第十三节 答案
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话音刚落，全场顿时爆发出最热烈的掌声，有些人眼角早已经湿润了，有些人则惭愧不已。
依巴克古井不波的脸上再次露出久违的笑容，“年轻人，能给我说说看你是怎么做到这些事情的吗？能想出这些点子，可见你的智慧过人啊！”
周云明长吸了一口气，双目深沉似水，缓缓说道：“好的，会长大人！这首先得从塞维利亚这座美丽的海滨城市说起，这是一个港口城市，每天进出港口的冒险者无数。塞维利亚广场和塞维利亚工会酒店无疑成了冒险者的天堂，这些冒险者每日航海出行，赚取的都是血汗钱。自从第一天来到塞维利亚，我便在哈蒙德大叔的铺子前站了一天，通过我的观察发现，这些冒险者几乎每次进店都会开怀畅饮，那是因为冒险者的每次航海出行都是将脑袋别在腰上，只有吃饱喝足了才有精神，才有力气，因此啤酒销量是最大的，人们喝酒的同时，也必然会点份正餐，相对其它商品来说，意大利面包经济又实惠，因此我便用了三天的时间采购了充足的意大利面包和啤酒，同时又利用了三天时间来麻痹对手，让敌人轻视我们，当然赌约之事也吊足了大家的胃口。等到第四天的时候，我便用出了亏损销售法！”
“嘶，好惊人的观察力啊！”人群中顿时有人倒吸了一口冷气。
“罗塞夫和安德烈二人输的不冤啊！”
费德勒颇为好奇，连忙问道：“那你怎么会想出亏损销售法？”
周云明点了点头道：“亏损销售法也是经过我的观察和深思熟虑才用出来的，这都是建立在之前长时间观察的基础上才做出的决定，为什么会亏损出售意大利面包呢？是因为意大利面包销量最大，从销量最大的商品入手才能更好的吸引人群，招揽顾客进店。我还发现人们吃面包的时候是容易口渴的，口渴的时候当然是需要啤酒。那么人们在点意大利面包的同时也会顺带点啤酒和其它的食品，因为这样的连带关系，利润自然可以从其它商品中赚回来，而亏损销售法又可以吸引大批顾客，也能招揽不少人气，所以我才会选择这个方法。”
依巴克点了点头，“难道你不怕对方也亏损销售吗？”
周云明微微一笑道：“大人，不怕！因为我们占了先机！经商中最重要的便是先机；而且顾客先进了我们的店。还有他们也不敢，在他们看来，亏损销售只会伤害到他们的利润，影响他们的营业额！”
依巴克双眼中绽放出点点笑容，“你还真是大胆啊！”
哈蒙德在一旁呼和道：“会长大人说的是呢，我当时第一反应便是被这小子吓了一大跳。”
周云明有些不好意思道：“没和大叔您打声招呼，让您担心了。等到第五天的时候，之前的办法自然不能再用了，但我推测对手会用。”
“哦？”
“这是因为他们资金雄厚，但凡资金雄厚者第一反应自然是通过资金挤压对手，采用对手一样的销售手法进行竞争，我们自然不会落入这个陷阱，因此第五天我们便采用了免费法，一个是免费，一个是亏损，人们第一反应会选择哪一个？”
费德勒急忙说道：“当然是免费，不吃白不吃！”
周云明哈哈一笑道：“先生说的是呢！所有的人都是这样想，但你们发现没有，意大利面包我们进价是3.5元，然后3元出售，亏损0.5元；啤酒进价0.5元，免费！亏损还是0.5元！”
依巴克顿时放声大笑道：“哈哈哈，有意思，有意思，同样是亏损0.5元，但一个是亏损，一个是免费，这个生意经真是妙啊！”
费德勒露出不可思议的表情道：“你是怎么想到的，这…….太让人吃惊了。”
罗塞夫和安德烈二人早已羞愧的抬不起头，都不敢看托比克一眼。托比克心中也是大惊不已，但双眼中却是笑意不止，让人以为他早已抛却之前的不快。
周云明摇了摇头道：“这只是一些小聪明罢了，上不得台面！等到第六天的时候，之前的办法自然还是不能再用了，我便想到了女人免费法，这其实得从冒险者的清苦说起，因为船上绝大多数都是男人，而冒险者一旦出海少则十天半个月，多则几个月，等船靠岸之时，自然是往女人多的地方走去，我只要把塞维利亚的女人都吸引到哈蒙德大叔的店内，那男人还会少么？男人常年在外赚钱养家，女人又何尝不是挑起家庭的重担呢，生活中的琐碎之事自然全部落到女人身上，给女人免费又有什么不对呢，只要大家记得哈蒙德大叔的好就行了！”
依巴克似是被勾起心中的往事，只见其长叹一声道：“是啊，女人的辛苦我们都看不见啊，谢谢你们！”
周云明长吁一声道：“这都是应该的，因为这是我的商道！”
依巴克再次认真的打量起周云明，眼前这个黑头发，黄皮肤的瘦小子益发让他看不透，那深沉似水的双眼，不动如山，侵略如风的气质，让他更加坚定了自己的想法，一定要招揽他到商人工会中来。
“至于最后一战，当然得请罗萨里奥出马，因为她是塞维利亚的明星！是冒险者心中的女神，也是塞维利亚工会酒店的台柱子。塞维利亚工会酒店做为西班牙第一大酒店，罗萨里奥功不可没，只要有罗萨里奥在，人们就会去工会酒店观看她的佛拉明戈舞步。海上的航行是枯燥而乏味的，只要一有机会，冒险者自然想一睹她的芳容，然后再好好观赏她的舞蹈，能请到她是我的荣幸，也是我们获胜的法宝！”
罗萨里奥听到周云明这么赞赏自己，早已俏脸通红；而在一旁的托比克讪笑不已，心中原本还想着回去给罗萨里奥脸色看看，此时听到周云明这般一说，顷刻间便打消了那份小心思。
依巴克环顾四周，点了点头道：“哎，你们去好好清点账册吧！”话音一落，商人工会的公证人员早已行动起来，托比克顿时脸如死灰，今天当真是赔了夫人又折兵，不但哈蒙德的商铺没拿到，反倒欠了作坊老板哈奇那和道具店老板吉姆不少钱。
话音刚落，全场顿时爆发出最热烈的掌声，有些人眼角早已经湿润了，有些人则惭愧不已。
依巴克古井不波的脸上再次露出久违的笑容，“年轻人，能给我说说看你是怎么做到这些事情的吗？能想出这些点子，可见你的智慧过人啊！”
周云明长吸了一口气，双目深沉似水，缓缓说道：“好的，会长大人！这首先得从塞维利亚这座美丽的海滨城市说起，这是一个港口城市，每天进出港口的冒险者无数。塞维利亚广场和塞维利亚工会酒店无疑成了冒险者的天堂，这些冒险者每日航海出行，赚取的都是血汗钱。自从第一天来到塞维利亚，我便在哈蒙德大叔的铺子前站了一天，通过我的观察发现，这些冒险者几乎每次进店都会开怀畅饮，那是因为冒险者的每次航海出行都是将脑袋别在腰上，只有吃饱喝足了才有精神，才有力气，因此啤酒销量是最大的，人们喝酒的同时，也必然会点份正餐，相对其它商品来说，意大利面包经济又实惠，因此我便用了三天的时间采购了充足的意大利面包和啤酒，同时又利用了三天时间来麻痹对手，让敌人轻视我们，当然赌约之事也吊足了大家的胃口。等到第四天的时候，我便用出了亏损销售法！”
“嘶，好惊人的观察力啊！”人群中顿时有人倒吸了一口冷气。
“罗塞夫和安德烈二人输的不冤啊！”
费德勒颇为好奇，连忙问道：“那你怎么会想出亏损销售法？”
周云明点了点头道：“亏损销售法也是经过我的观察和深思熟虑才用出来的，这都是建立在之前长时间观察的基础上才做出的决定，为什么会亏损出售意大利面包呢？是因为意大利面包销量最大，从销量最大的商品入手才能更好的吸引人群，招揽顾客进店。我还发现人们吃面包的时候是容易口渴的，口渴的时候当然是需要啤酒。那么人们在点意大利面包的同时也会顺带点啤酒和其它的食品，因为这样的连带关系，利润自然可以从其它商品中赚回来，而亏损销售法又可以吸引大批顾客，也能招揽不少人气，所以我才会选择这个方法。”
依巴克点了点头，“难道你不怕对方也亏损销售吗？”
周云明微微一笑道：“大人，不怕！因为我们占了先机！经商中最重要的便是先机；而且顾客先进了我们的店。还有他们也不敢，在他们看来，亏损销售只会伤害到他们的利润，影响他们的营业额！”
依巴克双眼中绽放出点点笑容，“你还真是大胆啊！”
哈蒙德在一旁呼和道：“会长大人说的是呢，我当时第一反应便是被这小子吓了一大跳。”
周云明有些不好意思道：“没和大叔您打声招呼，让您担心了。等到第五天的时候，之前的办法自然不能再用了，但我推测对手会用。”
“哦？”
“这是因为他们资金雄厚，但凡资金雄厚者第一反应自然是通过资金挤压对手，采用对手一样的销售手法进行竞争，我们自然不会落入这个陷阱，因此第五天我们便采用了免费法，一个是免费，一个是亏损，人们第一反应会选择哪一个？”
费德勒急忙说道：“当然是免费，不吃白不吃！”
周云明哈哈一笑道：“先生说的是呢！所有的人都是这样想，但你们发现没有，意大利面包我们进价是3.5元，然后3元出售，亏损0.5元；啤酒进价0.5元，免费！亏损还是0.5元！”
依巴克顿时放声大笑道：“哈哈哈，有意思，有意思，同样是亏损0.5元，但一个是亏损，一个是免费，这个生意经真是妙啊！”
费德勒露出不可思议的表情道：“你是怎么想到的，这…….太让人吃惊了。”
罗塞夫和安德烈二人早已羞愧的抬不起头，都不敢看托比克一眼。托比克心中也是大惊不已，但双眼中却是笑意不止，让人以为他早已抛却之前的不快。
周云明摇了摇头道：“这只是一些小聪明罢了，上不得台面！等到第六天的时候，之前的办法自然还是不能再用了，我便想到了女人免费法，这其实得从冒险者的清苦说起，因为船上绝大多数都是男人，而冒险者一旦出海少则十天半个月，多则几个月，等船靠岸之时，自然是往女人多的地方走去，我只要把塞维利亚的女人都吸引到哈蒙德大叔的店内，那男人还会少么？男人常年在外赚钱养家，女人又何尝不是挑起家庭的重担呢，生活中的琐碎之事自然全部落到女人身上，给女人免费又有什么不对呢，只要大家记得哈蒙德大叔的好就行了！”
依巴克似是被勾起心中的往事，只见其长叹一声道：“是啊，女人的辛苦我们都看不见啊，谢谢你们！”
周云明长吁一声道：“这都是应该的，因为这是我的商道！”
依巴克再次认真的打量起周云明，眼前这个黑头发，黄皮肤的瘦小子益发让他看不透，那深沉似水的双眼，不动如山，侵略如风的气质，让他更加坚定了自己的想法，一定要招揽他到商人工会中来。
“至于最后一战，当然得请罗萨里奥出马，因为她是塞维利亚的明星！是冒险者心中的女神，也是塞维利亚工会酒店的台柱子。塞维利亚工会酒店做为西班牙第一大酒店，罗萨里奥功不可没，只要有罗萨里奥在，人们就会去工会酒店观看她的佛拉明戈舞步。海上的航行是枯燥而乏味的，只要一有机会，冒险者自然想一睹她的芳容，然后再好好观赏她的舞蹈，能请到她是我的荣幸，也是我们获胜的法宝！”
罗萨里奥听到周云明这么赞赏自己，早已俏脸通红；而在一旁的托比克讪笑不已，心中原本还想着回去给罗萨里奥脸色看看，此时听到周云明这般一说，顷刻间便打消了那份小心思。
依巴克环顾四周，点了点头道：“哎，你们去好好清点账册吧！”话音一落，商人工会的公证人员早已行动起来，托比克顿时脸如死灰，今天当真是赔了夫人又折兵，不但哈蒙德的商铺没拿到，反倒欠了作坊老板哈奇那和道具店老板吉姆不少钱。