第二十三章 谈判
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在杨宇通过好友申请还没一分钟，qq上便迅速有人发了信息过来。
老黄：“你好，我是原始外挂的负责人，想跟你谈谈合作的事情。”
杨宇有些惊讶，没想到竟然这么快就有人发信息过来。
不过他马上反应过来，回复道：“虽然我们经营的外挂不是一个游戏的，但是还算的上是竞争对手吧。”
远在帝都的黄意看着杨宇的回复，眉头一皱，看来很难搞定啊。
不过想想原始外挂现在的处境，黄意很耐心的回复道：“我们没有开发传奇外挂的打算。”
杨宇：“呵呵，你有没有关我什么事。”
黄意：“无敌外挂确实是款优秀的外挂，但是你开发出这么好的外挂，难道想要不想要赚钱，一直免费吗？”
杨宇：“没看到是试用期内嘛，等试用完了肯定收费。”
黄意：“那等你试用期之后呢，你准备怎么收费？是直接永久买断外挂，还是按每月包月？”
杨宇：“呵呵，我怎么运营，关你什么事？”
这时旁边的杨环忍不住道：“哥，我们不是要找合作伙伴的吗？你这样的态度，不怕把人给吓跑啊。”
杨宇摇了摇头，杨环还是太嫩了，不过还是解释道：“在qq上发的第一个信息的时候，谈判就已经开始了，我们现在表现的越强势，等下谈合作的时候，我们就越有底气获取更多的利益。
而且你以为我之前没有调查过原始外挂的情况？
现在的原始外挂正处于最困难的时候，在石器霸主外挂市场上，他们的原始外挂都快被阿贝外挂快挤出市场了。
现在的他们只有遗留下来的销售渠道，但是如果没有产品支持，他们的销售渠道可能很快就会彻底崩溃，所以现在我们只要把握度，就算是表现的很强势，他们也不会不合作。”
“啊！！这么多学问啊！！”杨环有点头晕，不过还是听明白了。
这时电脑上黄意又发来了信息：“我有能一个月能消化十万份以上的包月码销售渠道，想拿出来跟你合作，有没有兴趣？”
杨宇：“呵呵，以我无敌外挂的优势，我想建立这样一个销售渠道恐怕不是很难吧，我为什么要跟你合作？我自己一个人获取全部的利润岂不很好。”
电脑前的黄意看着杨宇发过来的信息有些绝望，不过他还是抱着一丝信心回道：“确实，如果你想要建立一个销售渠道不是很难，但是需要时间精力和金钱。
你想要建立一个完善的，能够消化上十万份的包月码起码需要2.3个月，而且这2.3月基本没有利润，也就是说想要赚钱那就得几个月之后了。
到那个时候，市场上恐怕应该会出现功能跟无敌外挂相仿的外挂，就算是比功能比无敌外挂稍弱，也会对无敌外挂产生很大的影响，根本不能将无敌外挂利润最大化。”
打完这段话，黄意有些虚脱一样瘫坐在椅子上，他死死的看着电脑屏幕，如同受刑的犯人一样，只待最后的判决。
这已经是他最后的努力了，如果杨宇不答应，他已经没有任何办法了，只得解散原始外挂。
而此时的杨宇却有些高兴，他难道不知道自建销售渠道，无法将无敌外挂利润最大化吗？肯定知道！
那么他还为什么要这么嚣张的咄咄相逼呢，就是为了让黄意主动说出这句话来，让他知道有他不多，没他不少。等到了谈合作的过程中好占据更多优势罢了。
总的来说就是，这一切都是套路。
杨宇：“你的意思就是，你想要帮我销售无敌外挂？”
看到杨宇发过来的信息，瘫坐在椅子上的黄意立刻激动的跳了起来，强行压抑着兴奋回复：“没错，我想做无敌外挂的总代理。”
杨宇：“那怎么合作？合作模式，利润如何分配。”
黄意：“包月外挂一般是二十元一个月，我十三元拿货，每卖出一份你的净利润是七元。”
给杨宇一份七元的利润已经差不多接近黄意的底价了，
本来他是准备十五元拿的，不够经过刚刚跟杨宇的交流，他知道杨宇是个难缠的人物，所以就直接报底价。
以前他买原始外挂的时候，经过分销商的层层喝血，到自己手上也只有十元的利润，而自己还有这么多人要养，只分三块钱已经很低了。
杨宇沉吟了片刻，他之前也专门去了解了一下销售渠道，这个价格确实是已经比较低了了，不过凭直觉他觉得还能在压低点。
“12元，如果行就合作，不行就算了。”
黄意愣了愣，随即反应过来，只感觉电脑另一边的杨宇实在是太可怕了，太老奸巨猾了，完全就是个奸商！！这12元正是他的底价所在。
他犹如割肉一样在键盘上轻轻敲打着：“行！我做！”
杨宇可不知道，黄意心中的诽谤，他看着黄意的回复，心中无比兴奋，虽然只是一元钱的差距，但是无敌外挂每个月的销售预计可是最少上十万份的，多一元那一个月就是上十万快啊。
不过杨宇想了想又回复道：“能不能预付款？”
黄意有些懵逼，预付款？那可是他梦寐以求的事情，可是下面的代理根本就不叼他，都是先发货，然后月结，如果杨宇要预付款的话，那只能自己垫钱。
而此时的无敌外挂下载量已经超过了四十万，就算三分之一的人买外挂那也有十几万份，算下钱来二百多万，两百多万啊！！
而他能赚多少，每份抽二元，一个月二十几万，在除掉一些人员的支出，最多上十万。
这么算下来，想想也确实能做，不过最为关键的是他根本没有这么多流动资金啊！！而且风险实在太大了，如果杨宇拿了钱跑了怎么办。
黄意回道“这样做根本不行，第一我们根本没有这么多流动资金，第二风险实在是太大了。”
杨宇一想也确实也是，一次性拿出一两百万，还是02的一两百万，确实是一笔很大的数字，不过现在的他真的很缺钱用。
现在他全身上下只有几百块钱，他还准备拿点钱跟杨环租个房间，不用在天天晚上犹如一个喇叭在旁边叫一样，否则在这样下去他觉得自己迟早神经衰弱。
杨宇：“行，我可以不收全额的预收款，但是这个月你必须要预付一部分款项，我要看看你的诚意和实力。”
半响qq没有传来回复，正当杨宇以为对方不会同意的时候，黄意终于回复：“行，你告诉我你的银行卡号，我跟你打十万过去，算是我们合作的基础。”
杨宇有些兴奋的将银行卡号发个对方。
“行，我马上跟你打过去。”
哦也！！终于有钱了！！
“哥，这十万块钱就这样赚到手了？”杨环整个人晕乎乎的道。
杨宇笑道：“废话，他都说了马上打过来，那肯定到手了，如果他耍我们，除非是不想合作了。”
杨环道：“哥，我想静静，这刺激实在太大了。”
“瞧你这没出息的样子，你哥以后分分种几百万上下！”
在杨宇通过好友申请还没一分钟，qq上便迅速有人发了信息过来。
老黄：“你好，我是原始外挂的负责人，想跟你谈谈合作的事情。”
杨宇有些惊讶，没想到竟然这么快就有人发信息过来。
不过他马上反应过来，回复道：“虽然我们经营的外挂不是一个游戏的，但是还算的上是竞争对手吧。”
远在帝都的黄意看着杨宇的回复，眉头一皱，看来很难搞定啊。
不过想想原始外挂现在的处境，黄意很耐心的回复道：“我们没有开发传奇外挂的打算。”
杨宇：“呵呵，你有没有关我什么事。”
黄意：“无敌外挂确实是款优秀的外挂，但是你开发出这么好的外挂，难道想要不想要赚钱，一直免费吗？”
杨宇：“没看到是试用期内嘛，等试用完了肯定收费。”
黄意：“那等你试用期之后呢，你准备怎么收费？是直接永久买断外挂，还是按每月包月？”
杨宇：“呵呵，我怎么运营，关你什么事？”
这时旁边的杨环忍不住道：“哥，我们不是要找合作伙伴的吗？你这样的态度，不怕把人给吓跑啊。”
杨宇摇了摇头，杨环还是太嫩了，不过还是解释道：“在qq上发的第一个信息的时候，谈判就已经开始了，我们现在表现的越强势，等下谈合作的时候，我们就越有底气获取更多的利益。
而且你以为我之前没有调查过原始外挂的情况？
现在的原始外挂正处于最困难的时候，在石器霸主外挂市场上，他们的原始外挂都快被阿贝外挂快挤出市场了。
现在的他们只有遗留下来的销售渠道，但是如果没有产品支持，他们的销售渠道可能很快就会彻底崩溃，所以现在我们只要把握度，就算是表现的很强势，他们也不会不合作。”
“啊！！这么多学问啊！！”杨环有点头晕，不过还是听明白了。
这时电脑上黄意又发来了信息：“我有能一个月能消化十万份以上的包月码销售渠道，想拿出来跟你合作，有没有兴趣？”
杨宇：“呵呵，以我无敌外挂的优势，我想建立这样一个销售渠道恐怕不是很难吧，我为什么要跟你合作？我自己一个人获取全部的利润岂不很好。”
电脑前的黄意看着杨宇发过来的信息有些绝望，不过他还是抱着一丝信心回道：“确实，如果你想要建立一个销售渠道不是很难，但是需要时间精力和金钱。
你想要建立一个完善的，能够消化上十万份的包月码起码需要2.3个月，而且这2.3月基本没有利润，也就是说想要赚钱那就得几个月之后了。
到那个时候，市场上恐怕应该会出现功能跟无敌外挂相仿的外挂，就算是比功能比无敌外挂稍弱，也会对无敌外挂产生很大的影响，根本不能将无敌外挂利润最大化。”
打完这段话，黄意有些虚脱一样瘫坐在椅子上，他死死的看着电脑屏幕，如同受刑的犯人一样，只待最后的判决。
这已经是他最后的努力了，如果杨宇不答应，他已经没有任何办法了，只得解散原始外挂。
而此时的杨宇却有些高兴，他难道不知道自建销售渠道，无法将无敌外挂利润最大化吗？肯定知道！
那么他还为什么要这么嚣张的咄咄相逼呢，就是为了让黄意主动说出这句话来，让他知道有他不多，没他不少。等到了谈合作的过程中好占据更多优势罢了。
总的来说就是，这一切都是套路。
杨宇：“你的意思就是，你想要帮我销售无敌外挂？”
看到杨宇发过来的信息，瘫坐在椅子上的黄意立刻激动的跳了起来，强行压抑着兴奋回复：“没错，我想做无敌外挂的总代理。”
杨宇：“那怎么合作？合作模式，利润如何分配。”
黄意：“包月外挂一般是二十元一个月，我十三元拿货，每卖出一份你的净利润是七元。”
给杨宇一份七元的利润已经差不多接近黄意的底价了，
本来他是准备十五元拿的，不够经过刚刚跟杨宇的交流，他知道杨宇是个难缠的人物，所以就直接报底价。
以前他买原始外挂的时候，经过分销商的层层喝血，到自己手上也只有十元的利润，而自己还有这么多人要养，只分三块钱已经很低了。
杨宇沉吟了片刻，他之前也专门去了解了一下销售渠道，这个价格确实是已经比较低了了，不过凭直觉他觉得还能在压低点。
“12元，如果行就合作，不行就算了。”
黄意愣了愣，随即反应过来，只感觉电脑另一边的杨宇实在是太可怕了，太老奸巨猾了，完全就是个奸商！！这12元正是他的底价所在。
他犹如割肉一样在键盘上轻轻敲打着：“行！我做！”
杨宇可不知道，黄意心中的诽谤，他看着黄意的回复，心中无比兴奋，虽然只是一元钱的差距，但是无敌外挂每个月的销售预计可是最少上十万份的，多一元那一个月就是上十万快啊。
不过杨宇想了想又回复道：“能不能预付款？”
黄意有些懵逼，预付款？那可是他梦寐以求的事情，可是下面的代理根本就不叼他，都是先发货，然后月结，如果杨宇要预付款的话，那只能自己垫钱。
而此时的无敌外挂下载量已经超过了四十万，就算三分之一的人买外挂那也有十几万份，算下钱来二百多万，两百多万啊！！
而他能赚多少，每份抽二元，一个月二十几万，在除掉一些人员的支出，最多上十万。
这么算下来，想想也确实能做，不过最为关键的是他根本没有这么多流动资金啊！！而且风险实在太大了，如果杨宇拿了钱跑了怎么办。
黄意回道“这样做根本不行，第一我们根本没有这么多流动资金，第二风险实在是太大了。”
杨宇一想也确实也是，一次性拿出一两百万，还是02的一两百万，确实是一笔很大的数字，不过现在的他真的很缺钱用。
现在他全身上下只有几百块钱，他还准备拿点钱跟杨环租个房间，不用在天天晚上犹如一个喇叭在旁边叫一样，否则在这样下去他觉得自己迟早神经衰弱。
杨宇：“行，我可以不收全额的预收款，但是这个月你必须要预付一部分款项，我要看看你的诚意和实力。”
半响qq没有传来回复，正当杨宇以为对方不会同意的时候，黄意终于回复：“行，你告诉我你的银行卡号，我跟你打十万过去，算是我们合作的基础。”
杨宇有些兴奋的将银行卡号发个对方。
“行，我马上跟你打过去。”
哦也！！终于有钱了！！
“哥，这十万块钱就这样赚到手了？”杨环整个人晕乎乎的道。
杨宇笑道：“废话，他都说了马上打过来，那肯定到手了，如果他耍我们，除非是不想合作了。”
杨环道：“哥，我想静静，这刺激实在太大了。”
“瞧你这没出息的样子，你哥以后分分种几百万上下！”