第三十二章 谈判
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“现在我们谈一谈三轮车合作的事情。专利申请已经做了,这两天估计你也考虑好了,那么你觉得怎么样?”顾晟有点不安,这姑娘眼底总是沉静无波,让人很难看得透心里想什么。
再加上这两天和简明月短暂的相处,顾晟大概还是看得出来,简明月主意很大,这次的谈判恐怕不是那么好谈的。
起码肯定不会像自己和厂领导认为的那样,用一点点的利益打动人家。
“顾晟,既然你来找我,那么你们肯定准备好了两套方案,那么把你底牌亮出来吧,说一说你们准备拿什么打动我。”简明月微笑,打算听一听顾晟给出的条件。
她其实心里有一套自己的标准,也准备好好利用一下这个机会。
难缠!
我就知道。
顾晟淡笑,不出所料。
这个简明月的确不简单,比自己想象的更聪明。
“明月,你要是打算一次性卖掉专利权,那么我们厂准备出五千块钱买断。当然这个价格还有商量的余地,不过上限不会超过五百块钱!如果你打算合作,那么你就要签一份授权书给我们厂,今后所有农用三轮车的销售都会有千分之五都利润是你个人的,结算的方式,可以是每个月结算,也可以说季度结算,看你的意思。”
简明月摇头,人家把尺度都定的恰恰好,简直是不会让自己占一份便宜。
这个指定条件的人很厉害,算的相当精明。
“千分之五?”简明月直接提出自己的疑点。
顾晟点头,“你别以为千分之五不多,比起一次性买断,可能眼睛立马能够看到的利润并不多,但是你要知道我们是省城的大厂,光是我们每年的销售额最保守估计都是按照一百万来计算的,就是一百万你也能够拿到五千,这可比一次性买断划算的多,而且咱们说的还只是一年,以后日子还长,这利弊你也算的出来。”
这套说辞可是他们几个厂领导研究好的,非常吸引人,具有煽动性,一般人光是听着就很难拒绝这种诱惑。
顾晟不认为简明月能够拒绝。
简明月端起茶杯浅浅的抿了一口,味道还不错,龙井啊!
遥远的酒店洗碗工的工作带来的便宜。
“顾主任,你的这套官方说辞非常吸引人,再加上你的个人魅力和亲和力,要是换个人估计早就点头同意了。”简明月漫不经心的放下茶杯,娓娓道来。
谈判吗?
自己两辈子加起来也没有多少经验,可是经验足以弥补一切的不足,起码我的眼光和对于以后的很多发展都有着前瞻性,没人能够比较,也不需要借鉴,弄来做谈判的资本绰绰有余。
顾晟感觉不妙,这种说辞的背后含义,一般都是有个“但是”的转折在后面的,也就是说简明月不满意。
呵呵!
真是不得不服。
十五岁吧?
初中毕业!
呵呵,他们几个加起来都有两百岁的人没能算计了人家一个十五岁啊!
真正验证了一句话,学历不能代表一切。
简明月前途无量。
“明月,你和向明是朋友,我和向明也是好哥们,虽然我们只见了两面,但是我还是把你也当做我的朋友的,有些话你尽管说,开门见山对于我们合作非常有好处。再说谈判谈判,不谈怎么判定结果呢!”顾晟做了最坏的打算。
人家要是狮子大开口,他们还真没有选择。
“那好,顾晟,冲你这个话,我也应该叫你一声顾晟!那我就直截了当开门见山了。”简明月喜欢直来直往,拐弯抹角不是她的风格。
顾晟点头,“洗耳恭听。”
“千分之五看起来很多,一年按照你的官方说法是五千的分成,还是一年。这个数字很吸引人。可惜你没有说的是,新产品上市都有一个人们接受的过程,其次农用三轮车,既然叫农用,就是用的人大多数都是农民,农民可拿不出那么多钱置办这个,能置办起来的只有少数人。这已经大大限制了销售渠道,人群,那么你的一年一百万就可能是十万都不到,甚至最坏的情况一万都没有。那么,回报又是多少呢?
这些都是小事,你也许会说市场总会接受!各级县市村委都会组织购买,那需要时间,没有一年两年不好说。我说的对不对!那么这个千分之五对于我们就不划算了!”简明月实事求是的分析,这才是顾晟一直不说的背后弊端。
要知道简明月可是看过了几十年的社会发展,农用三轮车的普及要还晚两年的,现在因为自己的蝴蝶效应,提前出现,那么谁知道老天爷会不会给一个拉平衡的事件出现,简明月不会去赌博,对于自家不利的因素还是要考虑周全。
顾晟暗暗吸冷气,后牙根儿有点儿隐隐作痛。
小姑娘眼光敏锐啊!
这是哪里出来的妖孽啊!
难道现在农村十五岁的孩子都这么猴精猴精的吗?
“好吧,按照你的说辞,我们最多的让步是千分之七,再多就不好谈了。”顾晟报出底线。
简明月斩钉截铁道:“百分之一,我相信我的设计图值得这个筹码。”不还价那不是简明月的风格。
顾晟皱眉,“千分之八!”
简明月摇头。
顾晟咬牙道:“再多,我没有这个权利决定,再说人要知恩图报,专利权可是我们帮你的。”
顾晟没有说出口的是,要是我们黑心一点,完全可以私下里去注册专利权,那么现在还轮的到你简明月在这里和我谈。
适可而止,简明月心知这个道理。
“千分之八不是不可以,但是要外加一个条件。”这才是简明月最终目的。
“你说!什么条件?”顾晟松口气,要是这个简明月死咬着不放松这个价格,顾晟也只能同意,不过这个价格可是他们商讨出来的最后的底线,简明月要是这个价格拿到合作合同,估计很多人会认为自己和简明月一丘之貉,串通一气。
“现在我们谈一谈三轮车合作的事情。专利申请已经做了,这两天估计你也考虑好了,那么你觉得怎么样?”顾晟有点不安,这姑娘眼底总是沉静无波,让人很难看得透心里想什么。
再加上这两天和简明月短暂的相处,顾晟大概还是看得出来,简明月主意很大,这次的谈判恐怕不是那么好谈的。
起码肯定不会像自己和厂领导认为的那样,用一点点的利益打动人家。
“顾晟,既然你来找我,那么你们肯定准备好了两套方案,那么把你底牌亮出来吧,说一说你们准备拿什么打动我。”简明月微笑,打算听一听顾晟给出的条件。
她其实心里有一套自己的标准,也准备好好利用一下这个机会。
难缠!
我就知道。
顾晟淡笑,不出所料。
这个简明月的确不简单,比自己想象的更聪明。
“明月,你要是打算一次性卖掉专利权,那么我们厂准备出五千块钱买断。当然这个价格还有商量的余地,不过上限不会超过五百块钱!如果你打算合作,那么你就要签一份授权书给我们厂,今后所有农用三轮车的销售都会有千分之五都利润是你个人的,结算的方式,可以是每个月结算,也可以说季度结算,看你的意思。”
简明月摇头,人家把尺度都定的恰恰好,简直是不会让自己占一份便宜。
这个指定条件的人很厉害,算的相当精明。
“千分之五?”简明月直接提出自己的疑点。
顾晟点头,“你别以为千分之五不多,比起一次性买断,可能眼睛立马能够看到的利润并不多,但是你要知道我们是省城的大厂,光是我们每年的销售额最保守估计都是按照一百万来计算的,就是一百万你也能够拿到五千,这可比一次性买断划算的多,而且咱们说的还只是一年,以后日子还长,这利弊你也算的出来。”
这套说辞可是他们几个厂领导研究好的,非常吸引人,具有煽动性,一般人光是听着就很难拒绝这种诱惑。
顾晟不认为简明月能够拒绝。
简明月端起茶杯浅浅的抿了一口,味道还不错,龙井啊!
遥远的酒店洗碗工的工作带来的便宜。
“顾主任,你的这套官方说辞非常吸引人,再加上你的个人魅力和亲和力,要是换个人估计早就点头同意了。”简明月漫不经心的放下茶杯,娓娓道来。
谈判吗?
自己两辈子加起来也没有多少经验,可是经验足以弥补一切的不足,起码我的眼光和对于以后的很多发展都有着前瞻性,没人能够比较,也不需要借鉴,弄来做谈判的资本绰绰有余。
顾晟感觉不妙,这种说辞的背后含义,一般都是有个“但是”的转折在后面的,也就是说简明月不满意。
呵呵!
真是不得不服。
十五岁吧?
初中毕业!
呵呵,他们几个加起来都有两百岁的人没能算计了人家一个十五岁啊!
真正验证了一句话,学历不能代表一切。
简明月前途无量。
“明月,你和向明是朋友,我和向明也是好哥们,虽然我们只见了两面,但是我还是把你也当做我的朋友的,有些话你尽管说,开门见山对于我们合作非常有好处。再说谈判谈判,不谈怎么判定结果呢!”顾晟做了最坏的打算。
人家要是狮子大开口,他们还真没有选择。
“那好,顾晟,冲你这个话,我也应该叫你一声顾晟!那我就直截了当开门见山了。”简明月喜欢直来直往,拐弯抹角不是她的风格。
顾晟点头,“洗耳恭听。”
“千分之五看起来很多,一年按照你的官方说法是五千的分成,还是一年。这个数字很吸引人。可惜你没有说的是,新产品上市都有一个人们接受的过程,其次农用三轮车,既然叫农用,就是用的人大多数都是农民,农民可拿不出那么多钱置办这个,能置办起来的只有少数人。这已经大大限制了销售渠道,人群,那么你的一年一百万就可能是十万都不到,甚至最坏的情况一万都没有。那么,回报又是多少呢?
这些都是小事,你也许会说市场总会接受!各级县市村委都会组织购买,那需要时间,没有一年两年不好说。我说的对不对!那么这个千分之五对于我们就不划算了!”简明月实事求是的分析,这才是顾晟一直不说的背后弊端。
要知道简明月可是看过了几十年的社会发展,农用三轮车的普及要还晚两年的,现在因为自己的蝴蝶效应,提前出现,那么谁知道老天爷会不会给一个拉平衡的事件出现,简明月不会去赌博,对于自家不利的因素还是要考虑周全。
顾晟暗暗吸冷气,后牙根儿有点儿隐隐作痛。
小姑娘眼光敏锐啊!
这是哪里出来的妖孽啊!
难道现在农村十五岁的孩子都这么猴精猴精的吗?
“好吧,按照你的说辞,我们最多的让步是千分之七,再多就不好谈了。”顾晟报出底线。
简明月斩钉截铁道:“百分之一,我相信我的设计图值得这个筹码。”不还价那不是简明月的风格。
顾晟皱眉,“千分之八!”
简明月摇头。
顾晟咬牙道:“再多,我没有这个权利决定,再说人要知恩图报,专利权可是我们帮你的。”
顾晟没有说出口的是,要是我们黑心一点,完全可以私下里去注册专利权,那么现在还轮的到你简明月在这里和我谈。
适可而止,简明月心知这个道理。
“千分之八不是不可以,但是要外加一个条件。”这才是简明月最终目的。
“你说!什么条件?”顾晟松口气,要是这个简明月死咬着不放松这个价格,顾晟也只能同意,不过这个价格可是他们商讨出来的最后的底线,简明月要是这个价格拿到合作合同,估计很多人会认为自己和简明月一丘之貉,串通一气。