第二章 三缺一
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“其实我们杨记布店以前就在黄金地段但后来就到了这里。”
“为何如此想不开？”
“唉。”福伯叹口气：“说来话长。”
“长话短说。”
“其实我们杨家本是苏州的大家，原本有八家店铺，后来老爷夫人不幸去世，家里便没了主心骨，大小姐和二小姐都不善经营加上竞争对手王家勾结官府欺压陷害我们，说我们的布料有毒，导致多人皮肤瘙痒，硬是关了我们七家店铺，要我们出售它们赔偿患者，我们不得不照办，将店铺卖给王家，这才保住了家和最后一个店铺。”
“概括能力不错，看来你家竞争对手有点强不过没关系，有我在，东山再起指日可待。”
“公子莫非有什么关系？”
“都说了孤家寡人一个。”
“那如何能斗得过官府？”
“不用斗也能东山再起。”
“哦？公子有何办法？”
江明看了看道：“我一看你们这店里的布匹全是绫罗绸缎，你们瞄准的一定是高端市场吧？”
“额……何为高端市场？”
“就是卖给有钱人。”
“没错，我们杨家一直都做的高端市场。”
“现在不行了，高端市场已被王家垄断，我们必须另辟蹊径，做低端市场。”
“公子的意思是做粗布麻衣？卖给老百姓？”
“孺子可教也！”
“但是低端市场能赚几个钱？老百姓并不富裕，他们一件衣服都能穿几年，上面全是补丁。”
“苏州可是时尚之都，中国小巴黎，补丁那是少数，粗布麻衣虽然不值钱但老百姓人多啊，我估计咱们苏州府的百姓怎么也得几百万吧？”
“三百多万。”
“所以说嘛，一人买一件，薄利多销，收入绝对比高端要可观。”
“一人买一件？这个目标很难达到啊。”
“对我而言很容易，生意场上，利字当先，只要我们不去分高端市场的蛋糕，王家就不会来招惹我们。”
“蛋糕为何物？”
“食物，有空给你们做个吃吃。”
“明白了，江公子是打了一个比方。”
“没错。”
“江公子见多识广，所言甚是新奇，老朽真是见识了。”
“哪里哪里，只是爱好钻研罢了，对了，福伯，别叫我江公子，太生份了，就叫我小江吧。”
“好的，小江，我们如果要做低端市场的话就必须购买低端布料，这是一笔不小的投入，必须请示大小姐才行。”
“不不不，前期不用投入太多，咱们先做两件，投石问路，没人要也亏不了多少，毕竟咱们杨家现在经不起太大风险。”
“这样最好了，店里正好有一匹粗布，原本买来打算给家丁做衣服的谁知家丁们嫌工钱太低，都去别家干活了，这匹布料也就没用了。”
福伯说着从架子上拿下一匹灰色的粗布，江明摸了摸感觉就像牛仔布，也不是很厚。
“布料不错，不管是低端还是高端也不管是卖什么，最重要的只有两个字，创新，墨守陈规只有死路一条，坚持原创才能鹤立鸡群所以我们店新款衣服就是我这身。”
福伯看了看，道：“公子这身衣服老朽还真是初次见到，不知如何称呼？”
“这是我独创的，放眼全国，独一无二，上身叫短袖T恤，下身牛仔裤。”
“哦！看上去并不复杂，老朽可以找裁缝裁剪出相同造型的衣服来不过就是不知道人们能否接受这种衣服，毕竟我们穿的衣服都比你这衣服要宽松。”
“福伯，你说到重点了，我设计的衣服主打就是修身，可以把人们的身材完美呈现出来，对于爱美的年轻人绝对具有超大吸引力，当然了，修身系列主要是面向瘦子们的，和你们的衣服背道而驰，绝对是南辕北辙，当然了，晚一点，我们也可以设计出宽松的款式，这样不管胖瘦就都可以穿上我们品牌的衣服了。”
“品牌？”
“没错，福伯，你疑惑到了重点，我们的衣服是有牌子的，品牌效应绝对震撼天地，以后大家买的不再是衣服而是牌子，人们见面不会再说你穿的是什么料子而会说你居然没穿美特斯邦威！”
“美，没什么？”福伯没听明白。
“美特斯邦威，不走寻常路！这是我们的广告词！”
“广，广告词？”
“没错，只有打广告才能卖得多，对了，福伯，现在是什么朝代？”
“大赢朝正崇十三年。公元1448年啊。”
我日，这他么什么朝代？难道时空错乱了？哥这是架空历史？
“好吧，唐宋元明清，有吗？”
“唐宋元是有的，明清为何物？”
“我勒个去，元朝被谁灭的？”
“自然是太祖皇帝舒玄方。”
“农民起义军领袖？”
“是的，江公子不知道这个？”
“以前知道不过昨天摔坏了脑子，失忆了。”
“真是可怜。”
“唉，命途多舛，人生如戏，悲哀啊。”
“还好吉人自有天相，大难不死必有后福。”
“多谢福伯宽慰，我想知道苏州有没有什么闻名天下的才子佳人？”
“有啊，江南三大才子，杨火午，陆诗帆，余深星，他们不仅年轻有才而且英俊潇洒尤其是杨火午，诗画双绝，面如冠玉，一出门就引发围观。”
“太好了，他们经常在哪出没？我现在就要见他们。”
“他们常在苏州河边溜达，你见他们做甚？”
“他们三缺一啊。”
有的时候，无神论的我们也不得不相信命运，为什么偏偏只有我江明来到了这里？为什么偏偏这里的才子三缺一？
看来这都是命中注定的，注定我江少白将在古代大放异彩，飞黄腾达，鹤立鸡群！
“三缺一？”
福伯显然不明白其中端倪。
“没错，福伯，你现在就找裁缝，先照我的衣服做几套出来，我先出去会一会三大才子，晚上就回来。”
“那好吧，早去早回，后面院子有住的地方。”
福伯也不打算深究了因为江明越说他越糊涂。
“好的。”
接着，江明换了一身粗布麻衣然后前往苏州河去了。
看着江明匆忙的背影，福伯有些迷茫，不过，他愿意一试，现在的杨家也只能死马当活马医了。
经过一番打听，江明来到了苏州河边。
上有天堂下有苏杭，一点都没错，苏州河上飘荡着很多船只，上面有男有女，不时传来笑声，岸上也有不少小女子，掩面轻笑，偷偷地注视着男子，挑选着喜欢的人儿。
江明一出现便有几个女子朝江明看过来，江明眼睛一眯，放了一个电，瞬间电晕了她们，个个羞得满脸通红，慌忙转头。
“其实我们杨记布店以前就在黄金地段但后来就到了这里。”
“为何如此想不开？”
“唉。”福伯叹口气：“说来话长。”
“长话短说。”
“其实我们杨家本是苏州的大家，原本有八家店铺，后来老爷夫人不幸去世，家里便没了主心骨，大小姐和二小姐都不善经营加上竞争对手王家勾结官府欺压陷害我们，说我们的布料有毒，导致多人皮肤瘙痒，硬是关了我们七家店铺，要我们出售它们赔偿患者，我们不得不照办，将店铺卖给王家，这才保住了家和最后一个店铺。”
“概括能力不错，看来你家竞争对手有点强不过没关系，有我在，东山再起指日可待。”
“公子莫非有什么关系？”
“都说了孤家寡人一个。”
“那如何能斗得过官府？”
“不用斗也能东山再起。”
“哦？公子有何办法？”
江明看了看道：“我一看你们这店里的布匹全是绫罗绸缎，你们瞄准的一定是高端市场吧？”
“额……何为高端市场？”
“就是卖给有钱人。”
“没错，我们杨家一直都做的高端市场。”
“现在不行了，高端市场已被王家垄断，我们必须另辟蹊径，做低端市场。”
“公子的意思是做粗布麻衣？卖给老百姓？”
“孺子可教也！”
“但是低端市场能赚几个钱？老百姓并不富裕，他们一件衣服都能穿几年，上面全是补丁。”
“苏州可是时尚之都，中国小巴黎，补丁那是少数，粗布麻衣虽然不值钱但老百姓人多啊，我估计咱们苏州府的百姓怎么也得几百万吧？”
“三百多万。”
“所以说嘛，一人买一件，薄利多销，收入绝对比高端要可观。”
“一人买一件？这个目标很难达到啊。”
“对我而言很容易，生意场上，利字当先，只要我们不去分高端市场的蛋糕，王家就不会来招惹我们。”
“蛋糕为何物？”
“食物，有空给你们做个吃吃。”
“明白了，江公子是打了一个比方。”
“没错。”
“江公子见多识广，所言甚是新奇，老朽真是见识了。”
“哪里哪里，只是爱好钻研罢了，对了，福伯，别叫我江公子，太生份了，就叫我小江吧。”
“好的，小江，我们如果要做低端市场的话就必须购买低端布料，这是一笔不小的投入，必须请示大小姐才行。”
“不不不，前期不用投入太多，咱们先做两件，投石问路，没人要也亏不了多少，毕竟咱们杨家现在经不起太大风险。”
“这样最好了，店里正好有一匹粗布，原本买来打算给家丁做衣服的谁知家丁们嫌工钱太低，都去别家干活了，这匹布料也就没用了。”
福伯说着从架子上拿下一匹灰色的粗布，江明摸了摸感觉就像牛仔布，也不是很厚。
“布料不错，不管是低端还是高端也不管是卖什么，最重要的只有两个字，创新，墨守陈规只有死路一条，坚持原创才能鹤立鸡群所以我们店新款衣服就是我这身。”
福伯看了看，道：“公子这身衣服老朽还真是初次见到，不知如何称呼？”
“这是我独创的，放眼全国，独一无二，上身叫短袖T恤，下身牛仔裤。”
“哦！看上去并不复杂，老朽可以找裁缝裁剪出相同造型的衣服来不过就是不知道人们能否接受这种衣服，毕竟我们穿的衣服都比你这衣服要宽松。”
“福伯，你说到重点了，我设计的衣服主打就是修身，可以把人们的身材完美呈现出来，对于爱美的年轻人绝对具有超大吸引力，当然了，修身系列主要是面向瘦子们的，和你们的衣服背道而驰，绝对是南辕北辙，当然了，晚一点，我们也可以设计出宽松的款式，这样不管胖瘦就都可以穿上我们品牌的衣服了。”
“品牌？”
“没错，福伯，你疑惑到了重点，我们的衣服是有牌子的，品牌效应绝对震撼天地，以后大家买的不再是衣服而是牌子，人们见面不会再说你穿的是什么料子而会说你居然没穿美特斯邦威！”
“美，没什么？”福伯没听明白。
“美特斯邦威，不走寻常路！这是我们的广告词！”
“广，广告词？”
“没错，只有打广告才能卖得多，对了，福伯，现在是什么朝代？”
“大赢朝正崇十三年。公元1448年啊。”
我日，这他么什么朝代？难道时空错乱了？哥这是架空历史？
“好吧，唐宋元明清，有吗？”
“唐宋元是有的，明清为何物？”
“我勒个去，元朝被谁灭的？”
“自然是太祖皇帝舒玄方。”
“农民起义军领袖？”
“是的，江公子不知道这个？”
“以前知道不过昨天摔坏了脑子，失忆了。”
“真是可怜。”
“唉，命途多舛，人生如戏，悲哀啊。”
“还好吉人自有天相，大难不死必有后福。”
“多谢福伯宽慰，我想知道苏州有没有什么闻名天下的才子佳人？”
“有啊，江南三大才子，杨火午，陆诗帆，余深星，他们不仅年轻有才而且英俊潇洒尤其是杨火午，诗画双绝，面如冠玉，一出门就引发围观。”
“太好了，他们经常在哪出没？我现在就要见他们。”
“他们常在苏州河边溜达，你见他们做甚？”
“他们三缺一啊。”
有的时候，无神论的我们也不得不相信命运，为什么偏偏只有我江明来到了这里？为什么偏偏这里的才子三缺一？
看来这都是命中注定的，注定我江少白将在古代大放异彩，飞黄腾达，鹤立鸡群！
“三缺一？”
福伯显然不明白其中端倪。
“没错，福伯，你现在就找裁缝，先照我的衣服做几套出来，我先出去会一会三大才子，晚上就回来。”
“那好吧，早去早回，后面院子有住的地方。”
福伯也不打算深究了因为江明越说他越糊涂。
“好的。”
接着，江明换了一身粗布麻衣然后前往苏州河去了。
看着江明匆忙的背影，福伯有些迷茫，不过，他愿意一试，现在的杨家也只能死马当活马医了。
经过一番打听，江明来到了苏州河边。
上有天堂下有苏杭，一点都没错，苏州河上飘荡着很多船只，上面有男有女，不时传来笑声，岸上也有不少小女子，掩面轻笑，偷偷地注视着男子，挑选着喜欢的人儿。
江明一出现便有几个女子朝江明看过来，江明眼睛一眯，放了一个电，瞬间电晕了她们，个个羞得满脸通红，慌忙转头。