第160章 转型
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“赵董，你是第二大股东，你表个态，老哥的设想好吧？”老红信心满满，以为他还沉浸在未来的蓝图中。
赵天诚思考良久，觉得老红确实对市场比较外行，他也许能顺应市场，并在市场的潮流中急流勇进，但他却不会驾驭市场，不懂得在市场中独辟蹊径，也不善于发现独特的商机。
“老红，你在报告中，预测3年后公司的营业额能达到50亿元？目前，公司的利润率为35%，3年后以50亿元测算，营业利率不到20亿元。但是营业成本就占到了一半左右，净利润也不过五六亿元样子，你不觉得这规模还太小吗？”赵天诚的账，早就在心中算成熟了。
老红深感吃惊，他做企业那么多年，累死累活才做到千万元规模，最后还想以800万元脱手了事，50亿元对他而言已经是天文数字了，怎么赵天诚还不满足？不过他领教过赵天诚的厉害，知道这个年轻人看起来有些散漫不羁，说出的话却都是深思熟虑，而且市场应用性极强，好象这小子天生就是做生意的料。
“天诚兄弟有话直说，老哥虽然在生意场上摸爬滚打了这么多年，嗅觉却不及你万分之一。”
赵天诚把报告放到桌上，“那好，小兄弟我也就不客气了。我看了报告后，觉得老红做强做大的思路是正确的，这家公司不见风就长，除非老天打瞌睡不理你。但是，老红在做强做大的路径设计上有些问题，老红恕小兄弟直言啊，你的报告不是在做强做大，而是在做弱做小。”
现场所有的股东，都吃惊地瞪大了眼睛。依他们看，这份报告挺好的呀，3年后50亿，哪儿出错了？
郑区长一直埋头在报告中，因为是董事会讨论材料，未经过董事广泛表达意见后，还不是正式决定，所以郑区长也是刚刚看到报告内容。听到赵天诚这话，他也才看完最后一页，突然抬起了眼睛，直视着他，等着他说下去。
赵天诚神情坚定地说，“老红，我反对这个报告。今后3年，我们不应该继续扩大产能，恰恰相反，应该减少产能。”
老红和董事们吃惊了，这么好的报告怎么会有人反对？
郑区长呵呵笑了笑，仰头靠在了椅背上。他是经济官员，懂得市场，扶持过不知多少家企业。此时，他十分庆幸电子公司，终于拥有了一名真正懂市场的董事。
他心里暗中决定，晚上请赵天诚吃饭，并带他去见一个人。不过现在，需要先听听赵天诚的发言。
瞪着两只美丽大眼睛的慕容馥，痴痴地望着侃侃而谈的赵天诚，陷入了不一样的感觉中。她到公司不久，听到过很多有关赵天诚的神奇传说，今天则是第一次听他发表与众不同的言论。她实在不明白，一个大学才毕业不久的年轻人，怎么会拥有如此深厚的专业积累。
“我刚才已经说过，老红做强做大的思路是正确的，不正确的选择的路径。我们知道，中国的山寨水平是世界一流的，目前触摸屏投入市场已经好几个月，我估计，过不了多久，山寨触摸屏就将在市场中出现。”
这番话，引来了轻声哄笑，事实确实是这样。
“而国外的手机制造商，在获得触摸屏手机后，也必定加快研发力量。像爱立信、猫偷罗拉、诺基亚等巨头，都在2000年时试制过触摸屏，由于没有核心技术而搁浅。虽然老红的电子公司已经获得了专利权，核心技术也不是想破解就能破解得了的，但我相信，这项技术用不了一两年，其他厂商也能生产。虽然我跟苹果公司签订是限制性协议，但苹果不进来，不代表其他公司不以类似技术进来。”
缓了口气，所有的人都在等他的答案。
“所以我们不能满足于做配套商，我们应该作品牌商！”赵天诚挥着拳头说。
此言一出，所有人明白了赵天诚的设想。
做品牌商，老红不是没有想过，但是他的思路，被卡在销售渠道中。目前国内像猫偷罗拉等著名的品牌商，早已建立了强大而密集的销售网络，老红要从市场中分一杯羹，不知需要花多大的投入。
所以思路决定出路，创新就是振兴。核心技术有了，配件都能生产，解决渠道问题，整机品牌就可以冲击市场。
老红提出了疑问：“天诚，品牌商问题我不是没考虑过，但是你想，光是在全国各城市建立门店，这投入有多巨大？恐怕单是销售渠道，就得花好几十亿。”
赵天诚微笑着喝了几口水，摇摇头：“老红，你的思路卡在渠道上了，把思路解放出来，就能建起一个新中国！”
郑区长一直没开口，此时插了句话：“天诚，你肯定有成熟的思路了，谈谈你的设想。”
“好，成熟还谈不上，我也只是开会前匆匆看了报告后，萌生的一个想法，具体细节到时还要商谈。”赵天诚也不客气，直接说出了他的打算：“我们销售的主渠道，可以定位于网络销售。”
举座默然。
2005年时，网络虽然已经普及开来，但是对于网络对生活的影响，很多人都还没有过深的认识。老红年近花甲，电脑对他还是新型武器，连上网也不太会；其他几位股东，也大多是上世纪五六十年代出生的人，做的都是传统生意，网络经济这四个字，更多的是被他们嗤之以鼻。
郑区长也没有表态，他的学识、对新生事物的接受能力，是极强的，办公也已开始无纸化，但对如此大胆的建议，他还是保持了足够谨慎。
只有坐在旁听席的慕容馥和几位负责记录的年轻人，情不自禁地开始躁动，她们都是八零后，电脑正在成为生命的一部分。
见全场保持静默，赵天诚知道他们对网络还整得不是很明白，他举了个例子：“两年前，大家一定关注过一条新闻：2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4。5亿元创办了淘宝网。10年后，这家并不被看好的网站，几乎成为所有家庭购物主渠道，因为它省去了门店租赁费、杂工费、雇员以及乱七八糟的门前三包等莫名其妙的费用，而且销售完全进入家庭。”
“什么叫B2B？”老红和几位股东异口同声地问。
赵天诚耐心地解释道：“就是企业对企业的意思，而淘宝网，则是B2C，企业对个人直接进行销售。它是销售领域的一次革命。”
依稀有些明白了，但一下子还无法接受。
郑区长开口相问：“天诚，你是怎么知道10后，淘宝网不是倒闭，而是进入每家每户了呢？”
“这……”当场被考倒，我是怎么知道的？我怎么会不知道？可是我能告诉你吗：“郑区长，这只是我的一个看法，刚才说了，不太成熟的看法。”
也难怪在场的人都听得云里雾里，因为那时电子商务才启动没几年，电子消费更还没被引入商业领域，淘宝网作为先知先觉者，目前经营也十分困难。
郑区长，却是在黑暗中报晓的那只雄鸡，不是他慧眼独具，电子公司根本不可能在这么短的时间内，达到如此规模的产值。
此时，会议室里急需要一声嘹亮的报啼声，来冲破这些传统企业家心头的黑暗。
但是，找不到。
郑区长虽然看得比较远，却看不清；赵天诚虽然看得清，却说不出所以然，因为他不是网络领域专家。
“我们应该培养一批网络商务专家，针对电子商务这块，进行细致研究。”郑区长用手指弹着桌面说，他也有些束手无策。
赵天诚突然笑了：“呵呵，郑区长，人才有啊，还是现成的。”
“在哪？”郑区长有些不明所以。
“你身边。”
这话一出，郑区长有些不相信似地左右望了望，他的身边，是区发改局负责人和银行负责人。
赵天诚哈哈笑着摇摇头，不过没有切入正题，而是反问道：“郑区长，这个人堪称网络方面专家，是不是要请他给我们来上堂课？如果他有空，你下个命令，应该在二十分钟内就可到。”
“我下个命令？”郑区长更不明白了，他命令所及范围是区政府所管地区，好像没听说有这种人哪。
见到在座的企业频频点头，迫切需要了解电子商务的未来趋势，赵天诚笑着拨通了警花郑丹丹的手机：“丹丹，你命令大兔子二十分钟内，赶到电子公司会议室，你老爸亲自给你下命令。如果超出一分钟，下次约会你让他苦等一个小时。”
电话递过，郑区长呵呵呵大笑着仰靠在椅背上，“哈哈哈，丹儿啊，我倒真忘了，你问问大兔子现在有没有空。有空的话，就按赵董事长的命令转达。”
大兔子是旧浪网CEO，还有谁比他更内行网络发展情况呢？
在等待的时间里，郑区长告诉赵天诚，晚上他要接待个重要客人，带你去见见，对今后公司的发展也有利。
大兔子用了不到十分钟，就百米冲刺般出现在了会议室。
意外的是，大兔子根本不想讲什么电子商务的课。
而他要百米冲刺而来，除了郑丹丹召唤，还有个更重要的原因。
“赵董，你是第二大股东，你表个态，老哥的设想好吧？”老红信心满满，以为他还沉浸在未来的蓝图中。
赵天诚思考良久，觉得老红确实对市场比较外行，他也许能顺应市场，并在市场的潮流中急流勇进，但他却不会驾驭市场，不懂得在市场中独辟蹊径，也不善于发现独特的商机。
“老红，你在报告中，预测3年后公司的营业额能达到50亿元？目前，公司的利润率为35%，3年后以50亿元测算，营业利率不到20亿元。但是营业成本就占到了一半左右，净利润也不过五六亿元样子，你不觉得这规模还太小吗？”赵天诚的账，早就在心中算成熟了。
老红深感吃惊，他做企业那么多年，累死累活才做到千万元规模，最后还想以800万元脱手了事，50亿元对他而言已经是天文数字了，怎么赵天诚还不满足？不过他领教过赵天诚的厉害，知道这个年轻人看起来有些散漫不羁，说出的话却都是深思熟虑，而且市场应用性极强，好象这小子天生就是做生意的料。
“天诚兄弟有话直说，老哥虽然在生意场上摸爬滚打了这么多年，嗅觉却不及你万分之一。”
赵天诚把报告放到桌上，“那好，小兄弟我也就不客气了。我看了报告后，觉得老红做强做大的思路是正确的，这家公司不见风就长，除非老天打瞌睡不理你。但是，老红在做强做大的路径设计上有些问题，老红恕小兄弟直言啊，你的报告不是在做强做大，而是在做弱做小。”
现场所有的股东，都吃惊地瞪大了眼睛。依他们看，这份报告挺好的呀，3年后50亿，哪儿出错了？
郑区长一直埋头在报告中，因为是董事会讨论材料，未经过董事广泛表达意见后，还不是正式决定，所以郑区长也是刚刚看到报告内容。听到赵天诚这话，他也才看完最后一页，突然抬起了眼睛，直视着他，等着他说下去。
赵天诚神情坚定地说，“老红，我反对这个报告。今后3年，我们不应该继续扩大产能，恰恰相反，应该减少产能。”
老红和董事们吃惊了，这么好的报告怎么会有人反对？
郑区长呵呵笑了笑，仰头靠在了椅背上。他是经济官员，懂得市场，扶持过不知多少家企业。此时，他十分庆幸电子公司，终于拥有了一名真正懂市场的董事。
他心里暗中决定，晚上请赵天诚吃饭，并带他去见一个人。不过现在，需要先听听赵天诚的发言。
瞪着两只美丽大眼睛的慕容馥，痴痴地望着侃侃而谈的赵天诚，陷入了不一样的感觉中。她到公司不久，听到过很多有关赵天诚的神奇传说，今天则是第一次听他发表与众不同的言论。她实在不明白，一个大学才毕业不久的年轻人，怎么会拥有如此深厚的专业积累。
“我刚才已经说过，老红做强做大的思路是正确的，不正确的选择的路径。我们知道，中国的山寨水平是世界一流的，目前触摸屏投入市场已经好几个月，我估计，过不了多久，山寨触摸屏就将在市场中出现。”
这番话，引来了轻声哄笑，事实确实是这样。
“而国外的手机制造商，在获得触摸屏手机后，也必定加快研发力量。像爱立信、猫偷罗拉、诺基亚等巨头，都在2000年时试制过触摸屏，由于没有核心技术而搁浅。虽然老红的电子公司已经获得了专利权，核心技术也不是想破解就能破解得了的，但我相信，这项技术用不了一两年，其他厂商也能生产。虽然我跟苹果公司签订是限制性协议，但苹果不进来，不代表其他公司不以类似技术进来。”
缓了口气，所有的人都在等他的答案。
“所以我们不能满足于做配套商，我们应该作品牌商！”赵天诚挥着拳头说。
此言一出，所有人明白了赵天诚的设想。
做品牌商，老红不是没有想过，但是他的思路，被卡在销售渠道中。目前国内像猫偷罗拉等著名的品牌商，早已建立了强大而密集的销售网络，老红要从市场中分一杯羹，不知需要花多大的投入。
所以思路决定出路，创新就是振兴。核心技术有了，配件都能生产，解决渠道问题，整机品牌就可以冲击市场。
老红提出了疑问：“天诚，品牌商问题我不是没考虑过，但是你想，光是在全国各城市建立门店，这投入有多巨大？恐怕单是销售渠道，就得花好几十亿。”
赵天诚微笑着喝了几口水，摇摇头：“老红，你的思路卡在渠道上了，把思路解放出来，就能建起一个新中国！”
郑区长一直没开口，此时插了句话：“天诚，你肯定有成熟的思路了，谈谈你的设想。”
“好，成熟还谈不上，我也只是开会前匆匆看了报告后，萌生的一个想法，具体细节到时还要商谈。”赵天诚也不客气，直接说出了他的打算：“我们销售的主渠道，可以定位于网络销售。”
举座默然。
2005年时，网络虽然已经普及开来，但是对于网络对生活的影响，很多人都还没有过深的认识。老红年近花甲，电脑对他还是新型武器，连上网也不太会；其他几位股东，也大多是上世纪五六十年代出生的人，做的都是传统生意，网络经济这四个字，更多的是被他们嗤之以鼻。
郑区长也没有表态，他的学识、对新生事物的接受能力，是极强的，办公也已开始无纸化，但对如此大胆的建议，他还是保持了足够谨慎。
只有坐在旁听席的慕容馥和几位负责记录的年轻人，情不自禁地开始躁动，她们都是八零后，电脑正在成为生命的一部分。
见全场保持静默，赵天诚知道他们对网络还整得不是很明白，他举了个例子：“两年前，大家一定关注过一条新闻：2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4。5亿元创办了淘宝网。10年后，这家并不被看好的网站，几乎成为所有家庭购物主渠道，因为它省去了门店租赁费、杂工费、雇员以及乱七八糟的门前三包等莫名其妙的费用，而且销售完全进入家庭。”
“什么叫B2B？”老红和几位股东异口同声地问。
赵天诚耐心地解释道：“就是企业对企业的意思，而淘宝网，则是B2C，企业对个人直接进行销售。它是销售领域的一次革命。”
依稀有些明白了，但一下子还无法接受。
郑区长开口相问：“天诚，你是怎么知道10后，淘宝网不是倒闭，而是进入每家每户了呢？”
“这……”当场被考倒，我是怎么知道的？我怎么会不知道？可是我能告诉你吗：“郑区长，这只是我的一个看法，刚才说了，不太成熟的看法。”
也难怪在场的人都听得云里雾里，因为那时电子商务才启动没几年，电子消费更还没被引入商业领域，淘宝网作为先知先觉者，目前经营也十分困难。
郑区长，却是在黑暗中报晓的那只雄鸡，不是他慧眼独具，电子公司根本不可能在这么短的时间内，达到如此规模的产值。
此时，会议室里急需要一声嘹亮的报啼声，来冲破这些传统企业家心头的黑暗。
但是，找不到。
郑区长虽然看得比较远，却看不清；赵天诚虽然看得清，却说不出所以然，因为他不是网络领域专家。
“我们应该培养一批网络商务专家，针对电子商务这块，进行细致研究。”郑区长用手指弹着桌面说，他也有些束手无策。
赵天诚突然笑了：“呵呵，郑区长，人才有啊，还是现成的。”
“在哪？”郑区长有些不明所以。
“你身边。”
这话一出，郑区长有些不相信似地左右望了望，他的身边，是区发改局负责人和银行负责人。
赵天诚哈哈笑着摇摇头，不过没有切入正题，而是反问道：“郑区长，这个人堪称网络方面专家，是不是要请他给我们来上堂课？如果他有空，你下个命令，应该在二十分钟内就可到。”
“我下个命令？”郑区长更不明白了，他命令所及范围是区政府所管地区，好像没听说有这种人哪。
见到在座的企业频频点头，迫切需要了解电子商务的未来趋势，赵天诚笑着拨通了警花郑丹丹的手机：“丹丹，你命令大兔子二十分钟内，赶到电子公司会议室，你老爸亲自给你下命令。如果超出一分钟，下次约会你让他苦等一个小时。”
电话递过，郑区长呵呵呵大笑着仰靠在椅背上，“哈哈哈，丹儿啊，我倒真忘了，你问问大兔子现在有没有空。有空的话，就按赵董事长的命令转达。”
大兔子是旧浪网CEO，还有谁比他更内行网络发展情况呢？
在等待的时间里，郑区长告诉赵天诚，晚上他要接待个重要客人，带你去见见，对今后公司的发展也有利。
大兔子用了不到十分钟，就百米冲刺般出现在了会议室。
意外的是，大兔子根本不想讲什么电子商务的课。
而他要百米冲刺而来，除了郑丹丹召唤，还有个更重要的原因。