第七十五章 医药代表
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洛云这一番推心置腹的讲述效果极大，开辟出来的三部座机顿时全部打爆！加上有免费的噱头，不到半个小时，就已经有人陆续朝七里制药厂来了。
周成让王刚和洛云出去应付，等他忙完出来一看，顿时倒吸一口凉气，上百号男女老少拥挤在厂区门口，王刚已经组织好药品开始发售，除了免费的一百盒外，其他都是997！
这些人要么带着疤痕，要么是烫伤的，要么就是牛皮癣白癜风，活脱脱一大帮子牛鬼蛇神。
三台验钞机现场验钞，钱箱里钞票越堆越多，洛云在旁边看着很多和自己患有皮肤疾病的人开始相信她而来卖药，高兴的呜咽着连声道谢。
下午六点，买药的人慢慢散去，周成招呼着工人们下班。
周成正准备喊吴老九去吃饭，却看见大门口的树下一个贼眉鼠眼的年轻人朝自己笑，而且已经挪动了脚步，看样子正朝自己走来。
这人看年纪不到三十，留着八字须，脚下也是八字脚，背上斜跨着一个老旧的山寨袋鼠公文包，穿着臃肿的北极人羽绒，刚走了两步就掏出烟盒，看样子要给周成递烟。
“哈哈哈，周总你好你好啊！抽烟，抽烟……”
周成接过香烟，对于来人他倒是有些疑惑。
他们厂前身变更了四次厂名，早已经臭名昭著，一些推销的、供货的，恨不得绕路走，而现在这个人却自己扑了过来。
“周总，这是我的名片，来，抽烟，我给你点着。”
周成接过名片一看，嘴里随口念叨起来。
“潘阳，销售代表，产品……，你是药代？”
周成看完名片一愣，药代，全名叫医药代表，百科里的定义是负责相关药品推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商，需要很强的沟通协调能力。
潘阳神色如常，周成这种反应他不知道见了几百次，他们这种职业，属于灰色地带，一般都是用回扣的方式来获取大额的销量。
能干这种职业并且熬下来的，都不是一般人，脸皮和心理素质堪比郑同这类角色，不但要接受上级交代下来的层层考核压力，还要面对一帮性格各异的医生，到最后产品卖了，还得接受整个产品线上层层扒皮，赚个一百万，能装进自己腰包的，有三五万那就算高的了。
因为这个行业的利润空间被持续挤压，所以这几年基本上已经很少见了，还能存活下来的，那无异都是活化石级别的老油条子了。
周成再次抬头看着这人，顿时来了兴趣问他。
“你是做临床的还是OTC？”
这可是行话，一般人根本听不懂，所谓临床，就是指医院里的产品，而OTC，则代表做医院外面的药房。
而周成所研发的玉肤丹，虽然也是临床产品，但不具备竞标的条件，自然是无法在医院内销售，所以即使要做，也只能去找各大连锁药方谈，这也是他下一步的打算，不然光靠天天在厂区门口摆地摊，那迟早要倒闭了。
听到周成问这话，潘阳也不奇怪，毕竟人家也是做药品这行的，多少知道点，随即摸了摸八字须回答周成。
“哎，现在临床不好做，我也就代理了几个OTC混口饭吃，早上听广播说有这种神药，所以就过来看看稀奇，想不到销售这么火，周总，能不能聊聊？”
这个聊聊也是有讲究的，如果聊，那就代表同意代理，如果不聊，那就是间接的拒绝了，这也是给对方台阶下，行内才定下来的对口话。
“好吧，跟我进来。”
周成脸上平淡，但心里早就乐开花了，他正愁不知道如何联系这帮隐藏在民间的骨灰级药代，想不到这么快就有一个送上门了。
联系这些人，可比那些医药公司靠谱。
如果和医药公司接口，手续复杂不说，回款也相当费劲，拖你个一年半载不结款的大有人在，甚至还有一些大公司就仗着你求着他，趁机索要高额回扣或者其他肮脏交易。
而和医药代表合作，那完全就是反过来的，打款发货，概不拖欠，货物也只需要发送快递货运即可，至于他销售的好坏则和公司没有一毛钱关系，卖的好他发财，卖不出去就扔掉。
两人在办公室里聊了一会细节，周成才知道这潘阳的底细，这人十八九岁就跑到AL做药品这行，不过正赶上行情不好，所以除了勉强糊口之外，他又代理了多个品牌，就靠着底薪和提成过日子。
听完这些周成摇了摇头，皱着眉说。
“我们暂时不考虑代理，只大包。”
代理，分为全国代理、省代、市代，销售再差，那也是有底薪的，随着市场的发展，行内觉得这种模式有弊端，很多混底薪的人根本不干活，所以他们又私下发明了大包这个词。
大包，是指我把产品全权交给你代理销售，没有底薪，相反，还有很多严苛的惩罚措施，比如月销量，年销量，而且还会偶尔给你来个翻番考核，让你绝对不能舒服。
再比如还会让你定期拓展销售市场，搞一些乱七八糟的营销宣传等等。例如我们生活中常见的各大药房搞的什么义诊活动，电视广播里搞的免费送药，健康讲座等等，都属于营销宣传，为的就是让你贪小便宜过来了解他们种种神奇的产品。
当然，大包的好处也绝非普通代理能比，因为大包是全权代理，不分级别，所以中间的利润会更高，而且激励措施也更强，比如销售一万盒奖励几千元，销售五万盒奖励几万块，而单盒的提成也是代理的两倍以上！
只要你能力强，那就能快速奔小康，这正应了一句老话，人有多大胆，地就有多大产。
听到周成说只做大包，潘阳一拍手笑着说。
“那太好了！我还以为来晚了被别人捷足先登，周总，销量这块你放心，我这些年积攒的人脉还是很广的，全市……”
“如果只做AL我就不会找你，这是我草拟的大包制度，你先看看，如果没问题我们就可以签合同。”
潘阳眼皮一跳，心中给周成下了个难缠的定义，这人虽然看着年轻，但并不好糊弄，他这会心里有些没底了，暗自纳闷，想不到这年轻人竟然比自己还熟悉这里面的道，也不知道到底谁是药代？
翻开大包制度，潘阳刚看了一眼就叫出声来。
“年销售需要达到一千万盒！开拓市级市场十个！周总！这不可能！这简直就是开玩笑，开拓十个市级别的市场，那几乎就相当于一个月开发一个，再说这销售量，一千万盒，咱们厂就是造也造不出来这么多吧？”
“哦，这个就不是你考虑的事了，当然了，我们任务重，但奖励也高啊，你再看看？”
潘阳沉着脸继续往下看，不过当看到奖励制度时又叫了出来。
“一万盒奖励一万，十万盒奖励奥迪Q5，一百万盒奖励高档住宅一套，一千万以上奖励……奖励股权分红！”
潘阳咽了咽口水，这奖励真的太疯狂了，别的不说，这一万盒他是自信能拿下来的，十万盒估计努力一下也能差不多，不过当他再看后面的惩罚措施，就更加意外了。
“惩罚，返还市场？就这么简单？”
潘阳难以置信的看向周成，周成耸耸肩笑着说。
“是啊，如果销售不好，那只能说明我们的产品有问题，而不是你们的销售问题，所以又怎么能处罚你们呢？怎么样，接不接？”
“接了！”
潘阳拍着桌子吼道，这些年被市场磨平的勇气再次鼓了起来，他在合同上签下了自己的大名，然后重重的舒了口气。
潘阳能在这行干这么多年不被淘汰，并不是他有多么厉害，而是他异于常人的敏锐嗅觉，每一次市场大洗牌时，他都能提前更换产品而避免被洗出这个行业，而这次，他找上玉肤丹，也正是因为这个原因。
他做过分析，如果玉肤丹的效果为真，那么不出五年，市场上大批量治疗皮肤类的药物就要全部淘汰，而生产这些药物的厂家也要转型，当然，代理这些药物的代理们如果反应太慢，那也要跟着遭殃。
至于玉肤丹效果的真假，他早就打听好了一切，因为他亲哥哥，正好和洛云在一家公司！
多少年后，当潘阳回想起来，他把这一切都归结在当初给他哥打的那个电话上，正是在这个电话里，他确认了玉肤丹真的有奇效，也正因为如此，他才能顶着巨大的销售任务接下这个空白市场！
洛云这一番推心置腹的讲述效果极大，开辟出来的三部座机顿时全部打爆！加上有免费的噱头，不到半个小时，就已经有人陆续朝七里制药厂来了。
周成让王刚和洛云出去应付，等他忙完出来一看，顿时倒吸一口凉气，上百号男女老少拥挤在厂区门口，王刚已经组织好药品开始发售，除了免费的一百盒外，其他都是997！
这些人要么带着疤痕，要么是烫伤的，要么就是牛皮癣白癜风，活脱脱一大帮子牛鬼蛇神。
三台验钞机现场验钞，钱箱里钞票越堆越多，洛云在旁边看着很多和自己患有皮肤疾病的人开始相信她而来卖药，高兴的呜咽着连声道谢。
下午六点，买药的人慢慢散去，周成招呼着工人们下班。
周成正准备喊吴老九去吃饭，却看见大门口的树下一个贼眉鼠眼的年轻人朝自己笑，而且已经挪动了脚步，看样子正朝自己走来。
这人看年纪不到三十，留着八字须，脚下也是八字脚，背上斜跨着一个老旧的山寨袋鼠公文包，穿着臃肿的北极人羽绒，刚走了两步就掏出烟盒，看样子要给周成递烟。
“哈哈哈，周总你好你好啊！抽烟，抽烟……”
周成接过香烟，对于来人他倒是有些疑惑。
他们厂前身变更了四次厂名，早已经臭名昭著，一些推销的、供货的，恨不得绕路走，而现在这个人却自己扑了过来。
“周总，这是我的名片，来，抽烟，我给你点着。”
周成接过名片一看，嘴里随口念叨起来。
“潘阳，销售代表，产品……，你是药代？”
周成看完名片一愣，药代，全名叫医药代表，百科里的定义是负责相关药品推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商，需要很强的沟通协调能力。
潘阳神色如常，周成这种反应他不知道见了几百次，他们这种职业，属于灰色地带，一般都是用回扣的方式来获取大额的销量。
能干这种职业并且熬下来的，都不是一般人，脸皮和心理素质堪比郑同这类角色，不但要接受上级交代下来的层层考核压力，还要面对一帮性格各异的医生，到最后产品卖了，还得接受整个产品线上层层扒皮，赚个一百万，能装进自己腰包的，有三五万那就算高的了。
因为这个行业的利润空间被持续挤压，所以这几年基本上已经很少见了，还能存活下来的，那无异都是活化石级别的老油条子了。
周成再次抬头看着这人，顿时来了兴趣问他。
“你是做临床的还是OTC？”
这可是行话，一般人根本听不懂，所谓临床，就是指医院里的产品，而OTC，则代表做医院外面的药房。
而周成所研发的玉肤丹，虽然也是临床产品，但不具备竞标的条件，自然是无法在医院内销售，所以即使要做，也只能去找各大连锁药方谈，这也是他下一步的打算，不然光靠天天在厂区门口摆地摊，那迟早要倒闭了。
听到周成问这话，潘阳也不奇怪，毕竟人家也是做药品这行的，多少知道点，随即摸了摸八字须回答周成。
“哎，现在临床不好做，我也就代理了几个OTC混口饭吃，早上听广播说有这种神药，所以就过来看看稀奇，想不到销售这么火，周总，能不能聊聊？”
这个聊聊也是有讲究的，如果聊，那就代表同意代理，如果不聊，那就是间接的拒绝了，这也是给对方台阶下，行内才定下来的对口话。
“好吧，跟我进来。”
周成脸上平淡，但心里早就乐开花了，他正愁不知道如何联系这帮隐藏在民间的骨灰级药代，想不到这么快就有一个送上门了。
联系这些人，可比那些医药公司靠谱。
如果和医药公司接口，手续复杂不说，回款也相当费劲，拖你个一年半载不结款的大有人在，甚至还有一些大公司就仗着你求着他，趁机索要高额回扣或者其他肮脏交易。
而和医药代表合作，那完全就是反过来的，打款发货，概不拖欠，货物也只需要发送快递货运即可，至于他销售的好坏则和公司没有一毛钱关系，卖的好他发财，卖不出去就扔掉。
两人在办公室里聊了一会细节，周成才知道这潘阳的底细，这人十八九岁就跑到AL做药品这行，不过正赶上行情不好，所以除了勉强糊口之外，他又代理了多个品牌，就靠着底薪和提成过日子。
听完这些周成摇了摇头，皱着眉说。
“我们暂时不考虑代理，只大包。”
代理，分为全国代理、省代、市代，销售再差，那也是有底薪的，随着市场的发展，行内觉得这种模式有弊端，很多混底薪的人根本不干活，所以他们又私下发明了大包这个词。
大包，是指我把产品全权交给你代理销售，没有底薪，相反，还有很多严苛的惩罚措施，比如月销量，年销量，而且还会偶尔给你来个翻番考核，让你绝对不能舒服。
再比如还会让你定期拓展销售市场，搞一些乱七八糟的营销宣传等等。例如我们生活中常见的各大药房搞的什么义诊活动，电视广播里搞的免费送药，健康讲座等等，都属于营销宣传，为的就是让你贪小便宜过来了解他们种种神奇的产品。
当然，大包的好处也绝非普通代理能比，因为大包是全权代理，不分级别，所以中间的利润会更高，而且激励措施也更强，比如销售一万盒奖励几千元，销售五万盒奖励几万块，而单盒的提成也是代理的两倍以上！
只要你能力强，那就能快速奔小康，这正应了一句老话，人有多大胆，地就有多大产。
听到周成说只做大包，潘阳一拍手笑着说。
“那太好了！我还以为来晚了被别人捷足先登，周总，销量这块你放心，我这些年积攒的人脉还是很广的，全市……”
“如果只做AL我就不会找你，这是我草拟的大包制度，你先看看，如果没问题我们就可以签合同。”
潘阳眼皮一跳，心中给周成下了个难缠的定义，这人虽然看着年轻，但并不好糊弄，他这会心里有些没底了，暗自纳闷，想不到这年轻人竟然比自己还熟悉这里面的道，也不知道到底谁是药代？
翻开大包制度，潘阳刚看了一眼就叫出声来。
“年销售需要达到一千万盒！开拓市级市场十个！周总！这不可能！这简直就是开玩笑，开拓十个市级别的市场，那几乎就相当于一个月开发一个，再说这销售量，一千万盒，咱们厂就是造也造不出来这么多吧？”
“哦，这个就不是你考虑的事了，当然了，我们任务重，但奖励也高啊，你再看看？”
潘阳沉着脸继续往下看，不过当看到奖励制度时又叫了出来。
“一万盒奖励一万，十万盒奖励奥迪Q5，一百万盒奖励高档住宅一套，一千万以上奖励……奖励股权分红！”
潘阳咽了咽口水，这奖励真的太疯狂了，别的不说，这一万盒他是自信能拿下来的，十万盒估计努力一下也能差不多，不过当他再看后面的惩罚措施，就更加意外了。
“惩罚，返还市场？就这么简单？”
潘阳难以置信的看向周成，周成耸耸肩笑着说。
“是啊，如果销售不好，那只能说明我们的产品有问题，而不是你们的销售问题，所以又怎么能处罚你们呢？怎么样，接不接？”
“接了！”
潘阳拍着桌子吼道，这些年被市场磨平的勇气再次鼓了起来，他在合同上签下了自己的大名，然后重重的舒了口气。
潘阳能在这行干这么多年不被淘汰，并不是他有多么厉害，而是他异于常人的敏锐嗅觉，每一次市场大洗牌时，他都能提前更换产品而避免被洗出这个行业，而这次，他找上玉肤丹，也正是因为这个原因。
他做过分析，如果玉肤丹的效果为真，那么不出五年，市场上大批量治疗皮肤类的药物就要全部淘汰，而生产这些药物的厂家也要转型，当然，代理这些药物的代理们如果反应太慢，那也要跟着遭殃。
至于玉肤丹效果的真假，他早就打听好了一切，因为他亲哥哥，正好和洛云在一家公司！
多少年后，当潘阳回想起来，他把这一切都归结在当初给他哥打的那个电话上，正是在这个电话里，他确认了玉肤丹真的有奇效，也正因为如此，他才能顶着巨大的销售任务接下这个空白市场！