第七十六章 启航之路15
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忽然端木琴就拍了一下桌子，绷住了脸说：“你不愿意卖就算了，你以为世界上就彭尼西特茨有地吗？反正要运烟草就一定会经过乔尔乔亚的，我们去找乔尔乔亚的总督谈一谈，说不定他就会同意给我们批块地下来呢。”
可可张了一下嘴，她从椅子上跳起来说：“别啊，乔尔乔亚的那个总督脾气特别臭，人又特别讨厌，还有口臭，找我谈啊。”
端木琴装模作样地转身，说：“哦，开了工厂肯定就能至少增加三十个就业岗位，看来这个好处要被乔尔乔亚的人拿走喽。方瑜进，我们走！”
《启航之路》的游戏内，总督的思维设定中都相当重视一个因素，那就是玩家是否能给他们带来一些就业岗位，让城内的一些无业游民找到工作，增加城市内的就业率。这个就业岗位是方瑜进这一方谈判的秘密武器，现在看可可不愿意退让，就只好使了出来逼她就范。
方瑜进一边观察着可可的反应一边也做出要离开的样子，可可呆愣在原地没有说话，接着就哇地一声哭了出来：“你们都欺负我！你们都是坏人！”
方瑜进和端木琴也被这突如其来的变化给吓住了，端木琴抓着方瑜进的衣袖问：“方瑜进，怎么办？”
方瑜进摇头说：“在谈判中，对方展现出愤怒、不安、震惊、兴奋等情绪时该怎么办舅舅都教过我，但这个没教过啊。谁会想得到生意谈到一半对方会突然哭出来啊，这种情况恐怕就算是我舅舅也没有见过。”
“我不是说那个，你不是小蔚的哥哥吗？你对哄女孩这件事一定有心得的呀，快点去把可可给哄好来，她虽然是个人工智能，但设定上来讲心智跟个小女孩也差不多。”
方瑜进无奈地挠了一下脸颊，随后就和端木琴一起回到办公桌前，可可还在那里放声大哭：“我不当这个破总督了！一点也不好玩，我要回乡下跟我男朋友结婚去。”
端木琴大吃一惊，想：“这么小年纪就有男朋友了？”
方瑜进连忙好声好气地说：“别哭别哭，眼泪一流出来就不好看了。我们忽然又改变主意了，森林旁边那块地也不是不行，就是价钱方面你得再给我们便宜些，你还能给出什么其他的好处吗？”
可可听到方瑜进的这段话，才终于止住了啼哭，她吸了两下鼻子说：“真的愿意买加瓦尼郊区的地吗？我这里有一个航海道具，可以便宜卖给你们。”
接着可可就拉开了抽屉，用白瓷般的手取出了一个木盒放在桌上，打开盖子后，方瑜进就看到盒子内装着的是一个用凤尾螺制作而成的螺号，方瑜进拿起了螺号，就看到：
【名称：？？？】
【类型：消耗品】
【说明：？？？】
这种名称和说明都全是问号的物品相当罕见，方瑜进抬头望着可可问：“这个螺号到底是有什么用？吹了它会发生什么事？”
可可摇头说：“我也不知道，这个是上一任总督大人留给我的，他说明在航海中遇上了危险的话，吹响这个螺号就会发生一些神奇而有趣的事。”
“神奇而有趣的事？”方瑜进和端木琴面面相觑，端木琴想：“难不成吹了它就能鼓舞水手们的士气？还是说能叫出一条美人鱼出来给大家唱歌？”
“不是白送你们的，我就收你们一万比索好了。”
端木琴瞪大了眼睛说：“什么？一万？你开玩笑的吧？这么一个破玩意儿就要一万？你知道一万可以去玫瑰园喝多少次酒了吗？”
方瑜进想：“你计算钱的标准就是能去多少次妓院吗？你其实是男人吧？”
“这个海螺可是无价之宝，收你们一万还是我吃亏了呢。我就提供这么一次购买机会，下次再来可就没这么好的运气了。”
方瑜进拍了拍端木琴的肩膀说：“既然要这么贵的价钱，就说明这个道具肯定有着非同凡响的效果。咱们商会也有一些结余，不是买不起，我建议买。”
“但是方瑜进，我们现在还要买地建工厂呢，其他的一大堆麻烦事项肯定也要花钱，怎么能为了这么一个小东西花这么多钱？”
方瑜进摇头说：“这个东西是航海道具，你带上它，在海上遇到了危险就吹一下，说不定就能在诡异莫测的航行中救你一条命。你可是我们队伍的队长，你的命比一万比索更有价值。这就算是一个安全投资吧。”
端木琴愣了一下，随后就点头说：“好吧。”
经过了一番讨价还价后，最后就商定以两万三比索的价格购买夏尔德森林旁的一块地，以及用八千九比索购买下了这个神秘的海螺。
生意谈妥后，最后只差交钱就行了。方瑜进和端木琴没有休息，直接就马不停蹄地赶往斯潘塞银行用端木商会进行抵押，借到了四万比索的高额贷款。在当天晚上又回到了总督府内交钱，和可可将地契合同签了下来。
经过了十五天的筹划和准备后，烟草工厂不仅建成，招聘来的工人也都各就各位，今天是查看样品的日子，方瑜进和端木琴骑着马出了市区，在郊区贫瘠的土地上疾驰。本来方瑜进是说要乘坐马车的，但端木琴嫌马车慢吞吞的，所以两人就改成骑马。
到达了烟草工厂的门口后，方瑜进就看到乐央站在门口等待着两人，方瑜进拉动缰绳将马儿的速度降了下来，接着就下了马问：“怎么样？厂内的仪器都没有问题吗？”
“没有出现任何问题，他们刚才还制作出了一批成品正要往城里运呢。你们快过来看一看吧。”
方瑜进和端木琴找了颗树将两匹马的缰绳绑在上面，接着就跟乐央走进工厂内，工厂的工人看到两人时，都迅速对着两人打招呼：“会长好，副会长好！”
三人到达了储物仓库内，方瑜进随便抽出了一盒样品打开了盒子，盒内装有一根做工精致的烟斗和一瓶加工过的烟草，还有三包画有蓝色花朵的火柴盒也都安静地躺在盒子内，烟斗是在乔尔乔亚的商铺定制而成的，而火柴则是从市内有名的‘蓝百合火柴工厂’订购过来的，为了显示出他们这个烟草的高档次，所以寻找合作的对象也是市内有名的火柴工厂。
方瑜进打开玻璃瓶将烟草倒入烟斗内，接着就用火柴将烟草点燃吸了一口，方瑜进点头说：“不错，别的不说，至少这一盒内的烟草质量不错。”
接着方瑜进就将盒子盖上，说：“外观设计也看着挺舒服的，就是这个名字。”接着方瑜进就叹了口气。
盒子的材质是用轻盈的梧桐木制作而成，桐木材质柔韧，很难引起变形和劈裂，而且纹理细腻优美，还兼备有隔潮和不易虫蛀的优点，是上等的优质木材。方瑜进对材质的选择没有任何异议。
盒子的外观画有一片飘扬的烟草，这幅画是由乐央亲自操刀，烟草的光影感和立体感把握地相当好，可谓是栩栩如生。方瑜进望向烟草的上方，那上面却端端正正地写着五个繁体汉字：五更索魂烟。
端木琴皱着眉说：“这名字不太对吧？这明显就像是武侠小说中大反派会使用的毒烟吧？说这是商品的名字谁会信啊？”
乐央连忙解释说：“这游戏里的npc没有识别这种字义的智能的，而且他们的设定都是西方人，他们怎么可能会明白五更是什么意思，索魂是什么意思？我还特地找了几个npc问过了他们的看法，他们都说这个名字取得好呢！”
端木琴也想起来在进入游戏的第一天，那家造船厂的厂主也夸屈原号这个名字取得好，看来他们恐怕是对词汇含义没有什么辨别能力的。端木琴把盒子放下来说：“算了，这次就按你的性子来吧。这场比赛的录像播出去后会怎么样我也懒得管了。”
接着端木琴就转头对方瑜进说：“话说回来，定价这件事是方瑜进你来负责的，每卖出一盒这样的烟草我们能赚到多少钱？”
“负80左右。”
“我没有听清，是多少来着？”
方瑜进只好耐心地解释道：“我就从头说起吧。这些烟草根本就不是用来卖的，而是在阿尔丹之家作为附赠品赠送的，我们根本就赚不到1比索。再加上一盒这样的产品大概要花费80比索左右，所以我们的收益是负80比索。”
端木琴摸了一下自己的耳朵，似乎是对自己的听力产生了怀疑，乐央听到这些产品卖不出去钱时也大吃一惊，端木琴迅速问：“那我倒要问下一个问题了，方瑜进，为什么你要拿这些大家辛辛苦苦做出来的东西免费送出去？”
方瑜进无奈地说：“这个解释起来会很麻烦啊，你真的要听吗？”
“你说呢？”
“好吧。那天的市场测试情况你也看到了吧，122人中只有27个人会愿意买，而且我对那27个人的回答也抱怀疑的态度。如果我们这些商品明天真的按照一百多比索的价格去销售的话，恐怕只会有几个好奇的顾客愿意掏钱包，我们绝对会惨败而归的。”
乐央问：“但这个是隐藏商品啊，质量不可能出问题啊，怎么可能会卖不出去呢？游戏不会进行这样的设定的吧？”
方瑜进伸食指挖了一下耳朵说：“产品的质量没有问题，但我们做生意也得按照产品的特点进行营销，而不是傻乎乎地定好价后就拿出去卖。你们也是抽过这个烟草的人，你们就抛开现实中的情况，就把它当做是个新产品，你们如果路过商铺，会不会愿意掏一百多比索买这个烟草带回家抽呢？”
端木琴和乐央都没有说话，这个烟草虽然经过调理吸感变得柔和，但抽的话内依然会呛到，她们如果路过商铺看到有烟草在销售，是绝对不会去买烟草的。
端木琴对方瑜进问：“那你的计划是什么？我们该如何按照烟草的特点进行营销呢？”
“我们的第一步不是盈利，而是打好基础培养顾客，说白了就是想办法在彭尼西特茨内制造出一大批的烟民出来。”
乐央不解地问：“但我们卖出去也能培养顾客啊，他们是花了钱的，说不定还会更珍惜呢。”
“但是那个的速度太慢了，靠好奇心能培养几个烟民？你们玩过那种上手很难，但是一旦掌握了就会很好玩的游戏吗？这个烟草也是一样的，一开始抽的话都是又呛又苦，谁会愿意花钱买这种东西？但是他们的烟瘾一旦发作的话，钱自然就会源源不断地流进我们的口袋内。”
端木琴用手托着下巴说：“我明白你的意思了，我们要想办法帮大家度过对烟草的不适应阶段，等到他们有了烟瘾再考虑赚钱的事，这个过程就像钓鱼一样，这些烟草就是鱼饵，目光要放长远，对吧？”
方瑜进点了点头说：“没错。”
端木琴望了一眼仓库内摆放得整整齐齐的烟草盒子，问：“这里一共三百盒左右，你打算拿多少做鱼饵呢？”
“不可能全部扔出去喂鱼啊，肯定要考虑成本的事，银行的贷款也要还呢。先出个一百盒左右意思一下吧。”
端木琴和乐央听到这个数目时，脸色都有些为难，乐央有舍不得地说：“你也太够意思了吧？这可就8000比索了呀，我们得工作多少天才能赚回来啊？瑜进哥，你在赌桌上时可不是这样的，我们就出个五十盒小小地意识一下不就可以了吗？”
“不，其实我原本是打算三百盒全部送出去的。你们也不要觉得心疼，等到彭尼西特茨的市民对这东西上瘾了之后，即便我们不想赚钱，他们也会捧着钱求我们来赚的，因为全游戏就只有我们能提供这种货物。等时机到了，我自然就会让他们把吃进去的统统吐还给我们。”
忽然端木琴就拍了一下桌子，绷住了脸说：“你不愿意卖就算了，你以为世界上就彭尼西特茨有地吗？反正要运烟草就一定会经过乔尔乔亚的，我们去找乔尔乔亚的总督谈一谈，说不定他就会同意给我们批块地下来呢。”
可可张了一下嘴，她从椅子上跳起来说：“别啊，乔尔乔亚的那个总督脾气特别臭，人又特别讨厌，还有口臭，找我谈啊。”
端木琴装模作样地转身，说：“哦，开了工厂肯定就能至少增加三十个就业岗位，看来这个好处要被乔尔乔亚的人拿走喽。方瑜进，我们走！”
《启航之路》的游戏内，总督的思维设定中都相当重视一个因素，那就是玩家是否能给他们带来一些就业岗位，让城内的一些无业游民找到工作，增加城市内的就业率。这个就业岗位是方瑜进这一方谈判的秘密武器，现在看可可不愿意退让，就只好使了出来逼她就范。
方瑜进一边观察着可可的反应一边也做出要离开的样子，可可呆愣在原地没有说话，接着就哇地一声哭了出来：“你们都欺负我！你们都是坏人！”
方瑜进和端木琴也被这突如其来的变化给吓住了，端木琴抓着方瑜进的衣袖问：“方瑜进，怎么办？”
方瑜进摇头说：“在谈判中，对方展现出愤怒、不安、震惊、兴奋等情绪时该怎么办舅舅都教过我，但这个没教过啊。谁会想得到生意谈到一半对方会突然哭出来啊，这种情况恐怕就算是我舅舅也没有见过。”
“我不是说那个，你不是小蔚的哥哥吗？你对哄女孩这件事一定有心得的呀，快点去把可可给哄好来，她虽然是个人工智能，但设定上来讲心智跟个小女孩也差不多。”
方瑜进无奈地挠了一下脸颊，随后就和端木琴一起回到办公桌前，可可还在那里放声大哭：“我不当这个破总督了！一点也不好玩，我要回乡下跟我男朋友结婚去。”
端木琴大吃一惊，想：“这么小年纪就有男朋友了？”
方瑜进连忙好声好气地说：“别哭别哭，眼泪一流出来就不好看了。我们忽然又改变主意了，森林旁边那块地也不是不行，就是价钱方面你得再给我们便宜些，你还能给出什么其他的好处吗？”
可可听到方瑜进的这段话，才终于止住了啼哭，她吸了两下鼻子说：“真的愿意买加瓦尼郊区的地吗？我这里有一个航海道具，可以便宜卖给你们。”
接着可可就拉开了抽屉，用白瓷般的手取出了一个木盒放在桌上，打开盖子后，方瑜进就看到盒子内装着的是一个用凤尾螺制作而成的螺号，方瑜进拿起了螺号，就看到：
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这种名称和说明都全是问号的物品相当罕见，方瑜进抬头望着可可问：“这个螺号到底是有什么用？吹了它会发生什么事？”
可可摇头说：“我也不知道，这个是上一任总督大人留给我的，他说明在航海中遇上了危险的话，吹响这个螺号就会发生一些神奇而有趣的事。”
“神奇而有趣的事？”方瑜进和端木琴面面相觑，端木琴想：“难不成吹了它就能鼓舞水手们的士气？还是说能叫出一条美人鱼出来给大家唱歌？”
“不是白送你们的，我就收你们一万比索好了。”
端木琴瞪大了眼睛说：“什么？一万？你开玩笑的吧？这么一个破玩意儿就要一万？你知道一万可以去玫瑰园喝多少次酒了吗？”
方瑜进想：“你计算钱的标准就是能去多少次妓院吗？你其实是男人吧？”
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方瑜进拍了拍端木琴的肩膀说：“既然要这么贵的价钱，就说明这个道具肯定有着非同凡响的效果。咱们商会也有一些结余，不是买不起，我建议买。”
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方瑜进摇头说：“这个东西是航海道具，你带上它，在海上遇到了危险就吹一下，说不定就能在诡异莫测的航行中救你一条命。你可是我们队伍的队长，你的命比一万比索更有价值。这就算是一个安全投资吧。”
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到达了烟草工厂的门口后，方瑜进就看到乐央站在门口等待着两人，方瑜进拉动缰绳将马儿的速度降了下来，接着就下了马问：“怎么样？厂内的仪器都没有问题吗？”
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方瑜进和端木琴找了颗树将两匹马的缰绳绑在上面，接着就跟乐央走进工厂内，工厂的工人看到两人时，都迅速对着两人打招呼：“会长好，副会长好！”
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方瑜进打开玻璃瓶将烟草倒入烟斗内，接着就用火柴将烟草点燃吸了一口，方瑜进点头说：“不错，别的不说，至少这一盒内的烟草质量不错。”
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接着端木琴就转头对方瑜进说：“话说回来，定价这件事是方瑜进你来负责的，每卖出一盒这样的烟草我们能赚到多少钱？”
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“我没有听清，是多少来着？”
方瑜进只好耐心地解释道：“我就从头说起吧。这些烟草根本就不是用来卖的，而是在阿尔丹之家作为附赠品赠送的，我们根本就赚不到1比索。再加上一盒这样的产品大概要花费80比索左右，所以我们的收益是负80比索。”
端木琴摸了一下自己的耳朵，似乎是对自己的听力产生了怀疑，乐央听到这些产品卖不出去钱时也大吃一惊，端木琴迅速问：“那我倒要问下一个问题了，方瑜进，为什么你要拿这些大家辛辛苦苦做出来的东西免费送出去？”
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端木琴和乐央都没有说话，这个烟草虽然经过调理吸感变得柔和，但抽的话内依然会呛到，她们如果路过商铺看到有烟草在销售，是绝对不会去买烟草的。
端木琴对方瑜进问：“那你的计划是什么？我们该如何按照烟草的特点进行营销呢？”
“我们的第一步不是盈利，而是打好基础培养顾客，说白了就是想办法在彭尼西特茨内制造出一大批的烟民出来。”
乐央不解地问：“但我们卖出去也能培养顾客啊，他们是花了钱的，说不定还会更珍惜呢。”
“但是那个的速度太慢了，靠好奇心能培养几个烟民？你们玩过那种上手很难，但是一旦掌握了就会很好玩的游戏吗？这个烟草也是一样的，一开始抽的话都是又呛又苦，谁会愿意花钱买这种东西？但是他们的烟瘾一旦发作的话，钱自然就会源源不断地流进我们的口袋内。”
端木琴用手托着下巴说：“我明白你的意思了，我们要想办法帮大家度过对烟草的不适应阶段，等到他们有了烟瘾再考虑赚钱的事，这个过程就像钓鱼一样，这些烟草就是鱼饵，目光要放长远，对吧？”
方瑜进点了点头说：“没错。”
端木琴望了一眼仓库内摆放得整整齐齐的烟草盒子，问：“这里一共三百盒左右，你打算拿多少做鱼饵呢？”
“不可能全部扔出去喂鱼啊，肯定要考虑成本的事，银行的贷款也要还呢。先出个一百盒左右意思一下吧。”
端木琴和乐央听到这个数目时，脸色都有些为难，乐央有舍不得地说：“你也太够意思了吧？这可就8000比索了呀，我们得工作多少天才能赚回来啊？瑜进哥，你在赌桌上时可不是这样的，我们就出个五十盒小小地意识一下不就可以了吗？”
“不，其实我原本是打算三百盒全部送出去的。你们也不要觉得心疼，等到彭尼西特茨的市民对这东西上瘾了之后，即便我们不想赚钱，他们也会捧着钱求我们来赚的，因为全游戏就只有我们能提供这种货物。等时机到了，我自然就会让他们把吃进去的统统吐还给我们。”