第55章 借鸡生蛋
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“王胖子不用我介绍了,这位是京城的地产商有为地产的老总江华,江先生,以及他的妻子.基本上控制着整个京城百分之二十四的地产。他对你的计划很有兴趣!不过他要看你的计划书!”
计划书不过是一个敲门砖而已,王胖子有钱,但是没有根基,然而这个江华很明显是有资本的。
唯一能让他做出让步不自己包揽这事情,就是这个肖广利的政治资源了。
李航点点头,跟着他们上了车去了肖广利的酒店,在酒店的会议室里头,李航当着他们的面打开了PPT和自己做好的合同内容。“这个网吧联盟只是一个幌子,同样的也只是给你们打造一套网上定向搜索的一个基石,我还是先说你们感兴趣的广告牌吧,我知道你们担心什么,也肯定知道这里头的利益太大,所以我定下来的基调就是借鸡生蛋!”
当然这个鸡就是建设市政工程的钱了,至于是谁借,那自然不会是自己了。
要空手套白狼这种事情不是现在的自己玩得起的。
至少自己也没这本事。
“我们做市政基础工程,做好了整个城市的市政基础的公交车站,这种级别的投资,肯定不是什么小数目,他们也当然会窥觊这一笔大资金和政绩。有人想要这个也很正常,关键是利益,只要摆平了各方利益,我们就可以四平八稳了。”
李航嘿嘿一笑。其实这里头的主要方案就是借鸡生蛋,建设好车站,作为一个主要的市政工程,或者说面子工程、市政美化工程,这都是必须要做的事情,毕竟这是提升市民幸福感的利器。
“我们出钱建设好这个车站,要求3-5年的运营权,这应该不是问题,首先我们要明确一点,我们要建设这个,是为了什么,我们要做的就是为了广告效应,将大量的没有买房意愿的人吸引来看房子买房子,这个比起去电视上做广告更直接更有用,毕竟电视广告对房地厂商来说没有什么,你付出几万十几万投放一个月基本上没有什么效果,倒不如换成这样子的广告牌直接竖立在路旁,在楼顶上直接垂下来一个巨大的横幅写着不要9000只要8888就可以买一平方!所以花点钱投资这种广告牌,完全值得,加上未来的几年内所有的广告都在你们的控制内,这就相当于你花了这么多钱买了一整套的广告,而五年之后的未来的日子里,你们都拥有优先权,只要提前一个月打招呼,他们都必须要优先你们的广告!”
李航翻过了一页将自己弄出来的车站的图展示了出来。
“这就是我设计的车站,不光是有挡雨的地方,还有钢管制作的椅子,可以方便坐下,这种车站的成本并不是很高,我找人咨询了一下,这样子的车站,从材料到施工,差不多就是十几万的样子,一个城市一两百个公交车站,差不多就是上千万,看上去很贵,但是我们不光可以靠着广告来回本,还能够靠着广告效应提升本企业的社会知名度。比起在某个电视台花几个亿露脸那么十几秒,做一个让一个城市的人都记住的企业,我觉得这样会更好!做口碑!”
江华点了点头,做口碑确实是他现在在追求的。
要知道现在要在一个城市内进行房地产的项目,那就是钱和人脉,但是要将这个房地产的业务拓展到其他的城市,想要脱离这个省份的桎梏,他就只能够走两条路,要么去别的城市拜码头玩收购,用猛龙过江的形式去突破,要么就是做出品牌打出知名度,否则的话根本破不了局。或者说要打入对方的城市代价太大。
“几千万只为了三到五年?”
三到五年是一个比较奇妙的数字,毕竟一届领导班子也就差不多是这个时间,除非他们不上去,否则一旦祭出来这个法宝,这个位置上的人一定会升迁,升迁了之后后来的人还能继续让你免费?他拿什么当政绩?既然不能免费了,那么就会跟网游差不多,免费来吸引你,吸引到你进来玩了,那就是开始收费做营收的时候了,这种套路用在这里也是正好,上一届领导班子留下来的政绩,你还想要突破,那就当然只能是赚钱了,利用这些市政设施出租广告收费,带来一笔不菲的收入,大笔充入财政里头去,这才是政绩。
至于一旁的肖广利差不多也明白了这个套路。
“这事情我倒是可以理解,你继续说,后续呢?”
“后续就是用这个来换取其他的社会资源,或者你干脆就是直接回本也可以,想必在某些电视台或者是电视剧要上映的时候,会很乐意的。”李航也见到过某些电影在要上映的时候,基本上一个城市的所有的车站都会换成它的广告牌。
这才是最可怕的宣传效果。
“一千多万换三年的自主权和未来十几二十年的优先权,这个生意……”江华很是犹豫。
一千多万啊!就这样砸出去,五年内就算是你都是租出去,这就算是五十万一个月,一年也就回本六百来万的样子,何况这样的生意会经常有么?!
“当然如果仅仅只是这种资源,我就不会废这样的力气了,网吧联盟作为我们一直以来都作为幌子的根基,实际上是我推广我的搜索引擎和广告联盟的一个基石,一旦这些网吧和这些引擎加入进来,它们将会跟这些线下的广告联动!我为什么非要捆绑这个网吧联盟?就是因为所有加入咱们的网吧联盟的人,都有最大的优先权!”
五年基本上能回本,加上以后未来日子的优先权,这样政府方面应该可以搞定,而网吧联盟的捆绑能将线上资源和线下资源整合起来,他们要是加入还好,要是不加入,以后他们还有的混?旁的不说光是这些广告牌都能打倒他们。
看着几个人的脸上都露出了动摇的神色,李航这才哈哈一笑。“一个人的话或许我们人微言轻,一旦全国上下一起行动,尤其是几个主要的城市的人一起行动,我们能够拿下的概率要大很多。”
“不错!”肖广利在心中已经是给了这个合同一个很高的评价。
这种照顾了各方利益的方案做的非常好。
现在唯一麻烦的就是召唤一个网吧联盟,一个可以将全国资本撬动起来的网吧联盟。
捂着自己的脑袋,肖广利有些痛苦的叹了口气。“你这人啊,真是一点都不让人省心啊!”
“王胖子不用我介绍了,这位是京城的地产商有为地产的老总江华,江先生,以及他的妻子.基本上控制着整个京城百分之二十四的地产。他对你的计划很有兴趣!不过他要看你的计划书!”
计划书不过是一个敲门砖而已,王胖子有钱,但是没有根基,然而这个江华很明显是有资本的。
唯一能让他做出让步不自己包揽这事情,就是这个肖广利的政治资源了。
李航点点头,跟着他们上了车去了肖广利的酒店,在酒店的会议室里头,李航当着他们的面打开了PPT和自己做好的合同内容。“这个网吧联盟只是一个幌子,同样的也只是给你们打造一套网上定向搜索的一个基石,我还是先说你们感兴趣的广告牌吧,我知道你们担心什么,也肯定知道这里头的利益太大,所以我定下来的基调就是借鸡生蛋!”
当然这个鸡就是建设市政工程的钱了,至于是谁借,那自然不会是自己了。
要空手套白狼这种事情不是现在的自己玩得起的。
至少自己也没这本事。
“我们做市政基础工程,做好了整个城市的市政基础的公交车站,这种级别的投资,肯定不是什么小数目,他们也当然会窥觊这一笔大资金和政绩。有人想要这个也很正常,关键是利益,只要摆平了各方利益,我们就可以四平八稳了。”
李航嘿嘿一笑。其实这里头的主要方案就是借鸡生蛋,建设好车站,作为一个主要的市政工程,或者说面子工程、市政美化工程,这都是必须要做的事情,毕竟这是提升市民幸福感的利器。
“我们出钱建设好这个车站,要求3-5年的运营权,这应该不是问题,首先我们要明确一点,我们要建设这个,是为了什么,我们要做的就是为了广告效应,将大量的没有买房意愿的人吸引来看房子买房子,这个比起去电视上做广告更直接更有用,毕竟电视广告对房地厂商来说没有什么,你付出几万十几万投放一个月基本上没有什么效果,倒不如换成这样子的广告牌直接竖立在路旁,在楼顶上直接垂下来一个巨大的横幅写着不要9000只要8888就可以买一平方!所以花点钱投资这种广告牌,完全值得,加上未来的几年内所有的广告都在你们的控制内,这就相当于你花了这么多钱买了一整套的广告,而五年之后的未来的日子里,你们都拥有优先权,只要提前一个月打招呼,他们都必须要优先你们的广告!”
李航翻过了一页将自己弄出来的车站的图展示了出来。
“这就是我设计的车站,不光是有挡雨的地方,还有钢管制作的椅子,可以方便坐下,这种车站的成本并不是很高,我找人咨询了一下,这样子的车站,从材料到施工,差不多就是十几万的样子,一个城市一两百个公交车站,差不多就是上千万,看上去很贵,但是我们不光可以靠着广告来回本,还能够靠着广告效应提升本企业的社会知名度。比起在某个电视台花几个亿露脸那么十几秒,做一个让一个城市的人都记住的企业,我觉得这样会更好!做口碑!”
江华点了点头,做口碑确实是他现在在追求的。
要知道现在要在一个城市内进行房地产的项目,那就是钱和人脉,但是要将这个房地产的业务拓展到其他的城市,想要脱离这个省份的桎梏,他就只能够走两条路,要么去别的城市拜码头玩收购,用猛龙过江的形式去突破,要么就是做出品牌打出知名度,否则的话根本破不了局。或者说要打入对方的城市代价太大。
“几千万只为了三到五年?”
三到五年是一个比较奇妙的数字,毕竟一届领导班子也就差不多是这个时间,除非他们不上去,否则一旦祭出来这个法宝,这个位置上的人一定会升迁,升迁了之后后来的人还能继续让你免费?他拿什么当政绩?既然不能免费了,那么就会跟网游差不多,免费来吸引你,吸引到你进来玩了,那就是开始收费做营收的时候了,这种套路用在这里也是正好,上一届领导班子留下来的政绩,你还想要突破,那就当然只能是赚钱了,利用这些市政设施出租广告收费,带来一笔不菲的收入,大笔充入财政里头去,这才是政绩。
至于一旁的肖广利差不多也明白了这个套路。
“这事情我倒是可以理解,你继续说,后续呢?”
“后续就是用这个来换取其他的社会资源,或者你干脆就是直接回本也可以,想必在某些电视台或者是电视剧要上映的时候,会很乐意的。”李航也见到过某些电影在要上映的时候,基本上一个城市的所有的车站都会换成它的广告牌。
这才是最可怕的宣传效果。
“一千多万换三年的自主权和未来十几二十年的优先权,这个生意……”江华很是犹豫。
一千多万啊!就这样砸出去,五年内就算是你都是租出去,这就算是五十万一个月,一年也就回本六百来万的样子,何况这样的生意会经常有么?!
“当然如果仅仅只是这种资源,我就不会废这样的力气了,网吧联盟作为我们一直以来都作为幌子的根基,实际上是我推广我的搜索引擎和广告联盟的一个基石,一旦这些网吧和这些引擎加入进来,它们将会跟这些线下的广告联动!我为什么非要捆绑这个网吧联盟?就是因为所有加入咱们的网吧联盟的人,都有最大的优先权!”
五年基本上能回本,加上以后未来日子的优先权,这样政府方面应该可以搞定,而网吧联盟的捆绑能将线上资源和线下资源整合起来,他们要是加入还好,要是不加入,以后他们还有的混?旁的不说光是这些广告牌都能打倒他们。
看着几个人的脸上都露出了动摇的神色,李航这才哈哈一笑。“一个人的话或许我们人微言轻,一旦全国上下一起行动,尤其是几个主要的城市的人一起行动,我们能够拿下的概率要大很多。”
“不错!”肖广利在心中已经是给了这个合同一个很高的评价。
这种照顾了各方利益的方案做的非常好。
现在唯一麻烦的就是召唤一个网吧联盟,一个可以将全国资本撬动起来的网吧联盟。
捂着自己的脑袋,肖广利有些痛苦的叹了口气。“你这人啊,真是一点都不让人省心啊!”