第四十四章 销售问题
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王刚是指望不上了，周成又想到了招聘，不过一想到前面招聘的场景就犯难了，再让吴老九去，吴老九是死活不去。
无奈，村子反正无事，周成只好再次启程了。
已经到了十一月多，天气转冷，招聘市场已经恢复了冷清的面貌，周成转了一圈，开了个招聘点守了半个月，可惜，人家一听工资还好，不过听说去农村上班，一个个冷笑着就离开了。
不过临回村时，在通往汽车站的人行天桥上，周成却有了意外的收获。
这天，周成正沮丧的走在天桥上想着事情，一个黑影猛然就蹿了出来，吓了周成一条，刚退了一步，小腿就被一个男的抱住了。
这男的年纪不大，看样子和自己差不多，一手提着一个帆布包，一手拿着一管类似于牙膏状的东西，还没等周成反应过来，嗤的一下，白色的泡沫就挤满了周成的鞋面。
接下来，神奇的一幕就发生了，周成的一只皮鞋在十多秒时间就被擦的油光呈亮，而这时候，周成才反应过来。
这男的想去擦另一只，周成赶紧把双脚缩了回去，连忙摆手表示不需要擦鞋。
而这男的却也并没有继续给他擦另外一只鞋的意思，反而憨笑着站了起来拿着擦鞋的工具问。
“老板，鞋油买不，十块钱两支，买四支送一支！”
周成心里一下子就明白了，自己这是遇上推销的了，这种人经常出没在火车站、汽车站等人流量大的地方，靠的就是脸皮厚和推销技巧。
他先是免费帮你擦干净一只鞋，你不让擦，嘿嘿，他就会抱着你的腿不让走，让他擦了你不买鞋油，嘿嘿，行，那你就穿着一只干净的鞋子和一只沾满灰尘的鞋子继续走吧，只要你觉得无所谓就行。
和这类人打交道，比的就是谁的脸皮厚，只有你脸皮比他厚，那你就能免费被擦干净一只鞋。
周成正烦闷呢，想挥手赶走这人，不过脑子被雷一劈，顿时醒悟过来，自己还用招聘什么推销人才，这种隐藏在民间的才是高手！
当下也顾不上擦鞋了，拉着小伙就朝旁边的小馆子跑，这小伙力气大，总算抽出胳膊把编织袋提了。
“老板，不买鞋油无所谓，也不用请我下馆子吧？”
小伙一边吃着炒菜一边厚着脸皮和周成谈笑，周成则认真的问他。
“你这一个月能赚多少钱？”
“没多少，也就五六千块吧……”
周成一惊，好家伙，五六千，这一月得卖出去多少鞋油啊！不由的双眼放光，连忙又问。
“仙养市干你们这行的多不多？”
“不太多，也就十多个吧，你问这个干吗？我们这个可是正规推销，不犯法的啊！”
这小伙刚一回答觉得不对，还以为周成是便衣执法，脸色都变了。周成笑着拍了拍他的肩膀说。
“你放心，我是做生意，只是想找一些搞销售的，没别的意思。”
一听销售，这男的两眼放光，立刻和周成攀谈了起来，这一番谈论下来，周成更加吃惊，不光是仙养市，全国大大小小的县市都有他们这种人存在，而且他们不属于任何单位和公司。
要严格算起来，他们这些人应该还算是自主创业的小老板，都是一个带一个，所卖的东西也是五花八门，一般都是几十块以内的鞋油、袜子、包装的红枣、牙刷牙膏等等。
这些人往往都会加入一个或者几个不等的交流群，形成规模的还会在群里分享经验心得和销售技巧。
比如脸皮要厚，给客人甜头，有礼貌，不生气等等。
推销大枣的周成以前也遇到过，往往都是一些女孩偏多，拿着编织袋在人流聚集的地方一个个推销，往往会让客人品尝一些小袋包装的样品，带孩子的顾客则会受到重点待遇，他们会通过你的外观和谈吐来分析你会不会购买。
一般的顾客吃了人家的大枣或者被擦了皮鞋，碍于面子大多数都会掏腰包购买，反正也就几十块，不会在这么多人面前没有风度，这也正是这群人发财致富的黄金法则。
听完郑同一个小时的狂喷，周成兴奋的搓着手把自己的情况介绍了一遍，而郑同也很感兴趣，第一句问的就是价格！
他们之所以销量好，价格也很重要，你买几百块上千块的东西，给人家甜头再多，人家没钱或者不需要也不会当傻瓜去买，而只要便宜，这些人碍于面子都会购买。
关于地沟油试纸的定价周成还没仔细核算过，不过成本他清楚，所以只是大概给郑同报了一个几十块的价格，郑同留了个手机号码，说是要回去和同行们商量一下再定。
周成也没挽留，只要自己知道了有这么个怪异的创业群体存在，那就跑不了了，吃完饭兴冲冲的就回了七里村。
回到村里，周成却发现好几家村民正在种植一些名贵的风景树苗，他是生物学家，对植物生态学也兼修过不少日子，一打眼看过去就知道这几户人种的是什么。
“木槿、西府海棠、雪松、红枫……”
周成是越看越惊讶，这些风景树价格可不便宜，栽种也很讲究，一般私人庭院根本就没人种，只有一些植物园、公园或者大型高档小区才会种，而且专业的人过来培育也不敢保证能百分百移植成功。
可这几户人竟然就这么草率的在门前挖了个坑浇点水就给种上了。
这还不算怪，更奇怪的是，当周成带着疑惑走到这几户村民家门口时，他们竟然脸上都带着心虚和尴尬，周成摸了摸鼻子问其中一户人。
“五婶，你家怎么还种起西府海棠了，我看你这好像还是昌黎的‘平顶热花红’啊，这可不好种活啊，现在移植季节不对啊，还有，你家门口有石灰土，小心别烧死了。”
五婶一家姓庄，和隔壁这七八家都是一起从河西迁过来的，算是老乡。
一听周成问话，五婶身子一抖，手中的铁锹哐啷掉到了地上，她隔壁家的二柱子却笑着接了话。
“村长，我们这几家都喜欢种点花花草草，现在不都条件好了嘛，寻思着随便种种，等开花了也漂亮。”
周成摸了摸鼻子，热心的又指导了他们如何种植，足足半天功夫才离开。
不过等到一周后，周成就发觉事情有些不对了，不光是庄姓这几家人，其他好几家的人也都开始种了，而且品种越种越离谱，越种越高端。
从几百元的刺玫再到几千块的春思大叶兰都有，这还不算怪，这些人种点花草陶冶心情也就罢了，可再种也不能瞎种啊。
好几家都是在家门口成片的种植，就好像培育树苗一样，还有些离谱的直接花了几万块移植过来好几株几米高的成树！
最让周成想不通的是，竟然还有一两家不懂装懂种上了不适应北方气候的绿翠老藤！
王刚是指望不上了，周成又想到了招聘，不过一想到前面招聘的场景就犯难了，再让吴老九去，吴老九是死活不去。
无奈，村子反正无事，周成只好再次启程了。
已经到了十一月多，天气转冷，招聘市场已经恢复了冷清的面貌，周成转了一圈，开了个招聘点守了半个月，可惜，人家一听工资还好，不过听说去农村上班，一个个冷笑着就离开了。
不过临回村时，在通往汽车站的人行天桥上，周成却有了意外的收获。
这天，周成正沮丧的走在天桥上想着事情，一个黑影猛然就蹿了出来，吓了周成一条，刚退了一步，小腿就被一个男的抱住了。
这男的年纪不大，看样子和自己差不多，一手提着一个帆布包，一手拿着一管类似于牙膏状的东西，还没等周成反应过来，嗤的一下，白色的泡沫就挤满了周成的鞋面。
接下来，神奇的一幕就发生了，周成的一只皮鞋在十多秒时间就被擦的油光呈亮，而这时候，周成才反应过来。
这男的想去擦另一只，周成赶紧把双脚缩了回去，连忙摆手表示不需要擦鞋。
而这男的却也并没有继续给他擦另外一只鞋的意思，反而憨笑着站了起来拿着擦鞋的工具问。
“老板，鞋油买不，十块钱两支，买四支送一支！”
周成心里一下子就明白了，自己这是遇上推销的了，这种人经常出没在火车站、汽车站等人流量大的地方，靠的就是脸皮厚和推销技巧。
他先是免费帮你擦干净一只鞋，你不让擦，嘿嘿，他就会抱着你的腿不让走，让他擦了你不买鞋油，嘿嘿，行，那你就穿着一只干净的鞋子和一只沾满灰尘的鞋子继续走吧，只要你觉得无所谓就行。
和这类人打交道，比的就是谁的脸皮厚，只有你脸皮比他厚，那你就能免费被擦干净一只鞋。
周成正烦闷呢，想挥手赶走这人，不过脑子被雷一劈，顿时醒悟过来，自己还用招聘什么推销人才，这种隐藏在民间的才是高手！
当下也顾不上擦鞋了，拉着小伙就朝旁边的小馆子跑，这小伙力气大，总算抽出胳膊把编织袋提了。
“老板，不买鞋油无所谓，也不用请我下馆子吧？”
小伙一边吃着炒菜一边厚着脸皮和周成谈笑，周成则认真的问他。
“你这一个月能赚多少钱？”
“没多少，也就五六千块吧……”
周成一惊，好家伙，五六千，这一月得卖出去多少鞋油啊！不由的双眼放光，连忙又问。
“仙养市干你们这行的多不多？”
“不太多，也就十多个吧，你问这个干吗？我们这个可是正规推销，不犯法的啊！”
这小伙刚一回答觉得不对，还以为周成是便衣执法，脸色都变了。周成笑着拍了拍他的肩膀说。
“你放心，我是做生意，只是想找一些搞销售的，没别的意思。”
一听销售，这男的两眼放光，立刻和周成攀谈了起来，这一番谈论下来，周成更加吃惊，不光是仙养市，全国大大小小的县市都有他们这种人存在，而且他们不属于任何单位和公司。
要严格算起来，他们这些人应该还算是自主创业的小老板，都是一个带一个，所卖的东西也是五花八门，一般都是几十块以内的鞋油、袜子、包装的红枣、牙刷牙膏等等。
这些人往往都会加入一个或者几个不等的交流群，形成规模的还会在群里分享经验心得和销售技巧。
比如脸皮要厚，给客人甜头，有礼貌，不生气等等。
推销大枣的周成以前也遇到过，往往都是一些女孩偏多，拿着编织袋在人流聚集的地方一个个推销，往往会让客人品尝一些小袋包装的样品，带孩子的顾客则会受到重点待遇，他们会通过你的外观和谈吐来分析你会不会购买。
一般的顾客吃了人家的大枣或者被擦了皮鞋，碍于面子大多数都会掏腰包购买，反正也就几十块，不会在这么多人面前没有风度，这也正是这群人发财致富的黄金法则。
听完郑同一个小时的狂喷，周成兴奋的搓着手把自己的情况介绍了一遍，而郑同也很感兴趣，第一句问的就是价格！
他们之所以销量好，价格也很重要，你买几百块上千块的东西，给人家甜头再多，人家没钱或者不需要也不会当傻瓜去买，而只要便宜，这些人碍于面子都会购买。
关于地沟油试纸的定价周成还没仔细核算过，不过成本他清楚，所以只是大概给郑同报了一个几十块的价格，郑同留了个手机号码，说是要回去和同行们商量一下再定。
周成也没挽留，只要自己知道了有这么个怪异的创业群体存在，那就跑不了了，吃完饭兴冲冲的就回了七里村。
回到村里，周成却发现好几家村民正在种植一些名贵的风景树苗，他是生物学家，对植物生态学也兼修过不少日子，一打眼看过去就知道这几户人种的是什么。
“木槿、西府海棠、雪松、红枫……”
周成是越看越惊讶，这些风景树价格可不便宜，栽种也很讲究，一般私人庭院根本就没人种，只有一些植物园、公园或者大型高档小区才会种，而且专业的人过来培育也不敢保证能百分百移植成功。
可这几户人竟然就这么草率的在门前挖了个坑浇点水就给种上了。
这还不算怪，更奇怪的是，当周成带着疑惑走到这几户村民家门口时，他们竟然脸上都带着心虚和尴尬，周成摸了摸鼻子问其中一户人。
“五婶，你家怎么还种起西府海棠了，我看你这好像还是昌黎的‘平顶热花红’啊，这可不好种活啊，现在移植季节不对啊，还有，你家门口有石灰土，小心别烧死了。”
五婶一家姓庄，和隔壁这七八家都是一起从河西迁过来的，算是老乡。
一听周成问话，五婶身子一抖，手中的铁锹哐啷掉到了地上，她隔壁家的二柱子却笑着接了话。
“村长，我们这几家都喜欢种点花花草草，现在不都条件好了嘛，寻思着随便种种，等开花了也漂亮。”
周成摸了摸鼻子，热心的又指导了他们如何种植，足足半天功夫才离开。
不过等到一周后，周成就发觉事情有些不对了，不光是庄姓这几家人，其他好几家的人也都开始种了，而且品种越种越离谱，越种越高端。
从几百元的刺玫再到几千块的春思大叶兰都有，这还不算怪，这些人种点花草陶冶心情也就罢了，可再种也不能瞎种啊。
好几家都是在家门口成片的种植，就好像培育树苗一样，还有些离谱的直接花了几万块移植过来好几株几米高的成树！
最让周成想不通的是，竟然还有一两家不懂装懂种上了不适应北方气候的绿翠老藤！