第77章 代理商会议3
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徐品哪知道自己的一番感恩言辞在各人心中都激起了巨浪,待得掌声稍息,他才继续介绍下去。
他将蓝洁如何为自己提供掩护、不计回报帮自己设计包装、动用蓝家关系解决产品质检问题、击退想强夺代理的汪洋等等故事简单说了一遍。
听完这些,众人都有些唏嘘。徐品的身份,众人都是知道的,创业初期自然万般艰难,没想到蓝洁会这么无私地伸出援助之手!
而徐品不惜坦露自己的根底,只为表达自己对蓝洁的感激之意,也让众人钦佩。贫穷并不是羞耻的事,真正羞耻的是没有勇气、不付出努力去改变自己的贫穷。而在努力的过程中,那些伸出援手、或给予自己机遇的人,值得感恩!
无疑,徐品是懂得感恩的人!因此众人才发自内心地敬佩他。
热烈的掌声中,徐品继续介绍其他人:
“这位吴瀚宇大哥,在我姐弟俩最痛苦无助的时候送来了温暖……”
“这是简伯母,瀚宇哥的母亲……”
……
一个一个介绍下来,完毕之后,众人不由都笑了。
原来在座各位,首先是以感情为纽带,才得以聚集在此,来谈以后如何发大财致大富之事。
有此共识,会议室内的气氛立刻舒缓、轻松起来。
徐品笑道:“我的枢纽作用就此发挥完毕,接下来的会议,交由蓝姐主持!”
蓝洁也不费话,在众人掌声中与徐品交换位置,笑吟吟地坐到主位。
“今天的会议有三个议题。”蓝洁直入正题,“第一,大家汇总一下产品的市场反馈情况,群策群力完善咱们产品的价格、包装事宜;第二,明确各自的经营范围;第三,探讨分销商的管理及市场管理;”
“不好意思!”刚听完介绍,成越举手插话,提出自己的疑问,“新品上市,大力宣传推广才是重中之重,为何本次会议中没有这个议题?”
“宣传推广肯定是要进行的,只不过时机未到!”蓝洁看了徐品一眼,笑道,“销量太大也愁人啊!生产能力跟不上!”
成越皱眉看了徐品一眼,没有再说话了。
原本本次会议是有这个议题的,只是徐品与蓝洁反复沟通后,暂时去掉了。生产能力是一个因素,但不是最主要的。
最主要因素,是徐品对产品的顾虑。不是顾虑产品禁不住市场的考验,而是顾虑产品技术含量太高,会招来各方疑虑。有些事,借着蓝家的名头,可以解决。但是超越蓝家的影响之外呢?徐品既知蓝洁与蓝家的真正关系,又怎么可能让蓝洁为自己而委曲求全?
好产品,再加上大力宣传推广,必将带来井喷式的发展,带来超越想像的财富。但是,发财之后呢?以自己的阅历和经验,可以压制得住各大代理商吗?万贯家财,自己有能力守吗?
财帛动人心,自己先开始选择打感情牌,把大家笼络住。但是,当财富的浪潮一浪一浪地翻涌而来,谁还能保证这些代理商不会从合作者转变为胁迫者?毕竟到那时候,稳定的销售渠道,全都控制在他们手中的。
徐品思来想去,选择了低调地稳步发展。稳步发展,也是给时间自己建立稳固的根基,给时间自己感悟能量,获得自保的能力。
所以,首先代理商会议,最终主要目的是各代理商的初次聚首,相互熟悉。再以沟通、规范为主,在某些方面形成一定的共识。
对于徐品不做宣传的举动,其他人也各有想法。多半人理解徐品想低调的原因。而吴家母子想法最朴实:咱的产品这么好,还需要宣传?
见众人不追问,蓝洁自然迅速进入议题。首先抛砖引玉,把自己收集的市场情况说了一遍。重点是价格和包装问题。
这些问题,召集会议前蓝洁就与徐品碰过,这三天来徐品也做了许多更改和完善。因此,蓝洁提出的问题,徐品已有了解决方案。待她说完后,徐品便给出了解答。
针对两人的一问一答,成越、林青山等人也提出了己方碰到的另一些问题,丢出来大家一起讨论。
这期间吴家母子、徐霏对产品接触少,便认真倾听。徐霏还负责起了会议记录,把众人的问题和建议全都认真记录下来。
足足讨论了半个多钟头,关于干洗液的包装、价格问题终于有了定论。
干洗液的零售价格维持不变,还是40元/ml;规格也还是维持之前的规格;只在包装上,将喷头加以改进。改原来的单一喷雾型,增加一种直喷型。就像市面上那些喷头一样。这样的话就可以针对重油污渍进行集中攻克,从而节约干洗液。
另外,在标签上,采纳了成越的建议,弱化产品的某些功能,增加一些禁忌。以备后用。
成越还提出来,品牌是蓝象,商标却是燃烧的星星,有些不搭。众人都认为商标的寓意不错,最好改品牌。蓝洁认真思考过后,决定更改公司名称,改为蓝星实业技术有限公司。
第一个议题很快讨论完毕。
第二、三议题密切相关,众人就一起探讨了。
原本三大代理的经营范围划分很明确,但是,因为三家都可以对终端用户零售,这就有可能涉及到抢用户的问题。当然了,三大代理都是熟人,有些事好商量。但是他们各自发展的分销商会不会谨守游戏规则,就不好说了。
针对这两个问题,徐品的意见是:“抢单,皆由利起!大家若坚持统一价格,紧咬40元/ml这个零售价格,就可以绝了用户拿东家比西家、从而讨论还价的策略。”
“这是规章制度问题,确实可以起到一定的作用!”成越道,“但是,所谓‘上有计策,下有对策’。有些分销商也有可能会做出一些促销政策,比如捆绑销售、送赠品等,这种方法,我们是否需要杜绝呢?”
合理的促销手段确实不违反分销制度,但是却依旧导致了一种结果:抢了用户。一家抢了用户,另一家必然跟风而上。久之,谁不抢谁吃亏的结果导向下,大家便都去抢。
抢到最后,正主儿的价格虽然没变,但是搭头、赠品、捆绑的东西多了,无形中也贬低了产品本身的含金量。最终再一流的产品,也被做成了三流产品去。
干洗液终究只是一种日常快速消费品,虽然效果神奇,终究不可能被人们看得多高大上。因此,商家采取各种促销手段降低价值才是消费者们喜闻乐见的。
国情如此,国人的销售观念如此,这是没办法的事。
徐品哪知道自己的一番感恩言辞在各人心中都激起了巨浪,待得掌声稍息,他才继续介绍下去。
他将蓝洁如何为自己提供掩护、不计回报帮自己设计包装、动用蓝家关系解决产品质检问题、击退想强夺代理的汪洋等等故事简单说了一遍。
听完这些,众人都有些唏嘘。徐品的身份,众人都是知道的,创业初期自然万般艰难,没想到蓝洁会这么无私地伸出援助之手!
而徐品不惜坦露自己的根底,只为表达自己对蓝洁的感激之意,也让众人钦佩。贫穷并不是羞耻的事,真正羞耻的是没有勇气、不付出努力去改变自己的贫穷。而在努力的过程中,那些伸出援手、或给予自己机遇的人,值得感恩!
无疑,徐品是懂得感恩的人!因此众人才发自内心地敬佩他。
热烈的掌声中,徐品继续介绍其他人:
“这位吴瀚宇大哥,在我姐弟俩最痛苦无助的时候送来了温暖……”
“这是简伯母,瀚宇哥的母亲……”
……
一个一个介绍下来,完毕之后,众人不由都笑了。
原来在座各位,首先是以感情为纽带,才得以聚集在此,来谈以后如何发大财致大富之事。
有此共识,会议室内的气氛立刻舒缓、轻松起来。
徐品笑道:“我的枢纽作用就此发挥完毕,接下来的会议,交由蓝姐主持!”
蓝洁也不费话,在众人掌声中与徐品交换位置,笑吟吟地坐到主位。
“今天的会议有三个议题。”蓝洁直入正题,“第一,大家汇总一下产品的市场反馈情况,群策群力完善咱们产品的价格、包装事宜;第二,明确各自的经营范围;第三,探讨分销商的管理及市场管理;”
“不好意思!”刚听完介绍,成越举手插话,提出自己的疑问,“新品上市,大力宣传推广才是重中之重,为何本次会议中没有这个议题?”
“宣传推广肯定是要进行的,只不过时机未到!”蓝洁看了徐品一眼,笑道,“销量太大也愁人啊!生产能力跟不上!”
成越皱眉看了徐品一眼,没有再说话了。
原本本次会议是有这个议题的,只是徐品与蓝洁反复沟通后,暂时去掉了。生产能力是一个因素,但不是最主要的。
最主要因素,是徐品对产品的顾虑。不是顾虑产品禁不住市场的考验,而是顾虑产品技术含量太高,会招来各方疑虑。有些事,借着蓝家的名头,可以解决。但是超越蓝家的影响之外呢?徐品既知蓝洁与蓝家的真正关系,又怎么可能让蓝洁为自己而委曲求全?
好产品,再加上大力宣传推广,必将带来井喷式的发展,带来超越想像的财富。但是,发财之后呢?以自己的阅历和经验,可以压制得住各大代理商吗?万贯家财,自己有能力守吗?
财帛动人心,自己先开始选择打感情牌,把大家笼络住。但是,当财富的浪潮一浪一浪地翻涌而来,谁还能保证这些代理商不会从合作者转变为胁迫者?毕竟到那时候,稳定的销售渠道,全都控制在他们手中的。
徐品思来想去,选择了低调地稳步发展。稳步发展,也是给时间自己建立稳固的根基,给时间自己感悟能量,获得自保的能力。
所以,首先代理商会议,最终主要目的是各代理商的初次聚首,相互熟悉。再以沟通、规范为主,在某些方面形成一定的共识。
对于徐品不做宣传的举动,其他人也各有想法。多半人理解徐品想低调的原因。而吴家母子想法最朴实:咱的产品这么好,还需要宣传?
见众人不追问,蓝洁自然迅速进入议题。首先抛砖引玉,把自己收集的市场情况说了一遍。重点是价格和包装问题。
这些问题,召集会议前蓝洁就与徐品碰过,这三天来徐品也做了许多更改和完善。因此,蓝洁提出的问题,徐品已有了解决方案。待她说完后,徐品便给出了解答。
针对两人的一问一答,成越、林青山等人也提出了己方碰到的另一些问题,丢出来大家一起讨论。
这期间吴家母子、徐霏对产品接触少,便认真倾听。徐霏还负责起了会议记录,把众人的问题和建议全都认真记录下来。
足足讨论了半个多钟头,关于干洗液的包装、价格问题终于有了定论。
干洗液的零售价格维持不变,还是40元/ml;规格也还是维持之前的规格;只在包装上,将喷头加以改进。改原来的单一喷雾型,增加一种直喷型。就像市面上那些喷头一样。这样的话就可以针对重油污渍进行集中攻克,从而节约干洗液。
另外,在标签上,采纳了成越的建议,弱化产品的某些功能,增加一些禁忌。以备后用。
成越还提出来,品牌是蓝象,商标却是燃烧的星星,有些不搭。众人都认为商标的寓意不错,最好改品牌。蓝洁认真思考过后,决定更改公司名称,改为蓝星实业技术有限公司。
第一个议题很快讨论完毕。
第二、三议题密切相关,众人就一起探讨了。
原本三大代理的经营范围划分很明确,但是,因为三家都可以对终端用户零售,这就有可能涉及到抢用户的问题。当然了,三大代理都是熟人,有些事好商量。但是他们各自发展的分销商会不会谨守游戏规则,就不好说了。
针对这两个问题,徐品的意见是:“抢单,皆由利起!大家若坚持统一价格,紧咬40元/ml这个零售价格,就可以绝了用户拿东家比西家、从而讨论还价的策略。”
“这是规章制度问题,确实可以起到一定的作用!”成越道,“但是,所谓‘上有计策,下有对策’。有些分销商也有可能会做出一些促销政策,比如捆绑销售、送赠品等,这种方法,我们是否需要杜绝呢?”
合理的促销手段确实不违反分销制度,但是却依旧导致了一种结果:抢了用户。一家抢了用户,另一家必然跟风而上。久之,谁不抢谁吃亏的结果导向下,大家便都去抢。
抢到最后,正主儿的价格虽然没变,但是搭头、赠品、捆绑的东西多了,无形中也贬低了产品本身的含金量。最终再一流的产品,也被做成了三流产品去。
干洗液终究只是一种日常快速消费品,虽然效果神奇,终究不可能被人们看得多高大上。因此,商家采取各种促销手段降低价值才是消费者们喜闻乐见的。
国情如此,国人的销售观念如此,这是没办法的事。