第43章 进军山寨机
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申家豪道：“是的，现在大家并不需要CECTT的技术方案了，以前大家做手机，基带芯片都用的德州仪器、高通、英飞凌等厂家的，手机芯片到手机成品的过程都需要厂家自己解决，要么自己去研发，要么将这个系统整合、UI设计、应用软件集成、调试等一系列过程外包给专门的手机设计公司，由此拉高了技术的门槛，一般的小厂做不出来。”
“但是到了2003年底，大概就是我来高州那会，联发科出了个很厉害的芯片！”
申家豪继续讲着，大概是2003年底的时候，联发科推出了的TurnkeySolution交钥匙模式全套解决方案，将芯片与手机开发所需的软件平台和第三方软件都捆绑起来。国内的手机设计公司购买MTK的方案之后，不用再自己辛辛苦苦去做软硬件集成开发，开发门槛和周期迅速缩短，研发成本下降，这一下子就为三码机的低成本开发生产打通了任督二脉。
厂商采用了这个方案，只需要加一个手机外壳即可成品，这能大大降低了出货时间，一般厂家只修改界面、铃声以及增加一些应用软件。
何贤接着问道：“做手机都需要那些流程。”
申家豪说道：“首先，联发科是整个供应链的最顶层，负责手机芯片的研发。”
“其次，手机方案提供商也叫设计公司对手机软件和功能进行设计和定义，而依赖于联发科的交钥匙方案，整个设计过程异常简单，然后由于他们拥有软件设计能力，产业链地位仅次于联发科。”
“最后便是手机集成商，也就是现在大大小小的手机厂家，负责外形设计，无技术无售后。”
“此外，联发科到手机集成商之间，还有一批元器件比如液晶屏、功率放大器等的供应厂和手机开模厂商。”
“真到了集成商手上比如说我们现在的公司，业务非常简单，有产品定义了就找方案商设计，在拿到的主板设计方案之后，我们自己只需对手机的外壳进行重新设计，包括尺寸、材质，再选择合适的手机屏幕，然后交付到模具工厂进行开模，组装成成品之后，然后公布消息进行大规模招商销售了，这就完事了”。
“嗯，听起来是很简单的，我看你多次提到方案提供商。”何贤道：“能给我详细说说他们吗？”
申家豪：“这类公司很重要，所有的集成商想要做出跟别人不一样的手机就需要找方案做设计，现在的方案设计公司，只有龙骑、姆通两家比较大，其它有些小实力不行，供货慢，一般也不敢用。”
“跟他们做生意，要先拿钱后交货。做生意前需要先交一笔诚意金做押金，另外拿货需要先给30%的订金，货物必须在约定时间内分批提走，每提一批都需要交齐一批的货款。否则诚意金就可能被扣。”
何贤听了觉得奇怪，问道：“方案商不是只做手机方案设计吗？还卖东西吗？”
申家豪点点头：“是的，开始我也奇怪，他们不仅设计主板，还提供主板成本构成分析，还提供主板零件供应，听说下一步就要提供成品的主板了，他们做的事越来越多，集成商需要做的事越来越少，只要拿钱过来，阿猫阿狗都能很快做出手机来。”
何贤问道：“所有的三码机功能都是一样的吗？”
申家豪：“不会的，虽然都是联发科的平台，也分型号，而且同一平台也可以有一些功能上的取舍，而且联发科每年都推出新的芯片。”
“2003年底推出了一个基础型号MT6205，具备基础的通话和短信功能，2004年初推出的MT6218除了有基础功能，还增加了GPRS、WAP、MP3功能。”
“2005年的MT6219在MT6218上增加的130万摄像头处理能力，增加MP4功能，跟上了现在的主流。”
谈起手机功能，何贤还是很熟悉的，对于各种部件和规格多少能说上一些，干脆顺便给这两人讲了讲智能手机的发展，跟三码机完全是两个世界，两人听的直呼厉害。
阿豪继续刚才话题，说道：“而且联发科的芯片这两年进步也很大，功能上先不说，就这个集成度和便利性一年比一年做的好，我刚才说的那些是现在的情况，最开始的芯片倒是没有现在这么简单易用，简直就是给咱们华强北量身定做，嘿嘿……”
何贤点头道：“这样看来，做手机还真是不难，你觉得真要开始做，需要多少钱？你舅舅说的一百万够吗？”
申家豪点头：“一百万也能做，但是如果你要做，一百万不够。”
“一百万就能启动的老板，在这里可能人脉很熟，很多配件能拖欠一下货款，或者他自己有生意流水，拖一个礼拜的账期他就能腾出很多资金。但即使如此，也有点少，方案商的钱人家是不给你拖的，一百万只能做一批5千部，有点少，通常都是1万部起。”
“像何老板要做，最好是准备不少于300万，第一批先做个一万台左右，生意起步了，在市场也能稍微拖点货款，后面压力会小一些。”
申家豪今天对何贤真是知无不言，态度热情。
何贤接着问道：“阿豪，你现在在那边做的怎么样，有没有想自己干？”
“我就负责跑腿，送货什么的，哪里需要人我就去哪里，都是没什么技术含量的活，都能干。”申家豪有点不好意思的说：“但是我都会，各个环节都熟，自己干的话主要是资金不够，我来几年也就是在这打工，存了十来万块钱也干不了什么用，我舅舅钱也不多，我也没开口借，主要是差的太多。不过到是真的有过出来自己干的想法，但有心无力。”
“那有没有兴趣合伙，咋们三个一起干，我出主要资金和手机设计思路，阿豪和陈涛你两出资出人，阿豪过来负责日常。”何贤说道。
“你们两个对华强北熟悉，做手机的各个环节都懂，只要准备好钱，就能做出手机，我呢有资金，也舍得投入，而且我对手机稍有研究，刚才你们也了解到了。”
“咱们凑300万，我出资240万占80%，你两合伙出60万占20%，具体怎么分你们自己商量。”
申家豪道：“是的，现在大家并不需要CECTT的技术方案了，以前大家做手机，基带芯片都用的德州仪器、高通、英飞凌等厂家的，手机芯片到手机成品的过程都需要厂家自己解决，要么自己去研发，要么将这个系统整合、UI设计、应用软件集成、调试等一系列过程外包给专门的手机设计公司，由此拉高了技术的门槛，一般的小厂做不出来。”
“但是到了2003年底，大概就是我来高州那会，联发科出了个很厉害的芯片！”
申家豪继续讲着，大概是2003年底的时候，联发科推出了的TurnkeySolution交钥匙模式全套解决方案，将芯片与手机开发所需的软件平台和第三方软件都捆绑起来。国内的手机设计公司购买MTK的方案之后，不用再自己辛辛苦苦去做软硬件集成开发，开发门槛和周期迅速缩短，研发成本下降，这一下子就为三码机的低成本开发生产打通了任督二脉。
厂商采用了这个方案，只需要加一个手机外壳即可成品，这能大大降低了出货时间，一般厂家只修改界面、铃声以及增加一些应用软件。
何贤接着问道：“做手机都需要那些流程。”
申家豪说道：“首先，联发科是整个供应链的最顶层，负责手机芯片的研发。”
“其次，手机方案提供商也叫设计公司对手机软件和功能进行设计和定义，而依赖于联发科的交钥匙方案，整个设计过程异常简单，然后由于他们拥有软件设计能力，产业链地位仅次于联发科。”
“最后便是手机集成商，也就是现在大大小小的手机厂家，负责外形设计，无技术无售后。”
“此外，联发科到手机集成商之间，还有一批元器件比如液晶屏、功率放大器等的供应厂和手机开模厂商。”
“真到了集成商手上比如说我们现在的公司，业务非常简单，有产品定义了就找方案商设计，在拿到的主板设计方案之后，我们自己只需对手机的外壳进行重新设计，包括尺寸、材质，再选择合适的手机屏幕，然后交付到模具工厂进行开模，组装成成品之后，然后公布消息进行大规模招商销售了，这就完事了”。
“嗯，听起来是很简单的，我看你多次提到方案提供商。”何贤道：“能给我详细说说他们吗？”
申家豪：“这类公司很重要，所有的集成商想要做出跟别人不一样的手机就需要找方案做设计，现在的方案设计公司，只有龙骑、姆通两家比较大，其它有些小实力不行，供货慢，一般也不敢用。”
“跟他们做生意，要先拿钱后交货。做生意前需要先交一笔诚意金做押金，另外拿货需要先给30%的订金，货物必须在约定时间内分批提走，每提一批都需要交齐一批的货款。否则诚意金就可能被扣。”
何贤听了觉得奇怪，问道：“方案商不是只做手机方案设计吗？还卖东西吗？”
申家豪点点头：“是的，开始我也奇怪，他们不仅设计主板，还提供主板成本构成分析，还提供主板零件供应，听说下一步就要提供成品的主板了，他们做的事越来越多，集成商需要做的事越来越少，只要拿钱过来，阿猫阿狗都能很快做出手机来。”
何贤问道：“所有的三码机功能都是一样的吗？”
申家豪：“不会的，虽然都是联发科的平台，也分型号，而且同一平台也可以有一些功能上的取舍，而且联发科每年都推出新的芯片。”
“2003年底推出了一个基础型号MT6205，具备基础的通话和短信功能，2004年初推出的MT6218除了有基础功能，还增加了GPRS、WAP、MP3功能。”
“2005年的MT6219在MT6218上增加的130万摄像头处理能力，增加MP4功能，跟上了现在的主流。”
谈起手机功能，何贤还是很熟悉的，对于各种部件和规格多少能说上一些，干脆顺便给这两人讲了讲智能手机的发展，跟三码机完全是两个世界，两人听的直呼厉害。
阿豪继续刚才话题，说道：“而且联发科的芯片这两年进步也很大，功能上先不说，就这个集成度和便利性一年比一年做的好，我刚才说的那些是现在的情况，最开始的芯片倒是没有现在这么简单易用，简直就是给咱们华强北量身定做，嘿嘿……”
何贤点头道：“这样看来，做手机还真是不难，你觉得真要开始做，需要多少钱？你舅舅说的一百万够吗？”
申家豪点头：“一百万也能做，但是如果你要做，一百万不够。”
“一百万就能启动的老板，在这里可能人脉很熟，很多配件能拖欠一下货款，或者他自己有生意流水，拖一个礼拜的账期他就能腾出很多资金。但即使如此，也有点少，方案商的钱人家是不给你拖的，一百万只能做一批5千部，有点少，通常都是1万部起。”
“像何老板要做，最好是准备不少于300万，第一批先做个一万台左右，生意起步了，在市场也能稍微拖点货款，后面压力会小一些。”
申家豪今天对何贤真是知无不言，态度热情。
何贤接着问道：“阿豪，你现在在那边做的怎么样，有没有想自己干？”
“我就负责跑腿，送货什么的，哪里需要人我就去哪里，都是没什么技术含量的活，都能干。”申家豪有点不好意思的说：“但是我都会，各个环节都熟，自己干的话主要是资金不够，我来几年也就是在这打工，存了十来万块钱也干不了什么用，我舅舅钱也不多，我也没开口借，主要是差的太多。不过到是真的有过出来自己干的想法，但有心无力。”
“那有没有兴趣合伙，咋们三个一起干，我出主要资金和手机设计思路，阿豪和陈涛你两出资出人，阿豪过来负责日常。”何贤说道。
“你们两个对华强北熟悉，做手机的各个环节都懂，只要准备好钱，就能做出手机，我呢有资金，也舍得投入，而且我对手机稍有研究，刚才你们也了解到了。”
“咱们凑300万，我出资240万占80%，你两合伙出60万占20%，具体怎么分你们自己商量。”