了一点，点了点头：“对，为了保证样品的口感质量，我们用的是空运。”
“对了，空运过来成本极高，而且即便如此，一旦大规模的进货，这种缺陷就会更加凸显。”黄老板说：“而且你们哪个省份，距离本地有两千公里左右，这个谁吃得消啊。”
赵明剑一撇嘴：“话不是这么说的吧，餐馆里面那些什么澳洲龙虾，青边鲍鱼，不都是漂洋过海运过来的？”
黄老板笑着摇摇头：“不一样，那些东西放在高档的海鲜酒楼，即便是远渡重洋，也一样能购卖上价钱，但是小龙虾是什么？是夜市跟普通饭馆里面的家常菜，这种东西用空运过来，还怎么赚钱啊。”
叶东猛然警醒，突然就想起上次那个东北合作厂商的司机，他也亲口尝过自己的小龙虾，而且赞不绝口，但是言语之中，好像总有些什么事情没说出来。
现在想想，十有七九就是这个原因，小龙虾属于准廉价食材，再好的品质，恐怕也很难得到高价的认可。
这一天的展出很快就接近尾声了，一行人心事重重的离开展会现场，而东进公司展位的成交量，依然是令人尴尬的大零蛋。
诚如黄老板所言，下午前来询问人参的略多一些，而小龙虾，则基本上处于无人问津的地步。
这谈晚上，李晓慧没有直接回家，跟着叶东和赵明剑到了酒店，三个人坐在房间里面开了个小会：“晓慧，黄老板说的这件事情，的确是有道理。
我想实在不行的话，小龙虾就先不要急着在东北推广了，好好做好我们的人参就可以。”
李晓慧微微皱了一下眉头：“其实今天黄老板说完之后，我就算了一笔账，如果我们采取空运过来的话，如果要保证从前的单品利润，价格需要上涨大约百分之四十左右。
现在市场上的夜市摊档里，小龙虾的售价基本上是四十到七十一份，量大约在一斤到一斤半之间。
我们的小龙虾，售价就有可能达到六十到一百块一份。”
赵明阳砸吧砸吧嘴：“是啊，小一百块一盘儿菜，要是我我肯定不吃。”
叶东皱着眉头，没有说话。
李晓慧终于忍不住了：“叶东哥，说句实话，现在百十块一盘儿菜，在这里其实并不新鲜，我们的小龙虾味道的确是比本地的好了太多太多。
这个价格，我们肯定是能对得住的，为什么不再试一试呢？”
两个人正说着，忽然之间李晓慧的电话响了起来，李晓慧拿出手机一看，有些意外：“怎么是办公室座机打过来的？”
接通电话之后，李晓慧先是皱着眉头说了两句，紧接着眉头舒展开来，慢慢的转而变成了笑颜如花：“好好好，我这就跟叶总说。”
挂断电话之后，李晓慧激动道：“叶东哥，客户找上门了，就是那天那几个厨师协会的人。”
“他们怎么不打你名片上的电话啊。”叶东问。
“他们今天下午快下班的时候直接去公司了，当时公司没人，打我电话的时候，我们还正在收拾展位呢，我一看陌生电话，也就没有立刻回过去。”
李晓慧解释完，几个人当下就出了酒店，李晓慧带着两个人上了车，把车子开到了本地一家酒楼门口。
“大香港海鲜酒楼。”赵明剑念叨着：“他们原来在这儿上班啊。”
李晓慧摇摇头：“进去再说吧，他们说已经定好包间了。”
几个人进来之后，就有服务员迎上来，李晓慧告诉服务员他们是来找白先生的，服务员一愣，态度登时变得无比热情，带着几个人上楼到了包厢门前，此时包厢门并没有关上，里面一个人很热情地站起来。
“叶总！大家光临，蓬荜生辉啊。”
说话的那个人，正是当天和叶东聊小龙虾的那个人，李晓慧赶紧补充了一句：“叶东哥，这位就是白先生。”
叶东向那人伸出一只手：“白先生，我叫叶东，幸会。”
“白先林。”白先生和叶东握手：“来吧，快请坐。”
此时，服务员开始上菜，清蒸石斑，澳洲龙虾，鱼翅捞饭，碳烤牡蛎等等全部都是新鲜的海产，白先林什么也没说，只是一个劲的招呼众人吃东西。
叶东也不管那么多，他知道白先林后面留着说话的时间，先吃点东西未尝不可。
等到这餐饭吃完之后，叶东心满意足的擦着嘴：“白先生这次请我们来，应该不只是让我们宰你一顿海鲜大餐的吧。”
白先林哈哈大笑：“叶总快人快语，我就喜欢和你这样的人打交道，既然您也开口了，那我就直说，还请也总不要介意。”
叶东点点头：“您请讲，我洗耳恭听。”
白先林开门见山：“你们的小龙虾在本地，一般情况下，很难打开销路。”
叶东点点头：“这一点我们已经意识到了。”
白先林笑了：“那我们可以换一个方式合作，或许……叶总可以出让一部分的养殖技术？”
叶东楞了一下，原来白先林今天请自己来的目的在这儿啊！
白先林看到叶东沉吟，笑道：“我当然知道，小龙虾的养殖技术，很可能是贵公司的拳头产品，所以我出的价格，一定对得起你们研发技术的这份辛苦。”
说着，白先林对旁边作陪的一位年轻人点点头，年轻人从桌子下面掏出一只皮箱，放在餐桌上，啪啪两声打开皮箱上面的小锁子，箱子盖子一揭开，所有人都愣住了。
满满当当的全是钱！
叶东上次见到这么多钱的时候，还是突袭境外毒贩巢穴，刚好碰见对方交易，现金堆满箱子的场面，给了叶东很强的视觉冲击力。
而李晓辉和赵明剑两个人，上次这么多现金的情况，和叶东差不多，只不过他们是从电影上看到的。
“这……什么意思？”叶东问道。
“这里是一百二十万。”白先林说：“我这个人不喜欢来回的打价格拉锯战，这是我的诚意，如果不满意，我可以加三成，可以的话一会儿我就让小王把这只箱子放上叶总的车子，明天中午之前就把生下三成打到你的账户上去。”
一百二十万加三成，算算就是一百五十六万，而且对方是在天高地远的东北，距离桃源村有两千公里，理论上是绝对不可能和叶东他们抢生意的。
说难听点，这真的和白捡一百多万没有区别，赵明剑的眼睛一下子就亮了：“叶东哥……”
“我跟白先生说话，有你说话的份么？”叶东冷眼一撇，赵明剑一下子就蔫了。
叶东对着白先林微微一笑：“白先生，你出手真是好吓人啊。”
的确，这个年代，已经很少人用这么多现金来直接交易了，但是叶东一眼就看穿了白先林的用意。
说实话，白先林是看在叶东穿着土气的原因，真的把叶东当成了一个目光短浅的农技专家了，之所以用这么多现金，为的就是营造一种绝对压倒性的震撼效果，只有这样，才能让叶东猛然间昏头之下，糊里糊涂的答应下来。
这笔钱一旦到了叶东手里，就不由得叶东反悔了，以他白先林在本地的能量，随随便便就能调动一些有力人士出马，届时养殖技术叶东给也得给，不给也得给。
但是很遗憾，叶东可并不真的是一个见了钱就发蒙的乡巴佬，看见这堆钱的时候，叶东的心砰砰跳了两下，但很快就平复下来。
“白总，我给你技术，你给我钱，就这么简单？”叶东问。
白先林点头：“就这么简单。”
叶东摇头：“不行。”
现场的气氛一下子就变得非常尴尬了，白先林楞了一下，转而哑然失笑：“叶总，你这是什么意思？我今天这么大的诚意，也打动不了你？”
叶东点头：“合作也好，做买卖也好，我都没问题，但是白总很抱歉，我叶东出来之后，只有一个原则，就是绝不出让技术，这是我的铁律。”