第39章 拓土开疆
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叶东听到她这么一说,简直就觉得这是天上掉下来的一笔大买卖,不过叶东转念一想,就问道:“刘总,你的店什么时候开业?”
刘馨哈哈一笑:“得了吧你,上次见面还是刘馨,现在我要从你这里拿货,就变成刘总了,行了,既然是朋友就别那么多事儿了,我也没叫你叶老板,你也别叫我刘总了,就叫我刘馨吧。”
叶东笑着点点头:“行,刘馨,你的店什么时候开业,我需要什么时候供货,每次供应多少?”
刘馨说:“我找人看好了日子,本月底有好日子,我准备在月底开始试营业,到时候每家店每天需要新鲜的上品小龙虾二百斤左右,后期根据营业情况,我预判需求量很可能会翻倍。”
叶东楞了一下,心里头大致算了一下,十一家店,每家店每天二百斤,加在一起每天就是两千两百斤,一斤二十块,算一下一天就要收四万四千块。
这笔钱叶东当然想赚,但是现在小龙虾合作社的产量,基本上没有什么剩余,说白了,就是产能跟不上,这个单子,恐怕吃不下来。
叶东皱起了眉头,刘馨很敏锐地捕捉到了叶东的表情,问道:“怎么了?供货有困难?”
叶东点头:“其实我也一直想要扩大生产规模,而且小龙虾本身的生长周期其实很短,但是即便我现在开始干,到了月底的时候,我恐怕也只能满足你一半的需求量。”
胖老板一听,当下就急了:“叶东,能不能想想办法,这可是一笔大生意,人家刘馨这么给面子,专门让咱们供货……我看实在不行就把夜市摊这边先放一放,从这边调货过来?”
叶东直接就否决了胖老板的说法:“这样可不行,没有现在的那些也是老板,我们的合作社根本就开不起来。
说句不好听的,人家就是我合作社成长起来的最初动力,刘馨的确是大客户,而且我也很愿意跟刘馨合作,但是为了留心,减少那些夜市老板的供应量。
这件事情传出去,我叶东岂不是成了见利忘义的小人了。”
刘馨皱起眉头:“没有办法通融妥协一下吗?”
叶东想了想:“我最快只能在下月中旬保证你的供货量。”
“那不行。”刘馨说:“我们做买卖的,其实很看重良辰吉日,这个开业的日期是我先期定下来的,就绝对不能更改。
别人家的货,我不愿意要,我就想要你的货,而且量上面我也绝对不愿意妥协,你出来做生意,就得做好啃硬骨头的准备。
你怎么做我不管,反正月底之前我要见到货。”
第一次见到刘馨,叶东就觉得这个女人不简单,一个女人,却开了一辆路虎这种标准的男性座驾,说明她在骨子里面,是一个非常强势的女人。
现在果然,叶东已经品尝到了她的厉害了。
想来想去,叶东也实在是想不出什么办法,刘馨看上去有点不高兴:“叶东,人家都是发愁没生意可做,你倒好,送上门来的生意,你也想推掉吗?
我可丑话说到前面,现在我餐厅的装修风格,还有营业执照,全都是按照麻辣小龙虾为中心,专业打造的,如果你没办法供货,可就等于是让我收了损失,到时候大不了我从别的地方调货,但是以后你叶东的货,可就没办法再进我的餐厅了。”
叶东心中有些不悦,刘馨的话里面,明显已经戴上了威胁的意味,叶东长这么大,最大的特点就是吃软不吃硬,你要是好好说倒无所谓,你要是威胁我,去你大爷的老子怕过谁。
叶东端起水杯一饮而尽:“你开店的时候跟我商量了?选良辰吉日的时候跟我通知了?上来就让我给你供货,保质保量,这本来不过分,结果你把时间掐得这么死,一点都不肯变通。
行,你要小龙虾,我他妈总不能回村子号召全村老娘们给你生吧。”
叶东的话说的很不客气,蒋总和胖老板脸上又都是露出了一脸的尴尬,事实上,最无辜的就是蒋总,自从引进了叶东的小龙虾之后,他的营业额蹭蹭的上涨,而且叶东送货,从来都是品质上乘,这让他对叶东的印象非常好。
有的时候店里周转不开,叶东在要货款的时候,也会特意叮嘱手下给自己留点时间,所以蒋总总觉得自己欠了叶东一点人情,就总想帮叶东介绍一些客户。
结果上次那个陈总脾气臭,跟叶东不对眼,本以为这次刘馨可以好好和叶东合作,怎么这俩人刚才谈的还挺好,一转眼就针尖对麦芒了。
现场的气氛显得很尴尬,突然之间,刘馨扑哧一声笑了:“行,不愧是当过兵的,不受我这个小女子的威胁。
好了,刚才的话是我说的有问题,这件事情也是我欠考虑,没有跟你好好沟通,这样吧,我把时间推后十天。”
叶东皱起眉头:“那我也不能保证。”
刘馨叹了口气:“那我每家店的需求量再降上两成。”
叶东想了想,点了点头:“我尽量。”
“什么叫尽量,答应了就要一定做到。”刘馨说。
“尽量就是尽量。”叶东说:“你自己提的要求本身就不是能随便拍胸脯保证的,张嘴说没问题相信我,简单得不得了,但是到时候交不出货来坑的还不是你。”
刘馨苦笑:“我真是上辈子欠了你的,别人要是这么跟我说话,我保证这辈子都不会跟他合作了,偏偏对你我气不起来,行,你尽量,好不好?”
叶东微微一笑:“我说尽量,就一定尽量。”
转眼间,现场的气氛又活跃起来,胖老板和蒋总两个人都是暗自擦了一把冷汗。
这天晚上,回到村里,叶东坐在书桌前,不断地回忆着神农经里面的内容,事实上,自己之前已经在小龙虾的饲料里面,采用了一些神农经中记载的药物。
这样既可以增强小龙虾的品质,也可以尽量缩短捕捞周期,现在的叶东,需要一种更加有效的方法。
但是看了许久之后,叶东发现,现在的小龙虾养殖方式,已经是自己目前能力范围内的最优化方案了,想要再次提高养殖速度,除非使用激素,这种方法,打死叶东也不愿意去做。
就在叶东一筹莫展的时候,身后突然传来了一阵敲门声,叶东打开门,就看见了赵明剑站在外面。
“这么晚了有什么事儿?”叶东问。
赵明剑苦笑一声:“来讨债的。”
叶东笑了,响起来白天赵明剑说的账上已经没钱了的事情:“胖老板已经把钱打到我账上了,你列出单子,需要多少钱,我明天就开车去取出来交给你。”
赵明剑点点头,翻开笔记本让叶东看,叶东一行一行的看着账目明细,心里面不由得惊叹一声。
赵明剑这小子,不仅是一个非常合格的农技员,现在看来,他管账也是一把好手,这些天的开销看上去很大,但是仔细一看,全都是赵明剑经过精打细算,能省则省,该花的,则坚决要花。
叶东赞许的点点头:“你小子,以后别当农技员了,等我公司成立之后,过来给我当财务总监好了。”
赵明剑却摇着头:“这差事实在是太苦了,我宁愿在田间地头侍弄咱们的人参苗。”
说着,赵明剑就看见了叶东在前面几张纸上写写画画的一些字,下意识的就凑了上去,看了两眼之后:“叶东哥,这是给小龙虾养殖场用的?”
叶东点头。
“合作社的小龙虾养殖技术不是已经很成熟了?你还想着搞创新,玩儿大跃进啊你。”赵明剑说。
叶东苦笑着摇头,把今天见到刘馨的事情跟赵明剑说了一遍。
赵明剑皱着眉头沉吟片刻:“叶东哥,其实葛家庄和柳林村的自然条件,跟我们桃源村不相上下,你要是能在那两边,开辟新的养殖场的话,不就行了?”
叶东想了想,还是觉得不行:“现在小龙虾是好东西,这事情十里八村都知道,人家地里泥塘里面也有小龙虾,能随便包给你?”
“可是你的最大的优势怎么忘了!”赵明剑说:“现在各村最头痛的,就是村里青壮年劳力的去留问题,留在家里务农,赚得太少,出去打工,又会造成空巢老人,留守儿童的社会问题。
如果你能解决当地的就业,他们村委会还不跟在你屁股后面求你啊,而且要知道,他们那里虽然也有小龙虾,但是直接捕捞的小龙虾,都有一股土腥味,这个和咱们人工养殖的可不一样。
他们没资金,没项目,没销路,没技术,空有一块泥塘,顶什么用,如果你愿意,我明天替你去和他们说,实在不行,就带上程大伟他们。”
赵明剑的说法一下子点醒了叶东,叶东猛然间意识到,赵明剑说的这个办法,或许真的可行!
叶东听到她这么一说,简直就觉得这是天上掉下来的一笔大买卖,不过叶东转念一想,就问道:“刘总,你的店什么时候开业?”
刘馨哈哈一笑:“得了吧你,上次见面还是刘馨,现在我要从你这里拿货,就变成刘总了,行了,既然是朋友就别那么多事儿了,我也没叫你叶老板,你也别叫我刘总了,就叫我刘馨吧。”
叶东笑着点点头:“行,刘馨,你的店什么时候开业,我需要什么时候供货,每次供应多少?”
刘馨说:“我找人看好了日子,本月底有好日子,我准备在月底开始试营业,到时候每家店每天需要新鲜的上品小龙虾二百斤左右,后期根据营业情况,我预判需求量很可能会翻倍。”
叶东楞了一下,心里头大致算了一下,十一家店,每家店每天二百斤,加在一起每天就是两千两百斤,一斤二十块,算一下一天就要收四万四千块。
这笔钱叶东当然想赚,但是现在小龙虾合作社的产量,基本上没有什么剩余,说白了,就是产能跟不上,这个单子,恐怕吃不下来。
叶东皱起了眉头,刘馨很敏锐地捕捉到了叶东的表情,问道:“怎么了?供货有困难?”
叶东点头:“其实我也一直想要扩大生产规模,而且小龙虾本身的生长周期其实很短,但是即便我现在开始干,到了月底的时候,我恐怕也只能满足你一半的需求量。”
胖老板一听,当下就急了:“叶东,能不能想想办法,这可是一笔大生意,人家刘馨这么给面子,专门让咱们供货……我看实在不行就把夜市摊这边先放一放,从这边调货过来?”
叶东直接就否决了胖老板的说法:“这样可不行,没有现在的那些也是老板,我们的合作社根本就开不起来。
说句不好听的,人家就是我合作社成长起来的最初动力,刘馨的确是大客户,而且我也很愿意跟刘馨合作,但是为了留心,减少那些夜市老板的供应量。
这件事情传出去,我叶东岂不是成了见利忘义的小人了。”
刘馨皱起眉头:“没有办法通融妥协一下吗?”
叶东想了想:“我最快只能在下月中旬保证你的供货量。”
“那不行。”刘馨说:“我们做买卖的,其实很看重良辰吉日,这个开业的日期是我先期定下来的,就绝对不能更改。
别人家的货,我不愿意要,我就想要你的货,而且量上面我也绝对不愿意妥协,你出来做生意,就得做好啃硬骨头的准备。
你怎么做我不管,反正月底之前我要见到货。”
第一次见到刘馨,叶东就觉得这个女人不简单,一个女人,却开了一辆路虎这种标准的男性座驾,说明她在骨子里面,是一个非常强势的女人。
现在果然,叶东已经品尝到了她的厉害了。
想来想去,叶东也实在是想不出什么办法,刘馨看上去有点不高兴:“叶东,人家都是发愁没生意可做,你倒好,送上门来的生意,你也想推掉吗?
我可丑话说到前面,现在我餐厅的装修风格,还有营业执照,全都是按照麻辣小龙虾为中心,专业打造的,如果你没办法供货,可就等于是让我收了损失,到时候大不了我从别的地方调货,但是以后你叶东的货,可就没办法再进我的餐厅了。”
叶东心中有些不悦,刘馨的话里面,明显已经戴上了威胁的意味,叶东长这么大,最大的特点就是吃软不吃硬,你要是好好说倒无所谓,你要是威胁我,去你大爷的老子怕过谁。
叶东端起水杯一饮而尽:“你开店的时候跟我商量了?选良辰吉日的时候跟我通知了?上来就让我给你供货,保质保量,这本来不过分,结果你把时间掐得这么死,一点都不肯变通。
行,你要小龙虾,我他妈总不能回村子号召全村老娘们给你生吧。”
叶东的话说的很不客气,蒋总和胖老板脸上又都是露出了一脸的尴尬,事实上,最无辜的就是蒋总,自从引进了叶东的小龙虾之后,他的营业额蹭蹭的上涨,而且叶东送货,从来都是品质上乘,这让他对叶东的印象非常好。
有的时候店里周转不开,叶东在要货款的时候,也会特意叮嘱手下给自己留点时间,所以蒋总总觉得自己欠了叶东一点人情,就总想帮叶东介绍一些客户。
结果上次那个陈总脾气臭,跟叶东不对眼,本以为这次刘馨可以好好和叶东合作,怎么这俩人刚才谈的还挺好,一转眼就针尖对麦芒了。
现场的气氛显得很尴尬,突然之间,刘馨扑哧一声笑了:“行,不愧是当过兵的,不受我这个小女子的威胁。
好了,刚才的话是我说的有问题,这件事情也是我欠考虑,没有跟你好好沟通,这样吧,我把时间推后十天。”
叶东皱起眉头:“那我也不能保证。”
刘馨叹了口气:“那我每家店的需求量再降上两成。”
叶东想了想,点了点头:“我尽量。”
“什么叫尽量,答应了就要一定做到。”刘馨说。
“尽量就是尽量。”叶东说:“你自己提的要求本身就不是能随便拍胸脯保证的,张嘴说没问题相信我,简单得不得了,但是到时候交不出货来坑的还不是你。”
刘馨苦笑:“我真是上辈子欠了你的,别人要是这么跟我说话,我保证这辈子都不会跟他合作了,偏偏对你我气不起来,行,你尽量,好不好?”
叶东微微一笑:“我说尽量,就一定尽量。”
转眼间,现场的气氛又活跃起来,胖老板和蒋总两个人都是暗自擦了一把冷汗。
这天晚上,回到村里,叶东坐在书桌前,不断地回忆着神农经里面的内容,事实上,自己之前已经在小龙虾的饲料里面,采用了一些神农经中记载的药物。
这样既可以增强小龙虾的品质,也可以尽量缩短捕捞周期,现在的叶东,需要一种更加有效的方法。
但是看了许久之后,叶东发现,现在的小龙虾养殖方式,已经是自己目前能力范围内的最优化方案了,想要再次提高养殖速度,除非使用激素,这种方法,打死叶东也不愿意去做。
就在叶东一筹莫展的时候,身后突然传来了一阵敲门声,叶东打开门,就看见了赵明剑站在外面。
“这么晚了有什么事儿?”叶东问。
赵明剑苦笑一声:“来讨债的。”
叶东笑了,响起来白天赵明剑说的账上已经没钱了的事情:“胖老板已经把钱打到我账上了,你列出单子,需要多少钱,我明天就开车去取出来交给你。”
赵明剑点点头,翻开笔记本让叶东看,叶东一行一行的看着账目明细,心里面不由得惊叹一声。
赵明剑这小子,不仅是一个非常合格的农技员,现在看来,他管账也是一把好手,这些天的开销看上去很大,但是仔细一看,全都是赵明剑经过精打细算,能省则省,该花的,则坚决要花。
叶东赞许的点点头:“你小子,以后别当农技员了,等我公司成立之后,过来给我当财务总监好了。”
赵明剑却摇着头:“这差事实在是太苦了,我宁愿在田间地头侍弄咱们的人参苗。”
说着,赵明剑就看见了叶东在前面几张纸上写写画画的一些字,下意识的就凑了上去,看了两眼之后:“叶东哥,这是给小龙虾养殖场用的?”
叶东点头。
“合作社的小龙虾养殖技术不是已经很成熟了?你还想着搞创新,玩儿大跃进啊你。”赵明剑说。
叶东苦笑着摇头,把今天见到刘馨的事情跟赵明剑说了一遍。
赵明剑皱着眉头沉吟片刻:“叶东哥,其实葛家庄和柳林村的自然条件,跟我们桃源村不相上下,你要是能在那两边,开辟新的养殖场的话,不就行了?”
叶东想了想,还是觉得不行:“现在小龙虾是好东西,这事情十里八村都知道,人家地里泥塘里面也有小龙虾,能随便包给你?”
“可是你的最大的优势怎么忘了!”赵明剑说:“现在各村最头痛的,就是村里青壮年劳力的去留问题,留在家里务农,赚得太少,出去打工,又会造成空巢老人,留守儿童的社会问题。
如果你能解决当地的就业,他们村委会还不跟在你屁股后面求你啊,而且要知道,他们那里虽然也有小龙虾,但是直接捕捞的小龙虾,都有一股土腥味,这个和咱们人工养殖的可不一样。
他们没资金,没项目,没销路,没技术,空有一块泥塘,顶什么用,如果你愿意,我明天替你去和他们说,实在不行,就带上程大伟他们。”
赵明剑的说法一下子点醒了叶东,叶东猛然间意识到,赵明剑说的这个办法,或许真的可行!