第78章 代理商会议4
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成越等人这一通分析下来,徐品才明白柳星元观念的可敬可贵。不看成本,不看科技含量,只要能发挥出超大价值的东西,我们就应该给予尊重。因此,对于修复液,柳星元才顶着道德压力,建议徐品卖出其应有的价格。
一种含有相当技术含量的新产品,其研发过程是极为艰辛的,其投入的人力、物力更是不可估量。新品面世后,若得不到应有的价值认可,得不得相应的回报,必然会影响投资者、研发者的积极性。久而久之,谁肯用心搞研发?谁愿意大投入促进研发?
不开发,走捷径去模仿、抄袭、剽窃、甚至掠夺!然后恶性循环下来,科技得不到进步,一部分人为了利益不择手段,大多数人民花冤枉钱买回来的却是不合格、假冒伪劣的东西……那么这个社会就会变成什么样子?
所以,这个社会才会有毒牛奶、地沟油、染色馒头、山寨机等等。
徐品越想越心惊,越想,对柳星元的敬重又深了几分。他决定,会议过后再去拜访一下柳星元,向他表示敬意。
“我们的产品虽然是快消品,但是决不能做青菜的价格!”徐品肃然发话,“所以,我们要从一开始防患于未然,坚决杜绝任何有损产品形象的手段!快消品又怎么样?只要我们谨守本心,就可以把它做成高端消费品!”
“但是,擅自提价也不可以!擅自提价的后果,得益的是分销商,被坑的却是产品、是厂家!所以,我们的产品,到消费者手上,就只有一种价格!”
徐品的话斩钉截铁、铿锵有力、不容置疑!
众人看着徐品,神情惊讶中,又透出丝丝欣慰。
一个卖废品出身的穷小子,迅速敛财致富、出人头地才是他最大的愿望吧?如今竟然如此坚决地维护自己产品的形象!要知道,不宣传,不促销,就会影响产品销量,从而延长聚财的速度啊!
在坐三大代理中,成家两兄弟是真正坐拥上亿财富,不在乎一些小钱。成越之所以插手这件事,主要是敏锐地察觉到了此产品技术含量,以及其后的广阔平台;蓝洁和林青山其实不那么缺钱,他们更倾向于抓住机遇全力提升自己。
结果,最缺钱的人却宁可损失收益,也不愿损害产品形象!
“谨守本心?”
本心是什么?
众人内心喃喃地念叨着,看向徐品的目光中又多了一丝敬意。
这个神情肃然庄重的小青年,再一次刷新了他们对他的认知!
“啪啪啪!”蓝洁第一个不自觉地鼓起掌来。
成家兄弟、林青山也跟着鼓掌。徐霏和吴家母子虽不是很明白,但见那几人全都面含钦佩地看着徐品,唯有欣慰自豪,也跟着用力鼓掌。
“呃,我说了什么么?”徐品自己却懵了,红着脸挠起了头发。
“咯咯咯!”蓝洁大笑,果然还是那个纯朴爱脸红的傻小子。
这下连一直冷眉冷眼的成越也笑了。这小子刚才一番话,又是本色而发啊!
“这么多年了,我家品子哥还是那么地真!”成默感慨道。
林青山看着徐品,眼中光芒更亮。他决定了,这个伙伴,他一定要紧紧抓住。而抓住他的最好手段,便是以情待之!
掌声中,蓝洁语气坚定道:“我蓝洁先表态:坚决遵从小弟的理念,严格约束下属,决不为蝇头小利而做出有损产品形象的事!”
“我和蓝洁一样!就算是虎头大利,也决不允许做出有损产品形象的事!”林青山赶紧跟上。
众人哄然大笑。居然改成虎头大利!林青山真调皮!
“我成家不缺钱!”成越则仰首傲娇道。
众人又是一阵笑。
笑声中,蓝洁总结道:“就这样说定了!对于分销商,我们也必须管理。所有有可能影响产品形象的行为,事先一杆子打死!在分销商制度中直接规定:不允许进行任何捆绑、促销手段的销售!否则直接取消其分销资格。”
“光是制度保证还不行!必须采取更为直接粗暴的手段!”成越冷然道,“咱们必须对分销商收取一定金额的保证金!一旦违规,直接没收其保证金!这样一来,才会有足够的威慑性!”
“那,这样一来,会不会导致别人不愿意给咱们分销?”林青山有些担忧。
“你们那两块我不清楚,至少我的干洗业,自忖实力还可以的,是家家都抢着要做分销的!”蓝洁充满自信地笑道,“铺货四天来,咱们滨海市百分之六十的干洗店,已全都用上了我们的干洗液!但是,我并没有与他们谈分销的事。因为我在等。等他们亲身体验到咱们产品的魅力,然后再与我谈!”
说到这里,蓝洁笑容更灿烂了:“目前为止,我们铺过货的干洗店,已有百分之九十的店老板亲自与我通过电话,强烈恳请做分销!”
成越接话道:“我们进的这一批货,我把它分成两部分,两种大规格的,我们酒店自用;小规格的,放在酒店零售。先试一下水。昨天我收到全面反馈,零售的小规格产品已全部售完。大规格的为我店成倍提高了效率,并且大大节约了清洁成本!而且,全国各地已至少几十家酒店打电话询问干洗液之事。有的想进货,有的想代理!”
这两人一说,林青山顿时垮了脸。这么说来,就他成效最差。
“青山哥,干洗液目前对电动车行业的影响不大,但是稍安勿躁!”徐品笑道,“一步一步来!”
原来徐兄弟也知道自己的弊端!那么自己销量低,徐兄弟就不会怪我了?林青山顿时如释重负,连连点头。
蓝洁、成越都表示不担心分销后,众人的话题就转到了保证金金额的规定。
这一点成越又是最有发言权。因为他们做酒店的,可算是N个厂家的代理或分销商。特别是酒水这块儿。
最后,在成越的建议下,众人又根据实情讨论了一会,初步确定:省级、直辖大市总分销商50万,地级市级总分销商20万。至于省级总分销商再去怎么规定他们发展的各级分销商,自有总分销自己视当地实情考虑收取。反正只要有违规的,大代理直接唯总分销商是问便是了。
这个保证金金额,还只是针对一种产品的。以后若有新品,还需另外再收。
其实保证金不只是保证对方不犯规,还是一种筛选。要做总经销,就必须具备一定的实力。有实力的自然不会在乎这一点保证金。另一方面,有实力的必然有影响力,有利于产品分销渠道的迅速拓展。
成越等人这一通分析下来,徐品才明白柳星元观念的可敬可贵。不看成本,不看科技含量,只要能发挥出超大价值的东西,我们就应该给予尊重。因此,对于修复液,柳星元才顶着道德压力,建议徐品卖出其应有的价格。
一种含有相当技术含量的新产品,其研发过程是极为艰辛的,其投入的人力、物力更是不可估量。新品面世后,若得不到应有的价值认可,得不得相应的回报,必然会影响投资者、研发者的积极性。久而久之,谁肯用心搞研发?谁愿意大投入促进研发?
不开发,走捷径去模仿、抄袭、剽窃、甚至掠夺!然后恶性循环下来,科技得不到进步,一部分人为了利益不择手段,大多数人民花冤枉钱买回来的却是不合格、假冒伪劣的东西……那么这个社会就会变成什么样子?
所以,这个社会才会有毒牛奶、地沟油、染色馒头、山寨机等等。
徐品越想越心惊,越想,对柳星元的敬重又深了几分。他决定,会议过后再去拜访一下柳星元,向他表示敬意。
“我们的产品虽然是快消品,但是决不能做青菜的价格!”徐品肃然发话,“所以,我们要从一开始防患于未然,坚决杜绝任何有损产品形象的手段!快消品又怎么样?只要我们谨守本心,就可以把它做成高端消费品!”
“但是,擅自提价也不可以!擅自提价的后果,得益的是分销商,被坑的却是产品、是厂家!所以,我们的产品,到消费者手上,就只有一种价格!”
徐品的话斩钉截铁、铿锵有力、不容置疑!
众人看着徐品,神情惊讶中,又透出丝丝欣慰。
一个卖废品出身的穷小子,迅速敛财致富、出人头地才是他最大的愿望吧?如今竟然如此坚决地维护自己产品的形象!要知道,不宣传,不促销,就会影响产品销量,从而延长聚财的速度啊!
在坐三大代理中,成家两兄弟是真正坐拥上亿财富,不在乎一些小钱。成越之所以插手这件事,主要是敏锐地察觉到了此产品技术含量,以及其后的广阔平台;蓝洁和林青山其实不那么缺钱,他们更倾向于抓住机遇全力提升自己。
结果,最缺钱的人却宁可损失收益,也不愿损害产品形象!
“谨守本心?”
本心是什么?
众人内心喃喃地念叨着,看向徐品的目光中又多了一丝敬意。
这个神情肃然庄重的小青年,再一次刷新了他们对他的认知!
“啪啪啪!”蓝洁第一个不自觉地鼓起掌来。
成家兄弟、林青山也跟着鼓掌。徐霏和吴家母子虽不是很明白,但见那几人全都面含钦佩地看着徐品,唯有欣慰自豪,也跟着用力鼓掌。
“呃,我说了什么么?”徐品自己却懵了,红着脸挠起了头发。
“咯咯咯!”蓝洁大笑,果然还是那个纯朴爱脸红的傻小子。
这下连一直冷眉冷眼的成越也笑了。这小子刚才一番话,又是本色而发啊!
“这么多年了,我家品子哥还是那么地真!”成默感慨道。
林青山看着徐品,眼中光芒更亮。他决定了,这个伙伴,他一定要紧紧抓住。而抓住他的最好手段,便是以情待之!
掌声中,蓝洁语气坚定道:“我蓝洁先表态:坚决遵从小弟的理念,严格约束下属,决不为蝇头小利而做出有损产品形象的事!”
“我和蓝洁一样!就算是虎头大利,也决不允许做出有损产品形象的事!”林青山赶紧跟上。
众人哄然大笑。居然改成虎头大利!林青山真调皮!
“我成家不缺钱!”成越则仰首傲娇道。
众人又是一阵笑。
笑声中,蓝洁总结道:“就这样说定了!对于分销商,我们也必须管理。所有有可能影响产品形象的行为,事先一杆子打死!在分销商制度中直接规定:不允许进行任何捆绑、促销手段的销售!否则直接取消其分销资格。”
“光是制度保证还不行!必须采取更为直接粗暴的手段!”成越冷然道,“咱们必须对分销商收取一定金额的保证金!一旦违规,直接没收其保证金!这样一来,才会有足够的威慑性!”
“那,这样一来,会不会导致别人不愿意给咱们分销?”林青山有些担忧。
“你们那两块我不清楚,至少我的干洗业,自忖实力还可以的,是家家都抢着要做分销的!”蓝洁充满自信地笑道,“铺货四天来,咱们滨海市百分之六十的干洗店,已全都用上了我们的干洗液!但是,我并没有与他们谈分销的事。因为我在等。等他们亲身体验到咱们产品的魅力,然后再与我谈!”
说到这里,蓝洁笑容更灿烂了:“目前为止,我们铺过货的干洗店,已有百分之九十的店老板亲自与我通过电话,强烈恳请做分销!”
成越接话道:“我们进的这一批货,我把它分成两部分,两种大规格的,我们酒店自用;小规格的,放在酒店零售。先试一下水。昨天我收到全面反馈,零售的小规格产品已全部售完。大规格的为我店成倍提高了效率,并且大大节约了清洁成本!而且,全国各地已至少几十家酒店打电话询问干洗液之事。有的想进货,有的想代理!”
这两人一说,林青山顿时垮了脸。这么说来,就他成效最差。
“青山哥,干洗液目前对电动车行业的影响不大,但是稍安勿躁!”徐品笑道,“一步一步来!”
原来徐兄弟也知道自己的弊端!那么自己销量低,徐兄弟就不会怪我了?林青山顿时如释重负,连连点头。
蓝洁、成越都表示不担心分销后,众人的话题就转到了保证金金额的规定。
这一点成越又是最有发言权。因为他们做酒店的,可算是N个厂家的代理或分销商。特别是酒水这块儿。
最后,在成越的建议下,众人又根据实情讨论了一会,初步确定:省级、直辖大市总分销商50万,地级市级总分销商20万。至于省级总分销商再去怎么规定他们发展的各级分销商,自有总分销自己视当地实情考虑收取。反正只要有违规的,大代理直接唯总分销商是问便是了。
这个保证金金额,还只是针对一种产品的。以后若有新品,还需另外再收。
其实保证金不只是保证对方不犯规,还是一种筛选。要做总经销,就必须具备一定的实力。有实力的自然不会在乎这一点保证金。另一方面,有实力的必然有影响力,有利于产品分销渠道的迅速拓展。