第37章 运筹帷幄
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李晓慧听到了叶东的话之后,愣住了半晌,好一会儿才反应过来,拍着手赞叹道:“叶东哥,你真是好手段!”
胖老板眨巴着眼睛:“我怎么没大听明白,咱们打开门做买卖,一分价钱一分货就行了,干嘛要贱卖?”
叶东笑了:“胖哥,这不就是你教给我的办法?钱不是一个人能赚得完的,有的时候稍稍一松手,看似赚的少了,到了后面,搞不好有着一个大惊喜等着你。”
胖老板皱起眉头:“此话怎讲。”
叶东说:“之前咱们已经聊过,生产药用人参,作为提取物原料,其实价钱是很难要上去的,唯一一点,就是这个需求缺口很大,无数制药厂跟在屁股后面等着买。
和这样情况恰恰相反的,就是成品整枝的保健类人参,按照品相,成色,产地,年份等等的条件,甚至可以卖出黄金一般的价钱。
但是缺点就是,这个市场鱼龙混杂,水太深,不好入行。
我现在,就是要两条腿走路,买提取物原材料,晓慧这边有着大把的下游企业等着我们供货,这一点我们不用担心。
卖成品整枝人参的话,国内现在就认东北参,我们要在那里打出名气,靠的可不仅仅是人参品质高就行了。
毕竟黄金有价玉无价,值钱不值钱除了自身实力,还靠众人的口碑,我现在,就是让晓慧用一点点利益的牺牲,去给我们换取这个口碑。
事实上,我们的人参生产成本,要比市场上同类产品低一大半,而价格却只让了三成,这样一来,那些收购的商家看上去占了便宜,我们也没吃亏,还在当地混了个脸熟。
不久的将来,我们资金充裕兵强马壮的时候,想要自立门户,不过就是广发英雄帖,一个好汉众人扛,现在明白了吧。”
胖老爸爸听完,拍着手:“兄弟,好手段,比你胖哥我强多了,你小子,举一反三的能力够强的。”
叶东微微一笑:“晓慧,这个任务看似简单,但是其实是很考校自身的硬功夫的,如果没有在这一行摸爬滚打的经历,恐怕对方根本都不愿意搭理你,你能做好吗?”
“放心,在上家公司的时候,我就时专门干这个的。”李晓慧自信满满的说:“我在当地本来就有一些关系,加上你在价格上这么支持我,我肯定能把事情做好。”
叶东点头:“除了这个以外,还有一件事情,需要你抽时间抓紧办理。”
李晓慧楞了一下:“叶东哥,什么事情你说?”
叶东说:“我们大张旗鼓的进军大市场,怎么能没有一个像样的买卖字号,我要你全权代理我,在当地注册一家公司,经营范围之类的你有经验,就全部交给你办了。
但现在已经是下半年了,冬季之前,我们的公司不进行任何实质的业务往来,把这个空壳公司雪藏小半年的时间。”
李晓慧一愣:“这是为什么啊?”
“很简单。”叶东解释道:“你要记住,枪打出头鸟,我们冬季之前,可以用人参种植园的名义进行运作,尽量的保持公司的低调状态。
一年之后,我们正式自立门户,就可以把这块金字招牌拿出来擦擦挂在大门上了,一来从注册时间上看,我们并不是初出茅庐的新兵,可以给我们的客户一些信心。
二来税费上,也可以节省一大笔,毕竟同一年可以做财务零申报的嘛。”
李晓慧点头:“叶东哥我记住了,你放心,这件事情我保证办好。”
叶东很满意:“好,这周你先坐准备工作,把你的身份证银行卡信息都发给我,从下周开始,我正式开始给你发工资,你的机票我会去就帮你定,事业的成败,就在你的表现了。”
从李晓慧家出来,已经是深夜,此时已经是初秋,夜风微凉,胖老板和叶东两个人打开车窗,人手夹着一只香烟,任由亮亮的晚风吹在脸颊上,却感觉无比的惬意和自在。
等到叶东和胖老板连夜赶回了桃源村,已经是后半夜了,叶东担心胖老板晚上自己开车回去不安全,干脆就把胖老板留在家里住下了。
胖老板走进叶东的小院,看着叶东的简陋居所,撮起了牙花子:“兄弟,你干小龙虾合作社已经有一段日子了,我赚的钱都够我在市中心全款买一套大房子了,你怎么还在这儿住啊。”
叶东苦笑一声:“明天我带你去我的种植园看看,滴灌系统,围墙,承包费用,参苗,检测费,还有我独门调配的药业的药材原材料费用,还有我手底下这么些工人的工资,哪儿都是花钱的地方啊。”
胖老板一愣,嘴角微微扬起,轻声笑了一声:“我就说呢,兄弟你不是扣扣索索的人,今天却让晓慧注册一家公司,还专门要做税费零申报,看来你也懂了这个道理,钱还是得省,用在刀刃上啊。”
叶东点点头:“谁说不是呢。”
胖老板看着叶东,突然之间嘿嘿一笑。
叶东一抬头:“胖哥,有什么事儿你直说,大家都是自己人,没什么不好意思的。”
胖老板想了想说道:“兄弟,其实我知道,种植人参这一项,就凭着你有两个月让人参长出三年生品相的本事,我就知道这肯定一本万利的买卖。
别看你现在日子过得紧巴点,但是一旦到了两个月之后,你小子就是飞黄腾达一飞冲天。
之前我跟你要总代理权限的事情,你说你有自己的打算,当时我也没多想,现在想想,兄弟你能把全省的代理权给我,已经是给你胖哥面子了。”
叶东一皱眉头:“是兄弟就别说那么多,赚的是钱,图的是交情,小小一个省的代理权,不算什么。”
胖老板嘿嘿一笑:“兄弟,有你这句话说着,哥哥我听着心里暖和,我有个想法,不知道当讲不当讲。”
叶东点头:“胖哥你说。”
“我想这么着,这一个省的代理权我也不要了。”胖老板说:“看得出,兄弟你现在的确是缺钱,继续扩大生产规模,你又新添了那么多张嘴吃饭,种植园这边一个月光是工资就得三万多块。
所以,我打算出一笔钱,你胖哥这些年经营夜市,咱了点积蓄,除此之外呢,靠着兄弟你卖小龙虾,也小小的发了一笔,现在我大概能在你这里投入八十万左右。
兄弟你别多心,我不是想趁火打劫,你要是愿意,就给我点儿干股,以后公司成立了,我算个小股东,每年有分红就行。
你要是嫌麻烦,这笔钱就算我借给你的,不要利息,你什么时候有什么时候还,但凡你胖哥还给孩子交得起学费,就不会跟你张嘴要,所以啊,你也不用有压力。”
听到胖老板这么说,叶东心中微微发暖,诚然,胖老板的确也是看到了未来这家公司的前景很好,现在是在打感情牌,希望能够当个甩手小股东。
但是毕竟现在连公司都没成立,人家就能使出这么大的劲来帮忙,这让叶东还是觉得很感动的。
叶东点点头:“胖哥,我知道这是你在变着法的帮我,按照之前的约定,咱们省内的收益你是总代理,前期赚的份额肯定比我多,但是你知道我急着用钱,所以才把这块能赚快钱的蛋糕还给了我。
你这份情,我领,但是亲兄弟明算账,还是那句话,你我处的是交情,做的事生意,你这八十万,我给你折算成股份,公司开起来以后,你我两个人三七分账,你三我七。”
胖老板一皱眉头:“兄弟,你这是在骂人,我知道是个什么德性,以后公司经营,全部都是靠你,我能做的非常有限。
而且区区八十万,就把前景那么好一个公司百分之三十的股份弄回来,这事情传出去,你胖哥就别再道上混了。
百分之十,我要你百分之十的干股,行就行,不行你现在就给我打欠条,这股份啊,我不入了,钱算我借你的!”
叶东沉吟片刻,一拍桌子:“大男人不扣扣索索的,百分之十五,行就行,不行你就把钱拿回去。”
胖子哈哈大笑:“咱哥俩这是干嘛呢,自由市场买菜呢,行,百分之十五,就这么定了。”
叶东知道,公司日后壮大起来之后,百分之十五的股份,绝对不止八十万这么一点点,但是叶东看中的就是这个情分。
在这个国家,做生意,其实就是做人情世故,人情处好了,财路就开了,这多出来的百分之五,就是叶东给胖老板的这份情分,感谢他能在叶东现金流转最紧张的时候,仗义出手相助。
而胖老板恐怕也没有想到,就在短短的一年时间之后,自己的八十万的投入,竟然会给他带来如此丰厚的回报,今天在这个桃源村简陋小屋里面的谈话,也造就了一个未来最伟大的商业帝国的雏形。
李晓慧听到了叶东的话之后,愣住了半晌,好一会儿才反应过来,拍着手赞叹道:“叶东哥,你真是好手段!”
胖老板眨巴着眼睛:“我怎么没大听明白,咱们打开门做买卖,一分价钱一分货就行了,干嘛要贱卖?”
叶东笑了:“胖哥,这不就是你教给我的办法?钱不是一个人能赚得完的,有的时候稍稍一松手,看似赚的少了,到了后面,搞不好有着一个大惊喜等着你。”
胖老板皱起眉头:“此话怎讲。”
叶东说:“之前咱们已经聊过,生产药用人参,作为提取物原料,其实价钱是很难要上去的,唯一一点,就是这个需求缺口很大,无数制药厂跟在屁股后面等着买。
和这样情况恰恰相反的,就是成品整枝的保健类人参,按照品相,成色,产地,年份等等的条件,甚至可以卖出黄金一般的价钱。
但是缺点就是,这个市场鱼龙混杂,水太深,不好入行。
我现在,就是要两条腿走路,买提取物原材料,晓慧这边有着大把的下游企业等着我们供货,这一点我们不用担心。
卖成品整枝人参的话,国内现在就认东北参,我们要在那里打出名气,靠的可不仅仅是人参品质高就行了。
毕竟黄金有价玉无价,值钱不值钱除了自身实力,还靠众人的口碑,我现在,就是让晓慧用一点点利益的牺牲,去给我们换取这个口碑。
事实上,我们的人参生产成本,要比市场上同类产品低一大半,而价格却只让了三成,这样一来,那些收购的商家看上去占了便宜,我们也没吃亏,还在当地混了个脸熟。
不久的将来,我们资金充裕兵强马壮的时候,想要自立门户,不过就是广发英雄帖,一个好汉众人扛,现在明白了吧。”
胖老爸爸听完,拍着手:“兄弟,好手段,比你胖哥我强多了,你小子,举一反三的能力够强的。”
叶东微微一笑:“晓慧,这个任务看似简单,但是其实是很考校自身的硬功夫的,如果没有在这一行摸爬滚打的经历,恐怕对方根本都不愿意搭理你,你能做好吗?”
“放心,在上家公司的时候,我就时专门干这个的。”李晓慧自信满满的说:“我在当地本来就有一些关系,加上你在价格上这么支持我,我肯定能把事情做好。”
叶东点头:“除了这个以外,还有一件事情,需要你抽时间抓紧办理。”
李晓慧楞了一下:“叶东哥,什么事情你说?”
叶东说:“我们大张旗鼓的进军大市场,怎么能没有一个像样的买卖字号,我要你全权代理我,在当地注册一家公司,经营范围之类的你有经验,就全部交给你办了。
但现在已经是下半年了,冬季之前,我们的公司不进行任何实质的业务往来,把这个空壳公司雪藏小半年的时间。”
李晓慧一愣:“这是为什么啊?”
“很简单。”叶东解释道:“你要记住,枪打出头鸟,我们冬季之前,可以用人参种植园的名义进行运作,尽量的保持公司的低调状态。
一年之后,我们正式自立门户,就可以把这块金字招牌拿出来擦擦挂在大门上了,一来从注册时间上看,我们并不是初出茅庐的新兵,可以给我们的客户一些信心。
二来税费上,也可以节省一大笔,毕竟同一年可以做财务零申报的嘛。”
李晓慧点头:“叶东哥我记住了,你放心,这件事情我保证办好。”
叶东很满意:“好,这周你先坐准备工作,把你的身份证银行卡信息都发给我,从下周开始,我正式开始给你发工资,你的机票我会去就帮你定,事业的成败,就在你的表现了。”
从李晓慧家出来,已经是深夜,此时已经是初秋,夜风微凉,胖老板和叶东两个人打开车窗,人手夹着一只香烟,任由亮亮的晚风吹在脸颊上,却感觉无比的惬意和自在。
等到叶东和胖老板连夜赶回了桃源村,已经是后半夜了,叶东担心胖老板晚上自己开车回去不安全,干脆就把胖老板留在家里住下了。
胖老板走进叶东的小院,看着叶东的简陋居所,撮起了牙花子:“兄弟,你干小龙虾合作社已经有一段日子了,我赚的钱都够我在市中心全款买一套大房子了,你怎么还在这儿住啊。”
叶东苦笑一声:“明天我带你去我的种植园看看,滴灌系统,围墙,承包费用,参苗,检测费,还有我独门调配的药业的药材原材料费用,还有我手底下这么些工人的工资,哪儿都是花钱的地方啊。”
胖老板一愣,嘴角微微扬起,轻声笑了一声:“我就说呢,兄弟你不是扣扣索索的人,今天却让晓慧注册一家公司,还专门要做税费零申报,看来你也懂了这个道理,钱还是得省,用在刀刃上啊。”
叶东点点头:“谁说不是呢。”
胖老板看着叶东,突然之间嘿嘿一笑。
叶东一抬头:“胖哥,有什么事儿你直说,大家都是自己人,没什么不好意思的。”
胖老板想了想说道:“兄弟,其实我知道,种植人参这一项,就凭着你有两个月让人参长出三年生品相的本事,我就知道这肯定一本万利的买卖。
别看你现在日子过得紧巴点,但是一旦到了两个月之后,你小子就是飞黄腾达一飞冲天。
之前我跟你要总代理权限的事情,你说你有自己的打算,当时我也没多想,现在想想,兄弟你能把全省的代理权给我,已经是给你胖哥面子了。”
叶东一皱眉头:“是兄弟就别说那么多,赚的是钱,图的是交情,小小一个省的代理权,不算什么。”
胖老板嘿嘿一笑:“兄弟,有你这句话说着,哥哥我听着心里暖和,我有个想法,不知道当讲不当讲。”
叶东点头:“胖哥你说。”
“我想这么着,这一个省的代理权我也不要了。”胖老板说:“看得出,兄弟你现在的确是缺钱,继续扩大生产规模,你又新添了那么多张嘴吃饭,种植园这边一个月光是工资就得三万多块。
所以,我打算出一笔钱,你胖哥这些年经营夜市,咱了点积蓄,除此之外呢,靠着兄弟你卖小龙虾,也小小的发了一笔,现在我大概能在你这里投入八十万左右。
兄弟你别多心,我不是想趁火打劫,你要是愿意,就给我点儿干股,以后公司成立了,我算个小股东,每年有分红就行。
你要是嫌麻烦,这笔钱就算我借给你的,不要利息,你什么时候有什么时候还,但凡你胖哥还给孩子交得起学费,就不会跟你张嘴要,所以啊,你也不用有压力。”
听到胖老板这么说,叶东心中微微发暖,诚然,胖老板的确也是看到了未来这家公司的前景很好,现在是在打感情牌,希望能够当个甩手小股东。
但是毕竟现在连公司都没成立,人家就能使出这么大的劲来帮忙,这让叶东还是觉得很感动的。
叶东点点头:“胖哥,我知道这是你在变着法的帮我,按照之前的约定,咱们省内的收益你是总代理,前期赚的份额肯定比我多,但是你知道我急着用钱,所以才把这块能赚快钱的蛋糕还给了我。
你这份情,我领,但是亲兄弟明算账,还是那句话,你我处的是交情,做的事生意,你这八十万,我给你折算成股份,公司开起来以后,你我两个人三七分账,你三我七。”
胖老板一皱眉头:“兄弟,你这是在骂人,我知道是个什么德性,以后公司经营,全部都是靠你,我能做的非常有限。
而且区区八十万,就把前景那么好一个公司百分之三十的股份弄回来,这事情传出去,你胖哥就别再道上混了。
百分之十,我要你百分之十的干股,行就行,不行你现在就给我打欠条,这股份啊,我不入了,钱算我借你的!”
叶东沉吟片刻,一拍桌子:“大男人不扣扣索索的,百分之十五,行就行,不行你就把钱拿回去。”
胖子哈哈大笑:“咱哥俩这是干嘛呢,自由市场买菜呢,行,百分之十五,就这么定了。”
叶东知道,公司日后壮大起来之后,百分之十五的股份,绝对不止八十万这么一点点,但是叶东看中的就是这个情分。
在这个国家,做生意,其实就是做人情世故,人情处好了,财路就开了,这多出来的百分之五,就是叶东给胖老板的这份情分,感谢他能在叶东现金流转最紧张的时候,仗义出手相助。
而胖老板恐怕也没有想到,就在短短的一年时间之后,自己的八十万的投入,竟然会给他带来如此丰厚的回报,今天在这个桃源村简陋小屋里面的谈话,也造就了一个未来最伟大的商业帝国的雏形。